加拿大外贸
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[ 本帖最后由 aaronli18 于 2014-1-27 11:53 编辑 ]
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沟通上有问题，终难待久。。。。。
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个人建议LZ把贸易公司申请进出口权, 这样LZ的问题也就迎刃而解了.
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至于收汇这块你可以找人代收，到时候直接折算RMB给你就行。
你中间那段，对香港人的评价很中肯，基本说得准确，这个不仅仅是沟通而已，文化隔阂和偏见一直都很难解决的。
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应该不是这样的，我们公司就是小规模纳税人，照样有进出口权的。只是说小规模纳税人是免税不能退税。
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楼上所言极是, 供楼主参考.
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楼主，收汇可以由我们来代理，我们是进出口公司
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这个不是问银行的 是问税务的，才开始做业务的话 还是先以业务为主 可以找找代理公司 不然注册的公司和国税工商打交道会耗费你不少的精力的
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期待楼主15年来的心路历程，共同学习进步
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我期待楼主的SOHO进展，不知楼主是不是出来后才开发客户，是不是有了稳定的客户了？
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aaronli18 大哥呀，微博关注你了，望SOHO订单多多啦....
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本人工作15年了，前5年在工厂和验货公司干，后来朋友介绍进来一家美国贸易公司代表处，负责质量，因为是中国第一个人，干的还是挺开心的，因为我喜欢按照自己意愿做一些原创的事情，比如说建立体系啊，流程啊，报告格式，自己安排出差啊，和第三方验货公司和实验室沟通啊，什么的。总体上，我喜欢有一点成就感的工作，虽然工资并不是特别高（行业内中等偏上吧），但是，公司氛围特别好，人际关系简单，结果，一干就是8年多。
最后2~3年，公司大了，管理复杂了，受金融危机影响，公司生意差了。加上公司里的华人上位了以后，各方面的控制严了很多，福利方面差了很多，加工资慢如老牛啊。终于，感觉到不平衡了。于是，2011年初在猎头鼓动下，跳槽去了一家英国公司驻香港办事处，干老本行，质量经理，工资涨了50%。
本来去之前对于香港人也是有一点担心的，结果，不出所料，天天和香港人呆在一起的感觉很糟糕。（声明一下，我没有否定香港人的意思，大多数人还是不错的，香港人特别敬业。问题是我在公司遇到的是一个中年未育的老女人，公司元老，书读的不多，英语磕磕绊绊但是很敢讲。在公司十分强势，她把一个亲戚和2个老下属全招进来了，搞得气氛不太好，连香港老大（英国人）都让她三分。这个香港老女人表面上挺和气有礼貌，但是，实际上十分虚伪，而且最擅长于做墙头草，见风使舵的，奴性十足。我和她很难相处还有一个根源的问题是因为利益冲突，她和工厂走的太近了，经常帮工厂说话，而我经常对工厂提质量要求，收紧验货标准，得罪了工厂的同时也得罪了她。）说老实话，如果不是牵涉到职场和利益，和香港人平常打打交道还是可以的，我以前经常和一个工厂业务香港小伙子一起打羽毛球，虽然很难深交。
我不是广东人，被迫天天说广东话，虽然我会讲广东话，但是，毕竟不是十分熟练，在沟通方面是很吃亏的，因为有一些复杂的事情和情感，很难准确表达，容易让人产生误会。而且，我觉得大陆人和香港人之间的隔阂是根深蒂固的。呆了一年，终于受不了了。不过，这一年当中，倒是锻炼了很多，因为我和我自己招的助手责任重大，工作忙，经常周六周日的加班，晚上10点也要手机看邮件。老板总是觉得给我的工资很高（据猎头说，英国人对大陆人的工资有根深蒂固的偏见，我的工资是十分勉强才争取到的，原本英国人是给的港币，被我们争取到了同样数目的人民币），所以对我们期望很多，希望我们是超人。很多事情必须自己独立去解决，包括去华南城找部件、材料，去厚街找皮料，逼供应商交期，控制质量，安排测试验货，协调方方面面的关系等等的事情。最离谱的是以前公司找的一个超烂的工厂，下单后不久因为债务纠纷倒闭了，老板怪罪我们，说我们跟单不力，没有提前发觉。
总之，我2012年初出来了（我助手2个月后也出来了，也是受不了了）。回过头来想一想，觉得打工真是太没意思了，狠狠心，创业吧。
