加拿大外贸
我们是一家小型外贸公司，开发到一个行业内的大客户，告诉他们，我们是与工厂合作的，客户立刻回复说不跟外贸公司合作，然后我们解释，这个工厂之前都没有出口部门，我们只是相当于工厂的外贸部门，客户又问工厂的名称，注意，客户在国内有分公司（中国人）。要是我们真的说了工厂名，那不是就便宜了工厂，最后肯定没我们公司什么事了。 非常想要这个大客户，该怎么办？求大神支招，谢谢评论
大客户中国人很多都靠关系。
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还是量力而行吧，大公司不是每个人都可以消化的，要争取也要顺其自然，不过还是希望你成功哦。
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不要告诉对方了，基本没希望了！对方完全知道你是贸易的了！没得做了，还去做嫁衣？
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1） 如果你联系的是客户总部的人，那就没关系！很多公司在中国都有办事处，但是有不少办事处，主要是操作具体的事情的，并没有决定权，你直接跟客户总部谈，就没有关系！
2） 大客户的付款方式，你们能不能接受，资金周转能否足够应付？
3) 工厂的实力，能不能满足客户的对于品质，认证的要求？
如果这些都解决了，完全可以做啊，大胆的做，既然客户愿意跟你谈，说明产品，价格，客户是接受的，而且你们服务还比工厂更专业，为啥不跟你合作？我反正是看到过很多大客户，宁愿跟贸易公司合作，也不愿跟工厂合作，而且贸易公司的客户粘性比工厂大很多！
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没有哪个公司规定死一定要和工厂合作的，，，，，
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如果说谎了，就要用另外个谎言来掩盖。直接摊明，针取一下也有可能搞定客户。这种事不好弄，看运气吧！
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QUOTE:xylzx05 发表于 2016-8-5 2327
funk 不要告诉对方了，基本没希望了！对方完全知道你是贸易的了！没得做了，还去做嫁衣？
赞成！
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一开始就要说是工厂啦。
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跟工厂谈好条件，其它都不是问题
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QUOTE:smart.ronaldo 发表于 2016-8-6 1510
1） 如果你联系的是客户总部的人，那就没关系！很多公司在中国都有办事处，但是有不少办事处，主要是操作具体的事情的，并没有决定权，你直接跟客户总部谈，就没有关系！<br/>2） 大客户的付款方式，你们能不能接受，资金周转能否足够应付？ ...
如果客户知道了工厂名字，直接他们国内分公司的同事联系工厂，不通知我们，那么我们不是太亏了吗？？
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凡事量力而为 或者直接让客户跟工厂做 你们抽成
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只说一个事实：论坛有一个兄弟，贸易公司形式，在做业内的著名外企订单，而且单量在增加。
个人感觉他能做的原因，多年从业，专业，靠谱，圈内应该都相互了解的
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楼主基本上没得做了 客户表明了不会同外贸公司合作，而你已经说了不是工厂。
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