加拿大进出口外贸毕业生分享外贸经历,非经验



加拿大外贸

近两天比较闲,在论坛上也逛了几天了,看到了很多soho的大神,作为外贸菜鸟也想分享一下自己的外贸经历!
   

        去年上半年自己还是一个从未踏出过社会的学生,在大四最后的一段时间经常家里学校两地跑,很多毕业生那段时间都会迷茫,焦急,一向正能量的我也不例外,最怕遇到长辈时问工作找好了没有?年长的一些亲戚甚至会问学校分配工作么?。。。。其实毕业时为了论文答辩已经累成狗,经常白天从图书馆抱一摞资料回来,晚上就对着电脑简单拼凑着那篇需要8000字起的英文论文,还要不断查重不断修改,一审,二审。。。。终于有点空闲时间,却又要在58,赶紧,51job,智联上不断的投简历。
        每天都可以接到无数从深圳、上海等一线城市打来的电话,通知面试,总以为是因为自己在学校优秀的表现吸引了那些公司,心中甚至有点骄傲,有个声音告诉我,工作嘛,容易!毕业季在学校呆久了难免总会听到谁谁谁在哪里上班,月薪多少多少,我印象最深刻的是我们班上一个女生大三开始在外面实习,经常不上课,可是要毕业了,班上都在讨论她去过迪拜,月薪8k,身为学生党,当时内心说了句:卧槽,这么牛逼!(后面想想自己当时是多么的无知,幼稚)于是自己整理好面试schedule 独自来到深圳这个陌生的却感觉注定又会跟我有千丝万缕的联系的城市,背着自己的双肩背包,按照之前的计划先奔向提前订好的小旅馆,休息了一个小时,泡了一桶火车上剩下的泡面,简单整理后已经是下午2点了于是自己就开始出门找工作,一家,一家按照距离的近远开始去面试,一下午我面试了三家,总结了一下:工资一般3k上下浮动,无任何补贴,不包食宿,有的甚至没有五险一金。临近傍晚的深圳还是很美的,我一个人在手机上打开百度地图跟着导航慢慢的想住处走去,看着旁边车水马龙,身旁人流攒动,步伐无一不比我快,只有我拖着沉重的步伐慢慢的向前走,我也不知道走了多久。。。。回到酒店,看着记事本上记录着的全是路线,面试公司信息,回复。。。眼泪唰的一下没忍住(男生一个人也有软弱的时候)。第二天继续面试了几家公司,答案大同小异,再也没有在学校时候那种骄傲了,感觉自己一无是处了,再一想现在又没有完全毕业,不好安排,于是当晚就结束了一个短暂的深圳2日游,具体的说时南山两日游。

           终于,6月底自己彻底被学校赶出来了,自己拉着行李,背着双肩背包坐上火车再次来到深圳,这次有了心理准备,借了3000块钱,抱着来学习的态度,完全不想刚开始来就能挣多少钱。两个星期光顾沙县大酒店无数次,还有一瓶老干妈陪我过了几天,每天就是背着包出去挤公交,面试,流利的说着那段说了不知道多少次的英文自我介绍,去了光明,石岩,民治,大浪,坂田,福田,南山,宝安。。。深圳说小,可是那几天觉得好大,从一个地方到另一个地方好远,周末也没有心情出去玩,家里还不断的打电话来催我赶紧找工作,虽然我也做好学习的准备,但是总有不甘,后来终于迎来了自己的第一份面试,当直接跟一位朴素的老板沟通,老板表现出来的谦卑(也不知道是公司刚成立,没有财大气粗还是真的有这种品质)低调让我觉得跟着他还是比较有发展前途。

           我咬咬牙决定拿着2300的底薪做下去,上班前一天老板打了我的电话让我过去上班,我实在觉得薪资太低,直接跟老板谈加到2800,当时我说的是:2.3k我不足以在深圳生活,公司没有五险一金,我没有保障,交个房租,生活费什么的,一个月勉强过的去,但是如果再有个病痛什么的,我连自己的养不活,我也知道公司培养新人都有自己的成本,当然如果你破例给我2.8k,你放心,我拿多少薪水就做多少事,如果后面表现不好,不用你说,我自己会走人的。也不知道当时老板是看我简历在应届毕业生里面表现不错还是在面试中对我印象不错,就答应了,于是就这样开始了我的第一份工作,外贸。
           作为新人,我总是虚心学习,从第一封开发信,报价表,第一个电话。。。确实什么都有自己的第一次,说到自己的第一次给外国客户真实囧的不能再尴尬,直接张口就说让客户打款,这种不专业的行为,现在我自己都会笑。前面四个月自己真的是业绩在同一批人中永远排末位,永远拿底薪,作为sales大家都懂不出单的那种郁闷,那种压力。尤其在别人都在出单的时候,你偏偏出不了单。。。。我开始对主管说,如果月底再不出单,我就自己离职,终于当天下午就出单了,当时那种兴奋,恨不得告诉公司所有的人我出单,客户打款了,对!那笔收款是我客户打的。后来自己平静的时候,主管对我说了句:低调,满桶水不响!我知道出了单的时候心中有喜悦是对的,但是我们要学会控制好自己的情绪,不骄不躁。前两天看到论坛有人说“闷声发大财”就是这个意思吧。

