加拿大进出口外贸想SOHO的外贸朋友请看过来,希望可以给你指点迷津



加拿大外贸

     今天有空,想起一些外贸朋友所咨询的一些关于SOHO的问题,很想对那些想SOHO的朋友们说点什么,我相信“SOHO”对很多正在上班的外贸朋友来说真的很有吸引力,都希望某一天能真正拥有一份属于自己的事业,我也相信很多还没加入SOHO大军的外贸朋友正在朝这个目标前进,我以前上班的时候是偶然间发现有个论坛和SOHO这个名词是啥意思,这不正是自己想要的生活和目标吗?那时候问自己真能去注册一个属于自己的公司吗?潜意识里觉得开公司很难,也没听过什么离岸公司,不过我们做外贸的人,我相信常常会接到很多广告电话,包括平台,建站,货代,公司注册,开票等等各种各样的电话,使我感觉到注册一个属于自己的公司原来不是那么难,后来我就开始准备,把对自己注册公司有可能用到的一些信息全保存起来,工作3年半后在2011年正式踏上SOHO之路,从租房子,拉网线和办公电话,注册离岸公司,开汇丰账户,建网站以及主打产品的认证一个月之内全部搞定,我相信每一个想创业的人,刚开始都会充满激情和斗志,毕竟拉的单赚的美金全归自己,这是最大的动力,所以在此希望那些想SOHO又不敢SOHO的外贸朋友,如果你觉得自己准备好了,实力够了,那么就大胆的干吧,人生真的没有几回搏,就像围着一个池塘看别人抓鱼,你总在边上看,看个几年也没有一条鱼是你的,下面抓鱼的人可能会对你说“下来抓呗”,你又担心抓不到,被人笑话,或者担心弄脏了自己的脚,又或者担心自己的脚在池塘里面会被割伤,到最后你只能看着别人把鱼提回家。SOHO板块我相信被你关注了几年,可为什么始终犹豫不决,想创业又怕这怕那呢?你要相信创业一定会面临问题或者困难,但你更加要相信当你在为自己的事业而奋斗的时候,再大的困难你都会想方设法去解决,因为那是你的盼望所在,有句话怎么说的“天上的飞鸟也不种,也不收,老天尚且养活它们,人的命岂不比飞鸟更珍贵么?老天爷难道会让我们去讨饭?”我想说的是车至山前必有路,船到桥头自然直,除非你缺乏解决困难的勇气或者喜欢逃避。

我说这么多当然不是鼓励大家盲目创业,如果你想创业,现在请开始准备,做事情一定要有目的和计划。

第一步,创业前准备:


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1.业务能力:对于外贸业务的整套流程你是否有信心能够单独搞定?从开发,跟单,出货等等这些基本能力,你是否有把握,因为现在很多公司的结构就是业务专做业务,跟单专做跟单,从而导致自己不能独当一面,创业前期的挑战就更大点,这也是为什么很多做了七八年业务的人不敢自己创业的一个原因,个人建议是没做过2年以上业务先别急着创业,如果做过跟单又做过业务是最理想,我知道很多人不想做跟单,怕辛苦怕累,但跟单是创业成功必备的一种能力,如果你只懂业务,那么当你自己出货的时候可能会出大问题,所以业务能力,自己审查自己,能否独当一面。

2.产品:请选好自认为比较在行或者有前景的产品,我可以说,成功的关键在于产品,产品没选好,不熟悉或者没优势,你业务能力再强,业务都可能做不起来。

3.厂商:产品选好后,请留意行业内比较有优势,且配合比较给力的厂家,不要等到要创业的时候才去了解,一个好的配合厂家对于自己做业务意味着什么我相信每个人心里都清楚,我相信很多人甚至愿意拿几个重要客户换一个优质厂家,我曾经就因为样品的质量问题丢失几个重要客户,所以除产品是关键外,优质厂家是第二关键,有人说工厂的业务员有歧视,对国内的人配合不好,这个学问就大了,找好了方法,就能用你的矛攻破他们的盾了。

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4.创业资金准备:这个没有上限,能准备多一点当然更好,我只说一下基本的,以我为例,我是18000块钱起步,租房400多一个月,拉网线大概花费600块一年,建网站和办公电话700左右,注册离岸公司3000多,去香港开户费大概1000港币,账户激活费是3000还是5000港币(这个忘了,这个钱激活账户后是可以取出来的),产品认证不到2000,其它就是自己在外的生活费,这里我想特别说明一点,SOHO是真的可以在家办公,但别真的赖在自己老家,如果你离自己的合作商太远,会很不方便,尽量在合作厂商同一个城市,不管是寄样还是看厂都方便很多,如果你在内陆城市,而厂商又相隔十万八千里,寄个样都要几天,然后发个货给客户又要几天,真的很不方便,这个问题要想清楚,我当时是选择东莞租房,因为我的厂商基本在深圳和东莞,业务往来方便,千万不要因小失大。

