加拿大进出口外贸夜半闲聊,扯一下外贸的蛋



加拿大外贸

偶尔闲来无事,还会打开FOB论坛看看,总体感觉现在FOB论坛里以新手或者刚SOHO的人员为主,很多老鸟基本都不怎么冒头。
一些好多年前的帖子依旧高高飘扬在FOB的阵地上,也许是因为后无来者,导致长江的后浪死活无法把前浪拍在沙滩上,也许是前面的古人太牛叉了,导致风华绝代了,也可能是许多江湖高手久了,养成了平静之中的谦逊。

前几年时候,外贸开发信作为区别外贸B2B的一种开发客户手段为许多外贸员和SOHO带来了滚滚订单和数不尽的dollors,有很多外贸员也实现了从屌丝到高富帅的大逆转,开公司办工厂买房子买车子。当某天你突然发现,我们的邮箱里居然开始断断续续出现来自东南亚和印度同行发来的外贸推销信时候,你是否意识到真正的危机已经来临,不再是吓唬人的“狼来了”。或许不久之后这些来自域外的零星外贸推销信就如星星之火般开始燎原。见微知著,我们必须心存远虑才能弭近忧。

伴随着年初《冰与火之歌;凛冬的寒风》开播,外贸行业的凛冽寒风也正式来临,遥远的异鬼真实地恐怖出现了。可是,我们都还没有真正做好准备,多少显得仓皇无措。也许,很多行业还没有真的感受到,但或许已经离你不远了。当我收到这些来自印度同行的产品推销信时候,我潜意识感到到他们给主要市场欧美发的肯定更多了,而部分产品已经没有什么升级空间,何况没有任何工厂主愿意做尽可能的改进,依旧短视,得过且过时候,经不起任何风浪的SOHO该怎么办?春江水暖鸭先知,面对不断丢失的单子和新客户开发日益艰难的局面,于是我这只外贸鸭感到日渐紧迫的巨大生存危机,开始持续焦灼。

近一年来,有许多朋友陆续加入SOHO一族,但是基本上连外贸出口最后的回光返照机会都已经错过了,一开始就面临着的是更加艰辛困难的局面,或许起初还能开发到一些单子,但是随后就开始面临无单可继的残酷局面。有些做了几年的SOHO朋友情况还好,至少还有一部分老客户在支持,或者说外贸转型和产业升级暂时还没真正震荡到。相信,每个SOHO族在做决定做SOHO前都已经有几年不错的外贸经验,可是大部分人依旧熬不过去第一第二年的生死考验,何况如今更是雪上加霜,只怕死亡率只会更高。

一个没有经历过深深的生存危机考验,没有经受残酷心态考验的外贸SOHO都算不上是一个真正成熟的SOHO。只有残酷才会让人经历心智上的磨练,从而渐渐成熟,学会理性思考,学会积极面对。每个人都渴望顺利,可是顺利从不在成功的定义里,苦难和积极才是。所以我们必须养成积极面对一切残酷的良好心态。一个缺乏良好的心态的SOHO基本上无法长久生存。

我所从事的是竞争异常激烈的低端制造业,比较容易进入,现在印度地区已经如雨后春笋般冒出很多同行,我们将面临更加残酷的价格战,在个别产品上,基本上丧失了有效的抵抗能力,曾经的客户们也闻腥而去,陆续转从印度进口了。而另外几种产品更是僧多肉少,个人业绩状态也变得不佳起来,危机感非常严重,不知觉间变得浮躁焦急起来。

作为SOHO,我们必须学会在极端浮躁和消极的状态下,努力沉静下来开始反思,反思自己,反思行业,反思方向。一个不善于反思总结的SOHO,将难以持续生存下去。毕竟本身就由于缺乏强大的资源支持,完全在靠个人的有限力量在单打独斗,如果状态还不佳,那么失败是必不可免的。我们每一个SOHO,抛开行业经验来谈,在个人外贸经验和能力方面基本上没有什么明显区别,你半斤,我八两而已。主要区别就在于心态及反思应变能力。这两方面基本完全决定了你是成功还是失败。

