加拿大外贸
距离上次认真发帖已经2年多了。刚刚还在回复那个帖子。去年年底今年年初，结束了上一份工作。以前的老板也停止了生产，没有从事这一行。原因比较多，说白了就是老板没钱发工资了，老板觉得利润太薄了，老板想上市，但是2年内没有达到他的预期销售额。
我不想去吹嘘我有多么牛，因为毕竟老板后来不想做了。但是也不会因为这件事情就说明我多么的无能或者如何。生意总是伴随利益，利益很容易变化，无法预料。
过去的就是经验。
今年就开始思考是自己soho还是继续去上班。就开始了我为期已经1年的迷茫低谷期。
我不知道大家是否有低谷期，以前是24小时，20个小时脑子里都是工作。晚上即使再累，也要熬着时差谈事情。很少去想其他的。
这样做了4年，突然空出了大量的时间。真的很难适应。总感觉是不是自己要开始颓废了。因为，真的很闲。
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我也是。忙着加班加点工作了6年，突然辞职，在家里休息也不感觉很累，主要是心里空虚，感觉好像在消耗时间，不过慢慢来，先让自己彻底休息，然后选好方向，大步向前！
休息三个月的我现在开始奋斗啦！！！
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我这个老客户火急火燎想来下订单的时候。我们还在过春节。我那个时候还在考虑是否要将实情告诉他。自己是继续上班还是soho。但是一直没想好。所以我就想着，要么他来了再看。他下订单就下，不下就算了。
首先，这个客户是一个非常狡猾的生意人，性格非常古怪，非常作，我那么耐心的一个人，有的时候都想拿刀砍他。但是15年10月份的时候，我们合作了第一个订单，他下了15个高柜的货，货值30万美金左右。价格也非常好。所以，你懂的。再难伺候的媳妇，也还是要老实伺候。
初8他到达白云机场，我去接机。然后10天的行程，基本上都是在帮他处理其他供应商的事情，他就留了1天的时间，和我谈我们订单的事情。说白了，就是想压价。因为是soho了，所以给他降了价格。付款方式还和第一次一样，先安排生产，他回去立刻打定金。
我预先预付了一部分定金给合作的工厂，但是付完之后就感觉非常不好。女人的第六感，你们有吗？
他回去后，本国货币大跌，买不到美金。一个月后让我先停止做货。那个时候已经生产了70%了。好在合作的工厂比较熟悉，愿意干等出货。
原本我和客户是打算，今年把他们做成代理，以后他们国家只供货给他。真的一心一意想帮他做大。所以我并没有催他急着出货怎么样，只是问他有没有找到解决办法。我从3月份下单等到8月份，一直是在找解决方法，干等出货，没有想过把这批货卖给其他客户。便宜其他客户。而且，这5个月客户是一分定金都没有付的。
现在哪里找我这么傻这么好的卖家？
[ 本帖最后由 Grandparents 于 2016-11-9 18:45 编辑 ]
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到8月份的时候，即使我不想承认，但是还是得告诉自己，这次被这个客户给坑了。他不是不想要货，他是想最好不要钱全部给他货。
9月份的时候，他还在试着拖延。我已经是不到黄河不死心了。我直接问他，hi brother, if I give you discount, can you have way to ship these goods.
他说，yes, my sister, but I need very good discount.
他说他可以半个月出。然后我给出了我能给出的折扣。他回复了他想要的折扣。
说实话，我感觉那个时候真是自己太把他当兄弟了。真的是一心替他想。但是他真想白要这批货。他认为，我没办法把这批货卖给任何人，没人会要。他觉得半价都是高了。真是让我心寒。
我很耐心的给他发过几个信息，生意即使做得再差，也不要落井下石。以后还要合作的。然后他道歉，说愿意按照合同的价格出货，但是还是需要等待。
我再信他一回，给他最后期限，一个月。
结果肯定是一样。等等等，没钱没钱，政策收紧等。我确实知道他说的是事实。但是耐心也是有限的。
过了一个月后，也就是9月到10月份的时候，我开始联系其他客户，是否要货。9.8折卖给其他客户。我甚至都想过卖不出去，就像这个客户说的那样。因为时间太久，7个月的时间里，压力太大，每天想的都是如何处理这批货物。为何这么信任的客户要来坑我。
我没有再主动联系这个客户。如果他有钱了，他会主动联系我。如果我在他联系我之前卖出去了，以后他想找我买货，没有30%的定金，我不会再备货。所以自己一直在日以夜继地卖这批库存。
幸运的是，这个市场我还有另外两个大客户。其中一个喜欢压价的客户愿意买这批货。防止再被客户坑，我要求定金。客户说可以打，但是买不到美金。我让他给人民币。
时差6个小时，我们晚上10点谈好，他必须当天打定金给我，才可能去赶后天的船。不然，我就不赶船。但是下周海运费马上翻倍。然后我从10点一直等，等了一个通宵，在等他的水单。早上5点了，我都以为要绝望了，虽然我一个小时一个电话催他，他都说会打，相信他，一朝被蛇咬。而且第二天早上要安排装柜。没拿到定金，我一个屁都不放。早上6点半，收到他的水单，定金入账。
人算天算不如政府算，遇上杭州G20，没有人来拉货。船期延期，海运费暴涨。我又一次以为要绝望了。因为定金是很少的，我担心的是，不能帮工厂把货处理掉，坑了他们。客户坑我可以，但是我不能坑我的供应商。
然后被客户一天几个电话大骂，说我是不是要骗他，怎么不出货。解释了半天，叽叽歪歪改船期。然后要挟我，如果再赶不上，就退定金。工厂加班加点装柜，终于赶上船期。
货出完了，客户又开始给自己加戏了。美金难买，能否部分人民币。人民汇率6.5。都是一群土匪啊。
自己的利润全部是人民币，美金全部给工厂退税。汇率亏的也算自己头上。谁见过这么好的买家？
幸运的是，客户前天付清了所有的尾款。我终于不用熬夜了。
后来老客户联系我，让我发合同给他，他要出货。当然是折扣价。我很平静的告诉他，这批货已经卖给别人了。然后他晚上1点的时候，whatspp打爆我电话，我一个都没接。他发信息过来问我，hi sister，who did you sell to？我说，I am sorry my friend, this is my business.
当然，我本来想让我的这个brother能通过这批货占领市场，最后让另外一个客户捡去了便宜。但是，我一点都不后悔。
生意再烂，也要有底线。不诚信的人，离得越远越好。
我半年熬夜不知道掉了多少头发我会说？
以后只要是要垫资的订单，利润再多，我都不做。
这是这次的教训。
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好辛酸，做外贸真不容易。
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加油
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确实垫付压力好大。
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很好的教训，谢谢分享
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以后订单大小，不管如何，都一定要收押金，可以不到30%，但是要足够到客户心疼。一万美金肯定要。
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好牛掰的心态！佩服
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"客户坑我可以，但是我不能坑我的供应商。"
给你100个赞 ！！
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我现在就是垫资，深刻体会，还没收款。等待中。。。。
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真的是很煎熬，只能打碎了往肚子里吞
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是啊，尽快收款就好
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不能因为一个客户就放弃供应商，以后路还长着
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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