5.创业期限:我知道很多人怕自己不能成功,会给自己定个期限,我也一样,我们都知道在公司打工一般公司给的出单期限是三四个月,我给自己定的期限是6个月到1年,为什么定的期限比打工的时候长,因为你是创业,不能轻易放弃,我给自己立了军令状“开工没有回头箭,不成功便成仁,哪怕死也要死在SOHO这条路上”所以从2011年一直死到现在还没死掉,而且活的还行吧,所以我要说的是“天道酬勤,你是否愿意用一颗对待你爱人的心来对待自己的这份事业?用自己的生命来呵护她,与她不离不弃,至死方休呢?”如果有,相信我,你一定会成功的,但是请先准备半年到1年的干粮。

6.创业结果:既然是创业,就有成功与失败,我相信做SOHO的,几家欢喜几家忧,所以你得考虑你是否能够接受最坏的结果,我对自己喊的口号就是“大不了从头再来”,没有人能够随随便便成功,但随随便便你就很难成功。

如果以上的问题你觉得自己准备好了或者考虑清楚了,接下来说一下第二步,注册公司和开户等收汇结汇问题,也是大家比较关心和担心的,希望我的经验和建议能让你不再迷茫,少走弯路

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好贴,LZ辛苦了,坐等更新。。。。。。。

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现在最大的问题是离岸账户不好开。。。。

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楼主,期待你更新。

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我不知道我是一个业务员还是一个跟单员,我在一家小外贸公司做了半年出来了,现在非常想soho。现在就是有点不知道从哪里开始。

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真真实实的经验,期待继续。

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空有一颗想做soho的心思。。。

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感谢LZ的分享,很有用!

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我的问题是:

产品: 要时尚女包(感觉应该不好做)
       要玩具(应该要开发什么市场好点)
       五金配件(我现在在帮朋友做,如果自己也做这类,以后是不是朋友都没的做了???)
       陶瓷洁具(现在厂家满街是,而且马桶很容易出问题,怕怕~~~)

犹豫不决~~~怎么办呢?

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久等了,争取这2天把主要的内容写完发出来,能让大家看的有条理,明白,然后再补充一些常见的问题,如果有什么不明白的也欢迎提出来,我争取一一解答,解答不了的我也不会乱说来误导。

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如果你总共才做半年外贸的话就别急着做SOHO,如果你的心实在不想上班,想做SOHO的话,按我前面说的,自己是否把自己审查了一遍或者考虑好了?等我把帖子发完你还觉得无从下手的话我可以给些小建议。

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怎么感觉你在唉声叹气呢?如果有创业之心,但现在条件还不允许的话,就先沉淀一下自己的心,别急,时候到了,你就会爆发的,都会需要一个过程。

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“产品: 要时尚女包(感觉应该不好做)
       要玩具(应该要开发什么市场好点)
       五金配件(我现在在帮朋友做,如果自己也做这类,以后是不是朋友都没的做了???)
       陶瓷洁具(现在厂家满街是,而且马桶很容易出问题,怕怕~~~)”

感觉你的行业跨度很大啊
1.时尚女包,现在做衣服,箱包,鞋类的SOHO都有,也有做的好的,主要是你的配合厂商得给力,因为这类产品以ODM为主,材料和设计各种各样,不像有的产品贴个牌就可以了,如果你有客户资源,厂商配合也给力,也未尝不可啊。
2.玩具,玩具覆盖面就太广了,最主要是你的产品有特色和竞争力,对于市场的话,每个国家都有市场,取决于你的产品热度和受欢迎度。
3.五金配件,你后面说的那句话我就不大懂了,如果你只是帮朋友做的话,跟你自己创业做没有半点矛盾的,除非你现在是为他打工,拿他的工资,那样你可以辞职的,我相信如果是为了创业,你朋友也会理解。
4.陶瓷洁具,我不大懂,但是你自己也说了,常出问题,要考虑到回报比,如果一种产品可能会让你做的心力憔悴那么就得慎重考虑了。

先选择你觉得最拿手的产品吧,等出成绩了,你不满足于现状的话,到时想让产品横向发展还是纵向发展就完全看你对产品的倾向了。
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