          然后福无双至,接下来业绩依然惨淡。。。不过最应该分享的是四个月的最后一个月,我用一个月的时间follow一个客户,期间发了近1000封邮件,200个点话致使客户终于来面厂并下单,货值15w美金,当时心里别提有多高兴,我想sales最幸福的时候就是收款吧,主管老板也最高兴,因为我突破了公司的单人最高业绩。后面慢慢的积累,我懂得了如何与客户相处,怎么给客户写专业的邮件,其实好多都是从客户的邮件中学来的。从那个月起到离职那个月近一年的时间,我一只是公司的top sales。眼看自己的薪资一个月比一个月高,远不止8k(毕业时同学的工资),还了借来的钱,立马买了部iphon6,可是我不知道是我工资高了,心态变了还是老板有钱后变了,一切从今年开始别的不一样了,他提了x5,每天开始来公司很少,说是投资其他工程等项目去了,交流的也少了,只有客户来的时候他才会一起见一下客户,但是让我有点抵触的是请客户喝杯咖啡的钱都要记我的成本,当时主管还调侃是不是老板请客,你还说没问题啊,回来就让财务记我账上——美其名曰你的客户。(我内心当时是一万匹。。。奔腾而过啊)还有一次去跟客户谈尾款的时候,自己单枪匹马被忽悠过去,什么费用可以报销,放心的在那住也可以(因为其实是要债,我得到的信息哪是什么随便住酒店啊,而是没要到钱别回来了),还好要到了,后面就直接回来了,钱到账了去报销的时候,又说这笔钱要记你们团队。。。。答应完成百万业绩就可以旅游,业绩完成了,旅游的事绝口不提了,说好可以折现,又以各种理由推脱,就这样一次又一次,让我觉得眼前自己的老板好像变了,是不是越有钱就会变得越小气,可是我亲爱的老板,你不能在我辛辛苦苦把客户关系维护稳定就这样对我啊,按利润的13%提很多么?这一年我替你挣了快千万了吧,为什么那个当初跟我一直强调格局的你,变得这样陌生。
            我很清楚自己要跟什么样的人,自己当时也是忍到极限了吧,过了一段时间,就提出了辞职,我内心何其挣扎,因为客户单还没有停,我却放下了,对我而言,我想精神的慰藉大于物质上的追求了。后面一段时间很多人来问我,为什么放弃了高薪不做,况且单还没有完,可能他们会觉得我傻,不该冲动辞职,可是发生在我身上的事情,毕竟没有提起,作为一个sales,一个员工,我不能背后议论,退一万步讲,没有这个平台,我碰不到客户,做不好业绩,也就提不了车,买不了房吧。那天试图单独找老板谈过失败后,我笑着选择离开,淡然的祝你们更好,我相信离开,有更广阔的天空!

            加油!

            祝所有的sales业绩如日中天!


附上:自己心爱的三儿:

(不知道能不能附图成功)









一个毫无背景的农村小伙无论现在做什么,还是不忘继续前进,愿大家都能实现自己的梦想————致有梦,追梦的人!

[ 本帖最后由 勤奋的外贸菜鸟 于 2016-11-8 20:00 编辑 ]

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lz,看到你写的前半段我也想到了自己刚来深圳的经历,感觉很像,在迷茫与不安中找到了现在的工作,但是将近三个月了,还没有出单,心情复杂,能不能指导下你是怎么成单的,谢谢啦

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这完全是大神啊,厉害!学习了

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共鸣啊,在上海刚开始做外贸代理sales也是2000多的底薪,能挺过来真的不容易。祝lz业绩越来越好。

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谢谢,只有坚持过来了才懂其中的酸甜苦辣,与工资相比,可能走过来的过程才是真正的财富

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运气占很大部分,相互学习吧

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你好,冷静分析客户后,坚持不放弃。当时利用站长工具等分析客户网站数据,然后就是日复一日的为客户出谋划策,不要一味的想着自己挣钱,不断邀请客户来验厂(因为当时的公司是外贸公司),足够的底气让客户过来,只要来了,愿意面谈,大单基本有戏。我每天都有跟客户联系,即使他不理我

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请问如何发图,怎么发不上来

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点击下方 链接传图

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对于我这样的新人什么也不会  英语有是二把刀,真的有点吃力

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一年你就帮老板赚了1000万?

什么高科技的大型工厂啊,不愁客户的产品吗。

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楼主继续分享

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楼主是做什么产品的啊?

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我之前有个同事,英语刚过四级,业绩也还可以,其实一般水平能写邮件就可以了,真正碰上面单的很少

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千万有点夸张,700w左右吧,小工厂,把客户伺候的还算到位
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