加拿大进出口外贸分享经历,被信任的客户坑是怎样一种体验



加拿大外贸

距离上次认真发帖已经2年多了。刚刚还在回复那个帖子。

去年年底今年年初,结束了上一份工作。以前的老板也停止了生产,没有从事这一行。原因比较多,说白了就是老板没钱发工资了,老板觉得利润太薄了,老板想上市,但是2年内没有达到他的预期销售额。

我不想去吹嘘我有多么牛,因为毕竟老板后来不想做了。但是也不会因为这件事情就说明我多么的无能或者如何。生意总是伴随利益,利益很容易变化,无法预料。

过去的就是经验。

今年就开始思考是自己soho还是继续去上班。就开始了我为期已经1年的迷茫低谷期。


我不知道大家是否有低谷期,以前是24小时,20个小时脑子里都是工作。晚上即使再累,也要熬着时差谈事情。很少去想其他的。
这样做了4年,突然空出了大量的时间。真的很难适应。总感觉是不是自己要开始颓废了。因为,真的很闲。


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我也是。忙着加班加点工作了6年,突然辞职,在家里休息也不感觉很累,主要是心里空虚,感觉好像在消耗时间,不过慢慢来,先让自己彻底休息,然后选好方向,大步向前!
休息三个月的我现在开始奋斗啦!!!

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我这个老客户火急火燎想来下订单的时候。我们还在过春节。我那个时候还在考虑是否要将实情告诉他。自己是继续上班还是soho。但是一直没想好。所以我就想着,要么他来了再看。他下订单就下,不下就算了。

首先,这个客户是一个非常狡猾的生意人,性格非常古怪,非常作,我那么耐心的一个人,有的时候都想拿刀砍他。但是15年10月份的时候,我们合作了第一个订单,他下了15个高柜的货,货值30万美金左右。价格也非常好。所以,你懂的。再难伺候的媳妇,也还是要老实伺候。

初8他到达白云机场,我去接机。然后10天的行程,基本上都是在帮他处理其他供应商的事情,他就留了1天的时间,和我谈我们订单的事情。说白了,就是想压价。因为是soho了,所以给他降了价格。付款方式还和第一次一样,先安排生产,他回去立刻打定金。

我预先预付了一部分定金给合作的工厂,但是付完之后就感觉非常不好。女人的第六感,你们有吗?

他回去后,本国货币大跌,买不到美金。一个月后让我先停止做货。那个时候已经生产了70%了。好在合作的工厂比较熟悉,愿意干等出货。

原本我和客户是打算,今年把他们做成代理,以后他们国家只供货给他。真的一心一意想帮他做大。所以我并没有催他急着出货怎么样,只是问他有没有找到解决办法。我从3月份下单等到8月份,一直是在找解决方法,干等出货,没有想过把这批货卖给其他客户。便宜其他客户。而且,这5个月客户是一分定金都没有付的。

现在哪里找我这么傻这么好的卖家?

[ 本帖最后由 Grandparents 于 2016-11-9 18:45 编辑 ]

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到8月份的时候,即使我不想承认,但是还是得告诉自己,这次被这个客户给坑了。他不是不想要货,他是想最好不要钱全部给他货。

9月份的时候,他还在试着拖延。我已经是不到黄河不死心了。我直接问他,hi brother, if I give you discount, can you have way to ship these goods.
他说,yes, my sister, but I need very good discount.

他说他可以半个月出。然后我给出了我能给出的折扣。他回复了他想要的折扣。

说实话,我感觉那个时候真是自己太把他当兄弟了。真的是一心替他想。但是他真想白要这批货。他认为,我没办法把这批货卖给任何人,没人会要。他觉得半价都是高了。真是让我心寒。

我很耐心的给他发过几个信息,生意即使做得再差,也不要落井下石。以后还要合作的。然后他道歉,说愿意按照合同的价格出货,但是还是需要等待。

我再信他一回,给他最后期限,一个月。

结果肯定是一样。等等等,没钱没钱,政策收紧等。我确实知道他说的是事实。但是耐心也是有限的。

过了一个月后,也就是9月到10月份的时候,我开始联系其他客户,是否要货。9.8折卖给其他客户。我甚至都想过卖不出去,就像这个客户说的那样。因为时间太久,7个月的时间里,压力太大,每天想的都是如何处理这批货物。为何这么信任的客户要来坑我。

我没有再主动联系这个客户。如果他有钱了,他会主动联系我。如果我在他联系我之前卖出去了,以后他想找我买货,没有30%的定金,我不会再备货。所以自己一直在日以夜继地卖这批库存。

幸运的是,这个市场我还有另外两个大客户。其中一个喜欢压价的客户愿意买这批货。防止再被客户坑,我要求定金。客户说可以打,但是买不到美金。我让他给人民币。

时差6个小时,我们晚上10点谈好,他必须当天打定金给我,才可能去赶后天的船。不然,我就不赶船。但是下周海运费马上翻倍。然后我从10点一直等,等了一个通宵,在等他的水单。早上5点了,我都以为要绝望了,虽然我一个小时一个电话催他,他都说会打,相信他,一朝被蛇咬。而且第二天早上要安排装柜。没拿到定金,我一个屁都不放。早上6点半,收到他的水单,定金入账。

人算天算不如政府算,遇上杭州G20,没有人来拉货。船期延期,海运费暴涨。我又一次以为要绝望了。因为定金是很少的,我担心的是,不能帮工厂把货处理掉,坑了他们。客户坑我可以,但是我不能坑我的供应商。

然后被客户一天几个电话大骂,说我是不是要骗他,怎么不出货。解释了半天,叽叽歪歪改船期。然后要挟我,如果再赶不上,就退定金。工厂加班加点装柜,终于赶上船期。

货出完了,客户又开始给自己加戏了。美金难买,能否部分人民币。人民汇率6.5。都是一群土匪啊。

自己的利润全部是人民币,美金全部给工厂退税。汇率亏的也算自己头上。谁见过这么好的买家?

幸运的是,客户前天付清了所有的尾款。我终于不用熬夜了。

后来老客户联系我,让我发合同给他,他要出货。当然是折扣价。我很平静的告诉他,这批货已经卖给别人了。然后他晚上1点的时候,whatspp打爆我电话,我一个都没接。他发信息过来问我,hi sister,who did you sell to?我说,I am sorry my friend, this is my business.

当然,我本来想让我的这个brother能通过这批货占领市场,最后让另外一个客户捡去了便宜。但是,我一点都不后悔。

生意再烂,也要有底线。不诚信的人,离得越远越好。

我半年熬夜不知道掉了多少头发我会说?

以后只要是要垫资的订单,利润再多,我都不做。
这是这次的教训。

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好辛酸,做外贸真不容易。

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加油

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确实垫付压力好大。

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很好的教训,谢谢分享

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以后订单大小,不管如何,都一定要收押金,可以不到30%,但是要足够到客户心疼。一万美金肯定要。

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好牛掰的心态!佩服

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"客户坑我可以,但是我不能坑我的供应商。"

给你100个赞 !!

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我现在就是垫资,深刻体会,还没收款。等待中。。。。

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真的是很煎熬,只能打碎了往肚子里吞

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是啊,尽快收款就好

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不能因为一个客户就放弃供应商,以后路还长着
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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