加拿大进出口外贸[征文]走自己的路,写自己的故事



加拿大外贸



补充写在前面:
写了我的小故事以后有一些朋友加我聊,还有新进入外贸行业的朋友向我学习,顿时我觉得身上多了不少责任感,所以,我想写段话在前面。
出来创业两年有余,我为自己当时的创业冲动而骄傲,但是我也有些后悔曾经以飞单的方式来帮助自己的创业。有些事情可能你去做了,确实就会对自己造成影响,别人可能不知道,但是你自己不可能不知道。这两年我一直对我的老板心存愧疚,虽然可能他一直不知道我曾经飞过单。所以这两年我一直尽量把我拿下的订单放到他得工厂来完成,也算是弥补我内心的愧疚。然而我这么做其实也是是对生意的不负责任,我应该理智地选择供应商而不是感情用事,所以我也因此损失了不少。回头想起来这就是个恶性循环——我本来做错了事情,然后我又用另外一种方式去弥补,最后呢,我为我当初的选择付出了成倍的代价。互戒。2012.8.13


最近看版块的征文,看着大家的经历,勾起了我的回忆,于是想认真写下来,审视自己,勉励自己,与各位共勉。请大家多支持,我尽量按自己的想法慢慢写完。

08年,我到了深圳,揣着父母给我的3000元来寻找我的未来。 我和几个大学同学,每天捧着一张大地图,走一段路研究一次地图,从福田罗湖到南山再到宝安龙岗,无论刮风下雨路途遥远,只要有面试,都会义无反顾地过去。记忆最深刻的一次面试是罗湖那边有一家夜总会,挂着某某文化传播集团的名义,给我发来面试通知,告诉我他们公司在地王大厦,等我傻逼一样激动不已地赶到那栋深圳的地标建筑时,大楼的守卫拦住我,问我找谁,我说我来面试的,他问我哪个公司的,当我报出那家狗血的公司名时,他肯定的告诉我这栋楼没有这家公司(多年以来,我一直很佩服这个守卫,68层的写字楼,能够做到对所有公司都有印象,我认为是非常不容易的)。我给那家让我来地王面试的公司打了个电话,果然是被忽悠了,电话那头的女人说他们在地王旁边的电影大厦,几百米远而已。可是这区区几百米,就好似天堂跟地狱那么遥远。对比地王大厦,那个电影大厦真是差不多只有人家的十分之一啊,走进去就一个昏昏欲睡的保安坐在门口,要坐电梯还得经过一个小铁门,铁门里面不时走出一群厚脂浓妆的女人,NND,我这是来了一个什么淫窝啊。我一下子警惕起来,怎么办,还上不上去?哎。。。。。。去问了问那个保安吧,问他那家公司怎么样,结果他用一种很奇怪的眼神瞟了我一眼,又有点无奈地笑了一下,直接说自己去看看吧。我有点不安地穿过那个小铁门上了楼,到了那层出来发现是个夜总会,昏昏暗暗,灯都没亮一盏,看来下午还没到营业的时间,残留着一股昨夜YL后留下的烟味酒味。TMD!正想走,一个肥胖的女人走过来,问我是不是来面试,我说是,他说跟我来。我心一横,去看看吧。到了她得办公室,简单地聊过几句开场白后,他问我面试什么岗位,我说市场策划,她扫了我一眼,笑了笑说,那你要从市场基层做起啊。我看着她淫荡的笑容,心里想,你这个老JP,还跟我装B。我一脸不解地问她这个工作具体做些什么啊,她说,就是平时陪客人喝喝酒啊,唱唱歌,让他们多消费就行了,你的个人条件不错,一个月拿个七八千没问题。正在这时候,两个一身白衣白裤擦着口红抹着粉扭着屁股的男不男女不女的走进来,在她的一个小本子上划了几下,她就掏出一叠钞票,每人发了几张,那两个男不男女不女的东西接过钱又扭着屁股走了出去,其中有一个男的还瞟了我一眼,正跟我的目光对上,我浑身上下一哆嗦,我的个娘亲呀,要是我变成他俩那样,我还不自插双目死了算鸟。最后找了个理由赶紧离开了那里,最搞笑的是走的时候那女人还一直劝我抓紧机会把工作定下来,只要交两百押金就可以了。SHIT!那家夜总会现在还在电影大厦,前段时间经过还看到了,呵呵,你说我当年要是从了那个老女人,哥哥我今天会不会是那里的头牌呢?


