加拿大进出口外贸Soho第二年,被阿里和产品快逼疯了,求大家帮忙出下主意!



加拿大外贸

本人09年开始做外贸,去年3月底才自已出来单干, 同时开通了阿里平台。

先说下去年的情况,本人是做厨具,去年一年做了差不多100多个客户吧, 包括正式的单和样品单,毛利有人民币25W左右,其中有几个客户有几次返单。一年的时间差不多是在打理阿里巴巴和产品上面,因为刚开通,花的时间比较多。

今年开始,一个返单的客户也没有, 因为客户全是在亚马逊上做零售,如果卖得不好,就换其它产品了,大部分客户卖得很慢,估计一年都难有二个单,去年返单的客户今年全都卖得不好,去年的货到现在还没卖完,所以我在想是不这个产品有问题,看到我朋友的公司全是靠老客户的订单,我只能每个月不停的开发新客户,太累了!!

大家不要和我说什么用其它的方法开发客户,展会没资金,写开发信,现在有几个老外回呢,目前阿里大客户没有,小客户还是能捞到的,虽然现在自从有了一达通效果大不如从前. 

我是不要换产品了呢? 厨具感觉全是来自亚马逊的零售商,做着太累。大家有没相同的客户,客户全是来亚马逊的,然后每个月不停的开发客户,这样的日子真的有点累。

[ 本帖最后由 sinianchun 于 2016-6-9 22:58 编辑 ]

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你应该感谢阿里啊, 你的单不是全部来自阿里吗?

不然哪来250000RMB的收入!

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我想说的是一个老客户也没有,这不是很危险的事吗?

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是做的什么方案啊。一年一百多个客户。太夸张了 现在新开店铺如果只做29800的会员的话, 询盘很少啊。

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感觉过度依赖阿里还是一件很危险的事情。楼主试试自建网站吧

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想办法开发几个大客户啊。

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阿里只投29800,其它没花钱。

哎,这个群高手都不上线的,回复的也都是菜鸟。

自建网站有用吗,以前弄了个网站,一点用也没有,一个客户也没带来,请问发开发信有用吗!!!现在老外一天收到了几万封的广告邮件,他会回复你吗? 

上面一楼不要说空话,你有本事去开发几个大客户看下! 

我的重点是: 所有的客户都是做亚马逊零售,这样的客户群体本来就不稳定,难道没有人的客户都是在亚马逊上做零售吗,和我一样的情况?

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应该专门请一个人打理阿里,然后自己专门开发专业的买家客人。

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有时候产品确实已经决定所对应的市场了。 我没楼主做的好,所以也不太好意思给你出主意。
不过楼主你能够有100多个客户,这样说明还是很有市场的,比较适合SOHO的特性,所以多想想路子吧,打广告,投平台什么的。

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这个没考虑过,找的人还不如我自已的专业

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市场就是亚马逊上的客户,不过上面的客户太不稳定了,他们经常是卖不动的,有时拿个200的数量,卖了二年还没卖完。

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我有客户做了亚马逊,但他也别的销售渠道, 不是只做亚马逊.

亚马逊上的客户全都跑阿里国际上来进货了, 难怪阿里上小客户居多.

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那当我啥也没说。

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考虑产品的问题

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不管做什么类型产品,都有需求。

比如产品成本100块,工厂给200-300块 给你
你的利润算10% 那么就是220-330块 这样的offers 一点竞争力都没有
除非你很懂你的产品,你的行业,工厂可以给到你110-120块
你的利润算10% 你给客户120-130块。这样的offers很有竞争力.

客户数量不在多,在精
楼主说的那类客户很不稳定,行情不好,他们也会很快的换产品。
SOHO要找的客户是什么,是对方也是SOHO或者贸易客户。
你找1个客户每个月给你利润1万-2万 淡季也有几千
那么你找10个这样的客户,你收入很好了。

SOHO种类是什么,要么客户跟你走,你给的offers很有竞争力,天天给你下单,靠走量
你可以去找找和你一样身份的客户。你很专业,对产品行业价格,成本很清楚。你选择性的工厂范围多多
另外一类就是,工厂和你关系很好,工厂规模很大,甚至可以做品牌客户,终端客户
这样你可以挂靠工厂名义接单,工厂方方面面可以支持到你,甚至可以帮你月结30-150天货款

SOHO定位是什么,那么楼主你的定位是什么?如果两者都不是,那么你需要反思了。

[ 本帖最后由 moodymood 于 2016-6-11 11:10 编辑 ]
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