加拿大进出口外贸SOHO杂问杂谈



加拿大外贸

从去年冬天开始做了网站,到上传产品网站装修完毕。
中间断断续续到今年,现在网站做SEO已经一个多月了,还是没什么流量,SEO人员那边又检测出我的网站not friendly to do SEO,
反正就是还得交钱才能达成他们之前承诺的排名。。。

8月份开始已经在给目标客户发邮件了,目前为止还没有收到任何一个答复,这些客户基本都是每个月固定从中国采购的。
希望SOHO大神们来指点下,你们每开的一个新客户,都是什么邮件内容打动他们了?
通常给一个客户发多少封邮件能得到客户的一个回复?

还有就是你们如何说服客户把钱打到代理公司的?
我现在只有一个网站,工厂是好朋友亲戚家开的,如果谈成订单,我不想让客户把款打到工厂,
我想先打到代理公司,慢慢客户资源订单资源做起来了,再考虑开离岸账户或者自己注册公司。

LZ86年女,在外贸行业做了7年多,现在SOHO的产品是跟之前完全不同的领域,
搜集客户信息是我的强项,也开过100万一个订单的客户,但是感觉自己开发客户的方法并不强,
我以前一个同事,只要被她盯上的客户,保证会跟她下单,而且会死心塌地的她到哪客户跟到哪,
真是佩服啊!

这几天爸妈在家里准备开服装店了,老爸还把腰闪了,真想自己赶紧出几个订单,那样就可以回老家了,
有订单做支撑,在老家还能经常去照顾下父母,去他们服装店帮帮忙,这现在就是我的一个小目标把!

各位SOHO,没有老客户资源的,你们都是如何开出自己的客户的?
一人来讲一个案例吧,给那些还在SOHO路上风雨兼程的伙伴一些鼓励和启发把!

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产品最好熟悉 不然都得从新开始学

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到国外网站 什么的去发广告

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帮顶

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是个不错的办法

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感谢,希望大家今年都能达成自己的那个小目标

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今天还是没有收到客户的回复!
才发了一二百封,继续努力!

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你以为现在还属于在家里发发邮件就能有客户找上门的年代吗?  这种低成本的营销  能接到什么单?

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既然要与工厂合作,既然工厂的老板是您的朋友,在前期自己条件不成熟的情况下,那就尽可能争取工厂的支持。做的事情也要让工厂放心,不要各怀鬼胎,那样并不利于前期发展。 我的观点是前期最好捆绑式发展,确实将这个产品做的各方面条件成熟的时候,然后再考虑什么外贸公司。
至于网站方面,可以发您的网址上来看看。SEO是一个长期的过程,但是这潭水太深,凡事慎重。

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感觉楼主是个很有进取心的人,先为你加油!
我做客户开发的时间不是很久,不过那时候也是天天写开发信,有回复就很开心~
至于跟代理合作方面,如果不知道怎么跟客户说合适,可不可以用代理的名义联系客户?如果不想这样的话,就说是代理,诚恳的说明情况,客户也是会信任的
我司是北方最大的专业进出口代理,如想沟通可q我哦

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QUOTE:追求完美的人 发表于 2016-9-12 1448
你以为现在还属于在家里发发邮件就能有客户找上门的年代吗?  这种低成本的营销  能接到什么单?
并没有这样以为 传统的方法要用 新的方法也要尝试 其他方面不成熟的情况下 利用好低成本的开发方法也是一个选择

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QUOTE:cfcoo 发表于 2016-9-12 1509
既然要与工厂合作,既然工厂的老板是您的朋友,在前期自己条件不成熟的情况下,那就尽可能争取工厂的支持。做的事情也要让工厂放心,不要各怀鬼胎,那样并不利于前期发展。 我的观点是前期最好捆绑式发展,确实将这个产品做的各方面条件成熟的时候,然后再考虑什么外贸公司。至于网站方面,可以发您的网址上来看看。SE...
www.clevermed-furniture.com我的网站,欢迎大家来围观指导。
我现在没有开出单 工厂也没有把我当回事,前面遇到一个要四十套木屋的询盘 才说以后我就是他们的驻外销售了 后面发现那个询盘的公司是骗子就不了了之了。
正是因为没有出单 很多事情不好意思一直麻烦工厂提供 都是在自己慢慢摸索 昨天跟一个前同事现soho沟通、感觉信心又回来了 前期的积累很重要,没有客户回复的时候就继续搜集潜在客户信息 了解行业行情 坚持发开发信 这个工厂有给国外一家大公司做旗下一款产品的oem,装柜图片我已经要到了 打算拿这个作为开发信的一个切入点。
后面有动静会回来分享

非常感谢您的建议!