[ 本帖最后由 小黑虫 于 2012-8-13 16:04 编辑 ]

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哎,自己坐个沙发吧

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在这次狗血的面试经历以后,我的求职岗位里面就没有了市场策划这一项,只剩下了外贸业务员和助理。说实话,很心虚很心虚,为神马呢?因为神马就是哥哥英语四级都没有过啊。就拿个毕业证和简历去面试外贸吗?网上一搜,招聘外贸的至少都是要求英语四级啊,哎,证到用时方恨无啊,不过我也真不知道自己怎么当时铁了心地要去做外贸,也许这就是年轻的冲动吧,简历总是石沉大海,连个面试外贸的电话都没有,房租生活用品花掉一大笔后,手上的钱都快见底了,深圳的一天花费怎么省也得几十块,六七月份,天气热得要命,想吃个荔枝都TMD唾液倒着往喉咙里咽,真TM难熬啊。也许是那口唾液感动了上天,终于,我的贵人来了,有个同在深圳找工作的同学打电话给我,问我想不想做外贸,他某个亲戚的朋友的厂里正在招外贸业务员,那个老板要他过去面试,他不想去,如果我感兴趣。。。。。他话没说完,我就一口答应了下来,生怕夜长梦多啊。
给那个老板打完电话,确定下来面试时间后,我就开始突击背英语面试情景对话,由于基础不好,很多话总是背得断断续续。哎,临时抱佛脚总是没什么大用,硬着头皮去面试了。那里真是偏啊,龙岗的一个同富裕工业区,公交车换了三次,历时两个小时,终于到了目的地。 结果是工业区附近的一栋居民楼,站在楼下,我不由得想起了上次的夜总会面试,心里一阵慌乱,妈的,不会是传销吧。。。。。


[ 本帖最后由 小黑虫 于 2012-3-24 20:53 编辑 ]

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我心一横,淫窝都闯过了,传销怕个毛!我屏气凝神了一会儿,按下了门铃。对讲机里面都没人说话,门就啪的一声开了。我按照电话里的指示上了电梯,来到了那个房间门外。说实话,那时候确实很紧张,因为在那么一个那么偏远的一栋民居里面,我只身一人,如果确实是传销,我就完蛋了。即使我当时就明白了这个情况,却还是敲了门。一个跟我年纪差不多大的男孩子给我开的门,我跟着他进去了。这是一套毛坯房,客厅里面放着几张二手的办公桌,坐了两个男的,其他什么都没有。再进去就是老板的办公室,一个矮胖子坐在大班桌后面,招呼我坐下,开始给我聊起来。他跟我说这是他搞的一个外贸部门,工厂在附近那个工业区,目前条件还不好,什么什么的。。。然后让我英语自我介绍,于是我紧紧张张地把我之前背过的自我介绍背完了。然后他又让我给他翻译了几封英文邮件,我也断断续续地翻译了一些,他总是不断点头点头,结果以后我才知道他不懂英语,都是装的。接下来他给我谈了一下工资待遇方面的,包住不包吃,住也就是在那套房子里面。底薪1500,试用期三个月,试用期内底薪1200,提成3个点,让我回去等通知。结束这次面试之后,我很困惑,难道这就是我每天都在想做的外贸吗?毛坯房?上下铺?1200一个月?靠!我很失落。回去等了两天,还是没有收到其他面试通知,他也没打电话给我。我突然明白自己没有选择的余地,怎么办?关键时刻,命运就在自己手中,要么继续坚持选择外贸,要么换条路走。经过一番思考,我还是选择了坚持外贸,而且我主动打了个电话给那个老板。我很谨慎地试探地问他为什么等了几天也没有给我答复,他回答说,我怕我这边条件不好,你不感兴趣呢。
我晕!接下来我立马坚定表示只要他肯收留我,我非常想去而且一定好好干。就这样,我终于圆了我的外贸梦。


[ 本帖最后由 小黑虫 于 2012-3-24 20:53 编辑 ]

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睡觉去,明天再继续写

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淫窝我也闯过啊,握爪啊

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呵呵,这么巧,握爪。等我吃个早餐先,这个周末就把这个写完了

