加拿大进出口外贸我的外贸SOHO之路0到100万的利润



加拿大外贸

我是09年开始做外贸的,当时刚出学校的时候什么都不懂,连打印机怎么使用都不会,回首往事,真不敢想象,我现在,可以凭着我自己得努力,在我们这个外贸不发达的城市,买了2套房子,一个中级车。我的微信号是pupu7948,有什么不懂的外贸问题我都愿意帮助。
没有为什么,只因为我在外贸小白的时候得到了很多陌生人的帮助!!滴水之恩,涌泉相报。
外贸小白的第一单
当时我入职的时候,身上只有50元,住的地方晚上有老鼠,害怕的躲在床脚,因为没有钱,没法买电扇,同屋的做会计的女孩子有电扇,我说可不可以给我吹下电扇,她没有回答,只是默默的把风扇朝她那边移了,我当时非常气她,但是现在想想那么热的天,她的电扇够她吃好几顿饭了,我为什么要和这样的人计较呢,那时候我心里暗暗发誓,我一定要住上带空调的房子,24小时空调长期开着!!!!!!!和我一起进去的有4个女孩子,她们个个都很优秀,也很漂亮,我是个外贸小白,公司当时已经有阿里巴巴平台了,她们因为嫌麻烦,总觉得要把产品知识学好才能去发产品,但是我进去后只学习了半天同行怎么发布产品的,就开始发产品,每天加班到11点,不断的发布产品,留我自己得联系方式,终于在1个月一个加班的夜晚,当时是晚上11点了,传真机里面传来一个格鲁吉亚的询盘,我立刻回复。整整聊到第二天三点,客户立马去打了钱,我人生第一单成交,当月提成1500,我高兴坏了,而其他3个女孩子因为受不了工厂的环境,一个个相继离开。 这样整个工厂就只有我一个人了,我也开始使用了主账号,使用主账号后,我不断的研究关键词,修图片。这样陆陆续续做了7八个客户,到年底过春节的时候我的工资已经有5000多了,回家给父母1万,给自己买了HP笔记本 电脑5000多的。并且在工作三年后买了自己得2室一厅。
终于在3年后我迎来了人生第一个大单。原创未同意无转载,微信号码:pupu7948.