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QUOTE:黄小可 发表于 2016-9-12 1713
感觉楼主是个很有进取心的人,先为你加油!我做客户开发的时间不是很久,不过那时候也是天天写开发信,有回复就很开心~至于跟代理合作方面,如果不知道怎么跟客户说合适,可不可以用代理的名义联系客户?如果不想这样的话,就说是代理,诚恳的说明情况,客户也是会信任的我司是北方最大的专业进出口代理,如想沟通可q我...
好的。可以加q联系,谢谢

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觉得楼主属于年轻有为型的 首先为你的勇气点个赞
开发客户本来就不是件容易的事,需要恒心的,坚持下来说不定就成功了
至于怎么样说服客户把款打到代理账户这个问题,你可以直接以代理的名义与外商联系啊;或者可以直接告诉外商通过代理出口可以享有一些政策优惠,若客户也是真心要合作的话,应该也不是问题,毕竟现在好多soho都是通过代理出口。
我们这边是北方最大的出口纯代理,需要的可以加qq交流一下新一轮开发信给客户介绍我们贴牌的 国外大客户 并提供了装柜的证据,昨天一个美国采购量最大的客户回复了邮件 但是内容很简单 也 没有谈产品.thx for ur intro,when can you get to the states?
我回复他暂时没有去美国的计划 因为还没有那边的客户 现在过去对我来说还太早。然后问他最近如果有采购计划请发给我 我们已经做好报价和展示产品特色及卖点的准备了。昨晚八点多收到的 我马上就回复了 然后就没有然后了。。。

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十一期间没有去玩,不过到今天才开始工作,懒了两天
网站上需要更改的内容一定要改完,加油自己!

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有没有人还在工作呢?
白天贪玩看手机到下午才开始工作,不过停不下来了,
到现在还在弄网站,把产品大类和小类都重新调了一遍,
让网站看上去更不像贸易公司吧,之类都是太贪了,想做四个行业的产品呢,
呵呵,我咋不上天,估计网站没什么流量以及有客户看了网站后没有任何回复都跟之前网站做的
乱七八糟有关吧,希望这次调整完以后,流量能上来点,收到一些询盘,都不敢奢求实盘现在。。。
加油自己!

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我也在工作。之前我们联系过,不过没看到你加我呀。
感觉你现在状态不错,相信你一定会取得自己满意的成绩!
soho需要积累和坚持,只要你保持现在积极阳光的心态,我想你一定会有腾飞的一天,加油!!

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额额,你的qq多少,要不加我吧,29446250

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2727104256,我马上加你哦~你也可以直接戳右上角小企鹅联系我哈

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十一期间作息都颠倒了 刚工作完 对我来说前期这些准备和铺垫工作有点久 希望这些准备都是有开花结果的那天

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好不容易有个美国客户说对我们的产品有兴趣,让我跟一个女的联系。
结果是个中国人,她问了我们工厂名字,我都实话告诉她了,因为工厂老板是好朋友的亲戚,
我就说成是我的亲戚,让我帮忙来开发国际市场的。
但是他问了几个产品的专业问题,我没有答上来,我说产品的专业问题我让产品经理专门整理出来一份资料,
邮件发给他。
后面也详细的介绍我们的主打产品了,他问的问题也回复了,还延伸了一些今后合作方向的定位问题,
后面就没有答复了。
给这个中国女的打电话不接,发信息不回复,加qq也不通过,呵呵哒。
以前也碰到过有中国人在中间掺和的,基本都完蛋了,不知道这个女的怎么跟老外说的,
老外都不搭理我了。

工厂的业务员在参加广交会,打算让他们回来后以产品经理的身份给这个女的打个电话,
这个公司还是很有潜力的,每个月从中国走几个柜子。

也不会再这一棵树上吊死,继续找新的客户,发开发信。

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我个人觉得开发信的效果是越来越差了,本人也做了几年外贸了,还没有通过开发信抓到过客人。比较靠谱的还是上广告平台和参加展会,虽然效果也是一年比一年差。

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楼主,你在没有新客户的情况下能出来soho就已经是有很大的勇气了,只要坚定信心,肯定能成功的,我也在准备soho中,希望你一切顺利。

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哈哈!隔行如隔山,真的非常难,还要看工厂的配合程度。
我也相信只要坚持住,总有开张的那一天,前期辛苦和长期的铺垫能换来结果就行,
时间长点我不怕,业务做起来了,后面能慢慢的容易一些,最主要口袋可以鼓一些。
加油!

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我就做了网站,但是网站感觉做的是错误的,本来还自以为良好,做的还行,
后面发现跟工厂或者大公司的网站比起来确实像贸易公司。
网站建设加SEO已经投入一些钱了,暂时不打算参展,广告平台有机会得去了解一下。
虽然阿里现在越来越差劲了,但是还是有很多人在阿里上接单,也有人出租阿里子账号,
还在考虑要不要去租一个。。。
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