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在朋友的惊讶的眼神中,我开始上班了,我知道,他们肯定搞不懂什么公司会招聘一个连四级都没有通过的人去做业务。 上班的地方真的太远,我当时租住在罗湖(刚开始没办法退房,除非押金不要了),要去上班的地方每次都得倒腾三次公交,两个小时,意味着我每天早上要坐六点半的公交,赶着八点半上班。每天晚上都是八点左右才到家。现在回想起来都觉得那是一段很辛苦的日子。
在公司待了几天,基本了解了公司的情况,老板两边跑,大部分时间在工厂,我们这边很少来,我们这边一共4个男的,两个人负责网站维护与推广,两个人负责业务,悲催的是包括老板在内,没有一个人是有外贸经验的,另外一个业务跟我情况一模一样。而且公司无平台无展会,这怎么做外贸呢?哎!只好自己慢慢摸索咯!那时候真的是一穷二白啊,整个公司连个PI是什么都没人知道,不过这些都没有难倒我们,在那里,工作的氛围真的很好,四个人都很努力,而且大家年龄都差不多,碰到问题都是互相交流,一起上网搜索,想各种办法解决,而且另外那个业务是那种争强好胜的人,(究其原因,原来他在大学是党员,是班长啊,呵呵)当然这种情况下我是不会甘于落后的,我也在暗暗地努力。老板会分一些网站上收到的询盘给我俩,刚开始都是大部分分给他,因为他工作看起来比我积极,比我努力,老板更信任他吧,而我,就相比他沉默得多,每天埋头敲电脑,可能老板也不知道我到底在工作还是聊QQ吧。我这个人自学能力很强,那时候我每天就在网上搜索一些外贸经验,FOB也是那时候注册的,之所以叫小黑虫,是因为当时有一种用肉眼难以发现的小黑虫,把我咬得胳膊上全是包,后来实在受不了还去过医院,那种又痒又疼让我刻苦铭心啊。慢慢地通过论坛了解了一些外贸流程后,开始注册免费B2B,发开发信,我把大量精力都花在了这些方面。为了写一封好的开发信,我找到了当时一个刚考上研究生的同学,让她帮我修改,每次老板给我客户询盘,我也是写好回复以后发给她过目一遍以后再发出去。但是即使这样,收效也很不明显,一个月了,我们俩都还没有客户下单。。老板这时候也慢慢地给我们多的压力了,他开始催我搬到公司来住,说这样才能更好的工作。我告诉他那边房子暂时还退不了,没想到他就因为这个对我产生了意见。
第一个月的工资他准时发给了我们,1200元,血汗钱啊,呵呵。日子一天一天继续熬着,又过了一个星期的样子,那个兄弟出单了,我记得是一个六百刀左右的单子,西联汇款。老板可高兴了,当即决定请大家吃晚饭庆祝一下。那顿饭吃得我确实有一些难过,会觉得自己好像输了第一仗。老板也看出来了,吃完饭后走过来拍了拍我的肩膀,对我说,你坚持这么做,没问题的。这句话确实很激励人,让我心里一热啊。


[ 本帖最后由 小黑虫 于 2012-3-24 20:53 编辑 ]

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挺羡慕为了自己的梦想一直努力的人

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同是08年毕业的飘过~~期待你的更新~

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共勉!

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谢谢!!

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没想到第二天早上老板找我谈话了,原话我都记得很清楚:你这样每天跑来跑去不是办法,你自己辛苦也影响工作效率,赶紧搬过来公司住吧。我赶紧跟他说那边走不了,跟朋友合租的,押金还在那里了。没想到他这次不给我机会了,说了一句,要么搬过来,要么走人。说实话,这是我第一次感受到社会的现实,深受刺激。回到办公桌上想了很多,我很想就这么走了,但是。。。MD,要走也不能这么丢人地走了。我要做出成绩了再走。几天后,我搬过来公司来了,为此还得罪了跟我合租的朋友,没办法,他们没办法理解我当时的处境,再多解释也没用。
搬到公司来住以后,跟几个同事的交流更多了,也才知道公司的更多情况,当然重要的是工作更加卖力了,每天都是从早上七点多弄到晚上十二点。终于功夫不负有心人,很快我也出单了。一个哥斯达黎加人成为了我的第一个客户,一千多刀。除此之外,手上还有两三个中南美的客户在密切联系中。后来陆续开花,这两三个客户都给我下单了,虽然每个客户都是一千美金左右的小单子,但是下单频率很高,几乎是两个星期下一次。这时候,老板对我真是热情了,每天都是笑眯眯的,经常主动给我讲解产品知识。而我另外那个同事,日子确感觉越来越不好过,虽然我们俩的关系一直不错,但是好像他心里越来越浮躁,虽然他也新开发了一个客户,但是下单量很少,老板现在新的询盘慢慢地分给我更多了,他也感觉到了老板的现实,慢慢地他的心态发生了很大变化。每天下班后,他都会向我抱怨老板的不好,抱怨公司小,没前途,我基本上就听他说,跟他附和一下。没想到他后面做出了一个很要命的举动。由于我们是自己找国际快递来安排货运,他好像联系了一家新的货代,周末他叫上我,一起去见那家货代,刚开始我还很单纯地以为他也就为了更放心一点去看一下那家公司的规模,没想到他是有另外的打算。在他第二次出货的时候,他换了货代,运费也变化了,老板很精明的,立马将了他一军,在他出货以后就开会了,宣布以后只能走他安排的快递公司。这很明显,做给他看的,他也心里明白。
后来公司发生了一些变化,十月份,老板开除了一个推广网站的同事,然后另外那个也离开了。整个公司就剩我们俩了。老板过来得越来越少了,这时候,我和他都萌生了去意。白天老板不在的时候,我们都在网上找工作。突然有一天,那哥们去工厂找老板去了,回来就跟我说,他要走了,到现在我都没明白是他主动辞职了还是老板让他走了。
哎。。。。。。。至今我都很惋惜没有能和他一起继续战斗下去。


