加拿大进出口外贸遇到大客户,不敢上,怎么办?



加拿大外贸

我们是一家小型外贸公司,开发到一个行业内的大客户,告诉他们,我们是与工厂合作的,客户立刻回复说不跟外贸公司合作,然后我们解释,这个工厂之前都没有出口部门,我们只是相当于工厂的外贸部门,客户又问工厂的名称,注意,客户在国内有分公司(中国人)。要是我们真的说了工厂名,那不是就便宜了工厂,最后肯定没我们公司什么事了。 非常想要这个大客户,该怎么办?求大神支招,谢谢

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大客户中国人很多都靠关系。

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还是量力而行吧,大公司不是每个人都可以消化的,要争取也要顺其自然,不过还是希望你成功哦。

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不要告诉对方了,基本没希望了!对方完全知道你是贸易的了!没得做了,还去做嫁衣?

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1) 如果你联系的是客户总部的人,那就没关系!很多公司在中国都有办事处,但是有不少办事处,主要是操作具体的事情的,并没有决定权,你直接跟客户总部谈,就没有关系!

2) 大客户的付款方式,你们能不能接受,资金周转能否足够应付?

3) 工厂的实力,能不能满足客户的对于品质,认证的要求?

如果这些都解决了,完全可以做啊,大胆的做,既然客户愿意跟你谈,说明产品,价格,客户是接受的,而且你们服务还比工厂更专业,为啥不跟你合作?我反正是看到过很多大客户,宁愿跟贸易公司合作,也不愿跟工厂合作,而且贸易公司的客户粘性比工厂大很多!

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没有哪个公司规定死一定要和工厂合作的,,,,,

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如果说谎了,就要用另外个谎言来掩盖。直接摊明,针取一下也有可能搞定客户。这种事不好弄,看运气吧!

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QUOTE:xylzx05 发表于 2016-8-5 2327
funk 不要告诉对方了,基本没希望了!对方完全知道你是贸易的了!没得做了,还去做嫁衣?
赞成!

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一开始就要说是工厂啦。

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跟工厂谈好条件,其它都不是问题

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QUOTE:smart.ronaldo 发表于 2016-8-6 1510
1) 如果你联系的是客户总部的人,那就没关系!很多公司在中国都有办事处,但是有不少办事处,主要是操作具体的事情的,并没有决定权,你直接跟客户总部谈,就没有关系!<br/>2) 大客户的付款方式,你们能不能接受,资金周转能否足够应付? ...
如果客户知道了工厂名字,直接他们国内分公司的同事联系工厂,不通知我们,那么我们不是太亏了吗??

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凡事量力而为  或者直接让客户跟工厂做 你们抽成

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只说一个事实:论坛有一个兄弟,贸易公司形式,在做业内的著名外企订单,而且单量在增加。

个人感觉他能做的原因,多年从业,专业,靠谱,圈内应该都相互了解的

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楼主基本上没得做了 客户表明了不会同外贸公司合作,而你已经说了不是工厂。

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