每次真正沉静下来进行的反思和领悟,都决定你明天可以用多快的速度去奔跑。而用类似勤能补拙理论的真理造就出来的只能是碌碌平庸者。

很多时候,我们习惯于认为外贸牛人比自己高明厉害,他们所分享的东西就是真理,而且习惯于用收入的高低来区别外贸人的档次和级别,并以此来衡量和决定自己仰视和俯视的角度。这个判断其实比较肤浅,不以成败论英雄,需要明白因为每个人的行业不同,方式不同,思维不同,所以决定了每个人的升华点不一样,这个跟产品和行业有不少关系。就如“蝇附骥尾而致千里”,不一定就证明苍蝇能力强,可以飞千里,只不过是附在了一个相对不错的行业或者偶遇一个“附骥尾”的运气而已。

SOHO了几年,也走了许多弯路,也经历了一些自认为天崩地陷式危机的考验和磨练,相对还算顺利,至少没船翻人亡。而自己不知觉间也开始小富即安,学会骄傲自大,自以为是,慢慢变得不思进取,自由而散漫,丧失持续下去的激情四射般的昂扬斗志。前因必有后果,于是年初开始进入低潮期,情不自禁的感觉到浓烈的悲观主义气息在心中四处蔓延,开始怀疑自己的能力,怀疑自己是否适合继续外贸,自信心收到了重大打击。凡事,必然否极泰来。积极的一面是,困境这意味着自己已经开始面临下一个台阶,将很快有一个阶段性的成熟和进步,就如爬楼梯,每个拐角都算是某种意义上的阶段性的提醒,意味着将马上开始下一次阶段性的爬升。

每个人都潜意识以自我为中心来看待外物,潜意识以为自己一切都是合理相对完美的,那么,你需要沉静下来努力乐观分析解剖自己,通过反反复复的反思的,复复反反的自我解剖,真正刻心铭骨地发现自己的毛病,才会明白该怎么改进。而我们沉静的思悟的深度,将决定你在低潮期停留多久,决定你明天能用多快的速度奔跑下去。

力大欺技,功大欺理。外贸真正成功的秘诀不在于技巧和勤奋,而在于心态和逻辑思维。思维决定方向路线,心态决定速度快慢。同样可能由于某只青蝇思维独特,选择附在一个致千里的载体千里马身上,轻轻松松便超越了人生极限,而那些拼命不辞劳苦辛勤而努力青蝇穷其一生也未必飞的出百里,所以,思维方向很重要。外贸,不一定是辛勤者的田地,但绝对是智慧者的乐园。

不要再用那些假大空的普遍都知道的真理和空洞的正能量相互鼓励,搞外贸的神风特攻了。用别人的成功理论激励自己,别人再好的成功经验,跨着行,就未必会适合你的特情。每个人的成功之路都不会是相似的,各有特色,但失败者都有相似的共性。

因为有困境,所以才有进步,因为
有迷茫,还会有成熟。但是关键的是在困境中,在迷茫中,我们是否能够沉淀反思,是否能否有一次阶段性的升华。

一个角斗士面临竞技场残酷困境时候,只有积极面对,努力而不鲁莽地战斗,才能争取下一个黎明的生存权。

[ 本帖最后由 leonardo-tang 于 2015-9-12 02:29 编辑 ]

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...  好早...

我觉得SOHO 只要能坚持前两年过渡期...以后基本就好做了... 趁着年轻 多在几个跟头未必坏事...看自己了...

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闲聊闲聊。

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都起的那么早?

我身边的同学 基本都是老SOHO了  探索时期也逐渐过去了  人家员工都雇了好几个  而我还是孤家寡人在奋斗

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阿飞的嘎嘎大锅饭规范 个

[ 本帖最后由 交友不慎 于 2015-9-1 10:21 编辑 ]

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这两年,不好过

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半夜发帖 不是广告就是好贴 论坛表面的人群永远是年轻的 亘古不变

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顶顶顶!!!!!!!!!!

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我的SOHO路才刚开始,在这个不景气的时期里。。。

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楼主有思考,文笔很好。

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楼主说了实话,今年外贸是不那么好过啊

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楼主虽然你说的有道理,但是我还是想批评你下,大半夜不睡觉总结个毛啊!总结有毛用啊?赶紧滴,去拖个大姑娘来暖床吧!



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说的好  我也有同样的观点  做外贸 好的心态  做好自己就好

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做什么都一样,坚持到最后的才是胜利者

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PP, 你最近忙啥呢?心情可好?
能不能给我换个头衔?别VIP会员! 有没有搞怪滴头衔?
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