                        人生第一大单280万美金
这个订单是尼日利亚的单子,当时我已经准备离职,因为长期熬夜还有工资后来的提成降低,和当时的男朋友我现在的老公一起KTV庆祝我的离职。唱的正HI的时候,老板电话说要我去救火,原因是我们公司另外一个业务员得罪了客户,客户带着50万现金美金来,硬是说一定要换人,我当时真的一点都不想去,因为不想再参合这些事情,但是老板连续打了4个电话,我说好吧,就让我厚着脸皮把你的50万美金乖乖交出来吧。我匆匆赶过去,老板没有说为什么非要换人,所以跑到客户入住的5星级酒店,高逼格,我瞬间明白了,客户绝对是超级有钱的那种人。 这种人要换人肯定是觉得没有受到上帝的待遇。 果然,走进去,看到2个黑娃1个中国人坐在酒店大厅里面,直觉告诉我这个中国人肯定就是想换人的那个,一去了首先微笑,然后鞠一个躬,抱歉让您们久等了,也为我们之前的业务员的无礼行为道歉,280万美金的业务,利润400万,鞠个躬算什么呢,对吧,就是腰椎痛的时候活动一下嘛。
坐下来了解情况,原来是因为业务员乱答应交货期,说3000台的单子1个月就能交货,过来发现不是这样的,客户非常冒火,但是因为这个业务员平时就是那种性格急躁,容不得别人骂她的人,所以当场就和客户顶撞起来了,亲你是找死了呢,财神爷呀,所以我说大家心态不好的人就不要去做业务员了,以免坏了公司的大事,客户就真是上帝,明白?我一听马上给客人分析为什么不能交货,当着客人的面让我们老板给我们的材料供应商打电话,问清情况,我一边翻译,客户已经开始有点点的接受这个事实了,后来我又说明天再把供应商约出来,当着面谈,看能不能提前交货。说到一半的时候那个中国人眼神示意我有什么话要对我讲,我就假装妖气厕所,果真这个中国人就很直接说之前那个业务员答应他的提成不能兑现,并且还要威胁他要告诉他的黑人老板,作死啊,作死啊情商这么低还要去做业务,真不知道你以前的业务是不是刮大风来的,我承诺他一定有他佣金,但是价格我们得重新谈,
这样我就顺便就帮公司每台多赚5美金,嘿嘿,折腾到凌晨2点,客人都累了,我和他们拿出以前的案例,分析为什么不能按时交货,客人终于 睡下。
回家的路上一直和老板沟通让老板先支付一部分定金给材料供应商,反正是你供应商嘛,多多少少你都差他货款,以打通他的关系,明天聊得时候他才会想着给我们提前交货期,第二天供应商专门从广东赶回来,一看就是已经收到定金,经过几轮谈判供应商答应25天交货,那么我们就可以45天交货,比客人预期的30天虽然多了15天,但是比整车交货期提前了30天。客人非常满意,当场交定金50万美金!! 大单搞成,老板却说没有利润,提成给了1万,我失望离职。
                           开始SOHO之路遇到40万利润的订单
正式开始SOHO是14年,当时注册了自己得离岸账号,还有花了700元做了一个公司网站。每天不停的更新产品,SEO,3个月以后发现自己得关键词上了GOOGLE 第三排。
4个月的时候接到一个询盘,客人询的文件非常的复杂,当时说要600台,是特殊车型,我也算了下,利润有200多万,如果能全部拿下,于是连夜和供应工厂的技术员讨论车型的改进,还有医疗设备的安装和成本,不到4 个小时就对客人的要求一一回答,客人回复EVA 你真太专业了,太详细了,太认真了,但是客人还是不太信任打钱的问题,一直纠结了1个月,一会要求做阿里巴巴的信保,一会要求PayPal,我都耐心解释,我们是公司行为,他可以不一下子付款,可以付款80台的定金,我先给他做80台,客人同意了。80台做好后客人过来了,非常满意,接着就把200台的定金安排了,这个单子最后是因为工厂包装不好,全部损坏,我最后只有40万的利润。
                        南美客户的逆袭60万利润
这个客户是我之前的老客户,因为我离职后没有带走公司的一个客户,也没有和她联系,有一天她主动找我,说EVA你帮我做采购吧,你们以前公司的那个业务员交流困难,因为我为了这个客户专门去学了西班牙语,那些业务员怎么会下的狠心呢。 客人一下子就给我下了15个柜子,利润60万够我吃一年了
                               外贸不景气的思考
进入16年,非洲经济重创,打不出美金,我的客户越来越少,今年是最惨淡的一年,我想换个产品做做是不是更好
   我的外贸SOHO之路未完待续。
外贸小白们,SOHO朋友们,都可以加我微信pupu7948,大家一起交流学习!

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是故事吗

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好贴,顶!关注中。谢谢你加我微信。

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楼主你好,最近也正在思考预备SOHO之路,急需要多学习,正好看到你的帖子,谢谢分享,加你微信哦

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已经加了

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原创故事

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呵呵,对于这种大单搞定中间人,我们基本上是要什么给什么,就算没耐心了也要死撑着装耐心装到最后。那个业务员真是笨猪一条,单都不要了。

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那个280万美金的大单,你自己知道有多少利润吗?老板也太抠门了吧?才给一万提成。如果自己做接到这种单,那不是爽死?