[ 本帖最后由 小黑虫 于 2012-3-24 20:54 编辑 ]

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其实这时候,我的新工作也基本搞定了,一家南山的外贸公司,底薪两千五,已经复试过了,在等通知。我感觉应该没问题。没想到正跟这个同事说着,老板打电话过来了,让我去工厂找他。
我在去工厂的路上,就大概明白这次谈话的大概内容了,所以心里稍微做了一些准备,反正现在主动权在我手上嘛。嘿嘿~~~老板先告诉我另外那个哥们做得不好,他没办法,只能让他走了。然后表示我做得不错,希望我留下来,跟他一起把外贸继续做起来。要我负责继续招人,扩大规模,然后给我描绘美好蓝图,呵呵。总之好话说了很多,可是我还是没有那么傻,我明白他需要我,主动权现在在我手上。于是我鼓起勇气第一次跟他谈条件了。首先是待遇,底薪必须得加。然后是提成,不能是3个点了,我提出给我设定一个底价,超出底价的利润我跟他五五分成。另外是公司的发展,要做个付费平台,然后要改善工作环境,弄个写字楼,然后招人。经过一番激烈讨论和争辩后,最后达成了一个简单协议,底薪变成了1800,超出底价利润四六分,平台暂时不做,写字楼他开始慢慢找,招人我来负责,以后新进来的业务员我占1%的提成。我最记得跟他谈判完以后,他狡猾地笑了笑,然后对我说,你还是一块做生意的料子啊。嘿嘿。。。才3个多月,我就从一个新人变成了光杆元老级别,哈哈哈哈。。。。。。接下来的日子很好过,除了有些孤独寂寞,除非有单子和请我吃饭,老板几乎就不过来了,工厂有两个工程师住在这边,每天等他们下班后可以跟他们聊聊天,学习一下产品知识。我每天过得跟个SOHO一样,早上睡到自然醒,打开电脑调大音响,放AKON的MR LONELY。然后抱着篮球去楼下打一会儿球,然后买个早餐回来,冲个澡,再开始上班。 后来又陆续开发出几个客户,虽然都是小客户,但是利润不错,按照新的待遇,每个月都至少可以拿到三千多了,最多的十一月还拿到了五千多呢。老板开心,我也轻松自由,偶尔请个两三天假,只要一个电话过去,他就会说,你自己看着安排吧,别耽误事情就行了。
日子也就这么逍遥,转眼到了十二月份,突然有一天,FOB上看到一篇关于飞单的帖子,我突然明白了还可以这么赚钱,心里想,按我现在的情况,客户都只相信我,打钱都是西联,要飞个单子不是很容易么?有点冲动啊!那几天真是有一个魔鬼在心里啊,睡觉都睡得不怎么踏实。几天后,经过深思熟虑,自己还是平息了这种冲动,放弃了这个想法。但是,我的心里多了一个待执行的X计划,这个X计划也算是成为了我走上SOHO路的起点。


[ 本帖最后由 小黑虫 于 2012-3-24 20:56 编辑 ]

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先吃个饭,下午再继续写
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