加拿大外贸
你是否也常常在给客户报了价格之后，客户石沉大海。小主最近遇到一个美国的客户，在来往几封邮件后，迅速的报了价格。
7月15号客户回盘，说价格太贵。与他的目标价偏差5刀每个。我在回复的邮件中介绍了种种我们产品的优势之后，客户没有回复。
周末的来临，常常决定这个客户是否被跟丢，客户是否转移到其他厂家去询价（一般来说，这是很正常的），但是我们如何才能把握这个时间度，不让客户忘了我们呢？？？
在周末的时候我突然想起了我的那次办健身卡的事情。人的精力是有限的，一般会从一堆的供应商中挑出3家，然后在这3家中找出最后的一家。但是有意外哦~那个意外就是第4，第5家（备胎）。不过我的健身卡案例中没有。
C 连锁健身房 的健身顾问在我询价的时候不是很热情，所以我一开始是不太喜欢的，所以排在的C的位置上。但是后来，在我和B砍价的过程中，她有给我打过一个电话，虽然口气也没有B那么热情（也许是新人），但是我心动了，随后还给我发了条简短的短信跟进。我决定去看看。
从这件事中，我觉得在客户回盘之后，和客户价格洽谈的过程中，也许客户并不是需要你很长的介绍，因为这些在买家之前的一系列询价中，对产品和供应商已经有了一系列的了解。他需要的是你主动去联系他，这样他可以占领他认为的谈判主动权。
在周一一上班，我就给客户回复了一封简短的邮件，不要显得太急迫~大致意思就是询问他是否有收到我的邮件等一些礼貌的问候。果然周二就收到了客户的回信。客户只是涨了一刀的价格。但是说明我们谈判还是可以继续的。
2016-07-19
NO PAINS NO GAINS!
The good seaman is known in bad weather.
评论
赞一个，成功属于勤奋和思考的人。
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