因为最初有很多迷茫，考虑过做内销，考虑过做红酒。我一直看好内销，表妹也是做淘宝的，干的还不错，而外贸当然是我的老本行。所以，我注册了国内的贸易公司，找代理办的，包验资一共花了7500元，加上每月300的做账费。目前，主要定位还是外贸。网站快要做完了，准备做SEO优化和去国外做网站推广，当然，FOB里面大侠们讲的免费B2B，搜索客户的方法，以后都准备一一去试验。阿里巴巴放弃了，起步价29800，加上竞价排名什么的，预算可能要50000，太贵了。再加上，我是贸易公司，在阿里巴巴是没有优势的。
从香港公司出来后，正好过年，回了丈母娘家。也不想打工了，就一直琢磨创业的事情。最初考虑做进口，因为我很看好中国的消费，这几年觉得进口增长的很迅猛啊。我之前公司是做洋酒包装的，我看到洋酒真是暴利啊，我们接触的很多威士忌、白兰地、伏特加、龙舌兰等等名酒，有一个法国白兰地（品牌不方便说，我在大陆的专卖店里见过，香港免税店很多），光一个木头盒子出厂价就是人民币300啊，你想想这个酒零售价要多少啊。而我去过一家国外酒厂，清楚对于酒来说，成本真是微乎其微啊，最主要就是吃老祖宗的，有了百年品牌，酒照着老祖宗的方子做就好了，每几年升级一下包装就OK了。所以，为什么英国、法国人日子过得好啊，很多是仰仗老祖宗啊。
考虑做洋酒的时候，我去了解了不少，货源不是问题，进口渠道、方式等等都研究过了，技术问题都好解决，但是，销售渠道是个大问题。传统的渠道是不能碰的，我老弟做超市生意，告诉我说，很多洋酒进超市很容易，但是还要自己请促销，要给超市上架费、促销费、年节费、打点不说，最主要的是，超市是卖了以后才月结的，拖一拖可能要卖了45天才能收钱。保不准进超市放了一年，费用花了一大堆，年底了超市退回来一大堆破旧的酒（超市是不管的，卖不掉就100%退货），算一下，钱赚不回来，可能回来了一堆损耗。而做批发也有类似的问题，资金流有很大的问题。当然，如果有实力，做酒的全国或者地区总代理也是一个方式，那个投入就大了。我一个朋友做了2个法国红酒品牌的全国总代理，一次性投入就是1600万。之后推广的费用也吓人，风险太大了。
我周围也有做酒的朋友，毕竟谁都知道这个是暴利的。他们成功的方式，我觉得最可取的，就是做团购+网购。团购就是要搞定大客户，象银行、机关什么的，给高额打点搞关系。网购有前途，不过酒是不能空运的，有一定的地域限制，看看网上卖酒的也很多了，估计也不好做。
我之前说过，我表妹是做淘宝的，她之前在工厂做业务，一个国外客户库存了6000套厨房刀具出不掉，她帮客户在淘宝卖，因为和客户关系很好，客户给出厂价，而且让她卖了才结账。结果，她去年卖了5500套，当然自己还有其它产品了，赚了10几万吧。关键是货源好，便宜啊。 在犹豫不决当中，我就决定先注册个贸易公司吧，注册在国内，因为离岸公司做内销是不行的。
国内注册是很麻烦的，找了注册代理，这样也花了2个月时间才全部办下来，费用7500，加上每月300的做账费，每年的年检费用2000左右，还不能每个月都是零申报吧，必须做一些收入交一些税，总体上说比香港公司贵多了。不过，也有好处，在国内做事方便很多，比如说吧，阿里巴巴现在是不接受境外公司的，必须是国内法人，而且要实地认证的。还有，我去找供应商的时候，有一个正规公司人家相对信任度会高一些吧。
在这个期间，和更多人去了解，最后放弃了进口洋酒的想法。搞关系不是我的擅长啊，投入太大也不现实。最后，赶鸭子上架，还是做外贸老本行吧。
然后是做网站，有很多便宜的做网站的公司，比如说我遇到的一个顺德公司，域名、邮箱、网站什么的全包下来才450，不可想象吧。但是，提醒一下，这些都是给你模板自己填资料的，局限性太大了，要觉得不喜欢是没有办法做任何框架上的改动的。所以，你们找网站公司的时候，首先问一下，是做原创的，还是做模板的。
我这个人凡事追求完美，当然要做原创的网站了，比较以后，找了一个广州的公司，2500全包。开始到现在差不多一个月了，改了很多次。装修过自己房子的人就知道了，想要装修公司设计出很有创意，很好的东西，自己一看就喜欢的概率无限趋于0，自己想要什么东西，自己一定要有清楚的想法，别人顶多是帮你实现，解决一下技术问题。后来没办法，只好我在纸上把内容、方案、配色等等所有的细节自己写清楚，让网站公司去实现。下周网站应该可以做好，到时候再更新吧。
大家问到客户的问题，我老客户没有，因为之前我是负责质量的，虽然和不少国外客户打过交道，但是那个时候单纯，没有想过自己干。现在，很多客户的联系方式都找不到了。不过呢，就算是有联系方式，我也不打算去挖老东家的墙角，毕竟我在老东家公司干了8年多，是有感情的，和老同事关系也不错，没必要做那些事情。还是靠自己吧。
我在之前15年工作中，倒是接触了很多供应商，这个也是我的优势吧。有好几家供应商听说我自己干了，都表示全力支持我。走一步看一步吧，相信客户总是能找到的。
[ 本帖最后由 aaronli18 于 2014-2-1 17:08 编辑 ]
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新浪微博可以放在你的个人签名处（http://bbs.shanghai.com/memcp.php?action=profile）。坛子里不方便广告宣传。希望能理解一下
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这个就是soho啊？学到不少东西，呵呵...期待楼主更新啊！
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louzhu,你的灰常不错，学习了，呵呵！周末愉快！！
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