你SOHO之后新客户没有不断增加吗?我倒是觉得如果在一个行业久了,最好不要轻易换行业。每个行业都要花很多时间精力才能把门道摸清,这些时间精力还不如用来继续深入挖掘行业需求和客户。

从LZ的利润来看,说明如果客户多,自己开公司做确实很爽。我也已经SOHO两年了,目前情况还不错,我在盈利的同时不断把一部分钱用于投资扩展业务。我的兰博基尼正在向我招手,别让我等太久,哈哈。

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平时都是嚣张惯了

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我做了相似的行业,产品的延伸

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你做了什么行业?我现在在做个养生馆。互相交流学习

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楼主的外贸路好励志啊

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感觉是吹牛皮的,

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厉害 :funk:

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感觉做大型机器的利润都好高哦,动不动就几十万,羡慕啊 厉害

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楼主一个帖子里发了好几个微信,一般这样的特征我都会关注一下,看看到底是哪路神仙。

看一个一个小东西,觉得不错的,大家可以向楼主学习一下


另外楼主,建议你来交流的都是外贸,来外贸论坛交流其他就不是很合适了

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感觉不真实,讲故事么??呵呵  路过!

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QUOTE:vip 发表于 2016-9-8 0924
楼主一个帖子里发了好几个微信,一般这样的特征我都会关注一下,看看到底是哪路神仙。看一个一个小东西,觉得不错的,大家可以向楼主学习一下另外楼主,建议你来交...
??????

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QUOTE:LED2011 发表于 2016-9-8 0907
感觉做大型机器的利润都好高哦,动不动就几十万,羡慕啊 厉害
但是不出单的时候也很麻烦

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加油 加你微信了

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一来就微信,不是搞营销,就是吹牛逼。。。

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昨天阿里巴巴上看到的。很多人都说感觉是编的。。。

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一分为二的看,我觉得楼主的视频营销做的不错,非常清晰到位的产品宣传,直达客户手里,我觉得这是许多人欠缺的。

视频做好,上传到no video 因为用户对这个网站比较可信,也敢打开。

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楼主好牛啊 赞一个

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QUOTE:wpaygp 发表于 2016-9-9 0833
一来就微信,不是搞营销,就是吹牛逼。。。
这个昨天在群里交流的70万美金的成交过程。你质疑的时候其实应该多去思考下。谢谢你的关注。

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你才是真正的大神,居然找到了我刚学习做外贸的时候自己整理的视频

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咦?老外是怎样把50万现金背到国内的

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地下钱庄eva, 你太厉害了,佩服佩服,有魄力,有胆识,向你学习。

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感觉楼主是做电商的,而不是OEM的。

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是OEM的

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楼主的故事太励志了,我也希望向楼主一样,相信努力坚持总会有回报!

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如果是来宣传什么讲课的 我们是不欢迎的

的soho版是深水区,许多人都不知道这里的水有多深?包括我在内。但如果就想凭做几年就想来这里拉人讲课的,会有那么一点贻笑大方了。

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明显的狠,鸡汤多灌,新人还是容易上钩的,不过V大人肉很强啊,你说那个视频是用什么拍的,点赞

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执手相看泪眼,竟无语凝噎

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QUOTE:vip 发表于 2016-9-9 2042
如果是来宣传什么讲课的 我们是不欢迎的 的soho版是深水区,许多人都不知道这里的水有多深?包括我在内。但如果就想凭做几年就想来这里拉人讲课的,会有那么一点贻笑大方了。
我是来宣扬我现在做的艾灸养生。大神可以理解吧?但是我的经历都是真实的50万美金的大神就在我的外贸学习群里面。并且加了我微信群的我昨天讲的70万美金的成交记录都是毫无保留的给大家分享。很多干货。谢谢您的关注。

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QUOTE:wayne198412 发表于 2016-9-9 1445
咦?老外是怎样把50万现金背到国内的
这个问题要问那个中国人了。

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QUOTE:宝少 发表于 2016-9-9 2057
明显的狠,鸡汤多灌,新人还是容易上钩的,不过V大人肉很强啊,你说那个视频是用什么拍的,点赞
都是真实经历。希望多点真诚少点误解。
谢谢关注。

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貌似发了几个平台?

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微信号码:pupu7948

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她就是这样的 在阿里外贸圈已经被很多人喷了 而且她还在百度贴吧也发了 圈粉想做导师

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谢谢关注

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水货 骗子 忽悠
鉴定完毕你说的第二句话我倒还赞成

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非洲经济坍塌打不出美金,今年都是亏损
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