加拿大外贸
有些外贸是在外企做采购工作，然后他们身边可能会搭配着一个国外老板，可能来自很多国家的，有英国，印度，德国，犹太，还有意大利等。要说这些老板，外贸们肯定是羡慕他们的，可殊不知他们也是从SOHO开始的哦，他们意志力与经验，值得作为SOHO的你借鉴与思考。下面就是一位外企外贸的讲述，整理如下，我们一同来看看吧！外贸小T从毕业以后一直在外企工作，基本上是做采购为主，同样的他身边也会有老外老板。然而他印象最深刻的是一位英国的老板。他是怎么样的工作方式，使得他成为老板的呢？
刚开始他做的是帮英国的客户验货。他自已设计了一份验货的表格，这份验货表格的严谨与一丝不苟，外贸小T说：到现在还让我倒吸一口冷气。这位英国老板是做纺织品的，如果一个产品的标准有100条，估计他想出了130条的东西。结果，因为他对工作的高度，不，应该是极度的近乎疯狂的认真态度，他得到了一个德国的大客户，是做汽车用品的，此客户一年的订单近100万个汽车座位套，工厂给客户的价格是6美金，但是货常常会出问题，后来他宁愿在外贸小T老板这里买7美金，但是货“绝”不出任何问题。所以单单这个项目，外贸小T的老板的利润是100万美金。
通过这个工作风格，总结而来，应该是从身边的小处工作做起，把工作细节做到极致，就不怕找不到订单，也不怕没有客户跟你做生意。只要你“绝对”可靠。再归纳下前面所提到的几个要点：
1）高度严谨的态度
2）专业，专业，专业
3）无惧无忧的精神
4）闯劲
5）形势不好只是对于弱者而言的
6）只有客户来找他的自信
7）强大的气场源于强大的兴趣与学习
以上是犹太人的做事风格，这个无论书店，还是网上，对于犹太人做生意的文字随处可见。但实际的犹太人没有书上写得那么精绝，只是特殊的民族铸就特殊的理念与性格。相对于这位英国老板着重“做事”的执着认真，一丝不苟的态度。而犹太人身上反应的更多的是意志力，格调，民族特质，思维模式，还有为人的方方面面的细节。分几个角度来描述一下他们的风格：
1.看山不是山的智慧
同样是一把木梳，在广东一家供应商那里买来约3元，你可能以为犹太老板会加2毛钱然后转手卖给另外一个客户。但事实上是他会找一个设计师设计了一个漂亮的盒子，然后找了一个印刷厂印刷了很漂亮的盒子，一把很不起眼的木梳，被他一装点，马上高档了N倍。最后他把3000把木梳以3美金的价格一把一销而空。顺便提一下印刷费约2400元，这钱挣得多，还体面优雅。请问各位，你是否已习惯于像我这样加2毛钱的思维呢？
2.有三顾茅庐的激情
外贸小T说，刚遇到此犹太人时，此人可谓一无所有，连基本的外贸知识也没有，帮他出一票货以后打算另觅前途，但是此人不断写邮件，打电话，要求我帮他做事。但各位不要误会，这位外贸做事细致，思维清晰，犹太人看重他可以帮他搞定供应商的潜力，粘性之强，实在令人钦佩。据外贸讲述，当时他托病想摆脱，但他最终以愿意帮我出钱治病为由，诚意之大，令人动容。最后这位外贸感于他的诚意，与他共事三年，最后直到看着他成功搞定WRM.。所以，再无情的客户，再无情的供应商，再无情的伙伴，当你拿出1000分的诚意发着狠心想得到你想要的结果，没有不能成就的。成功也是一个道理啊！
3.风度——笑脸与气质
这位外贸其实是个有点小严肃的人，特别强调这一点是因为确有感悟。话说，外贸跟犹太老板共事三年，惊异于一点，他三年如一日，没有一日不开笑脸。货被海关查也大笑，供应商把货做坏他也在笑，客户不付钱他也笑，后来楼主明白了，笑能大事化小，小事化了，笑者能干大事。
试问，如果你是个SOHO,是否整天为小事惊扰，货被海关查把你吓得个魂飞魄散，供应商不讲道理，你争得个面红耳赤，你还没上阵，你就被打得落花流水。笑吧，再苦再累，也要保持格调与优雅，帮你走上那条高贵的成功大道。
常言道：金玉其外，败絮其中不足为道，于生意无益。这是外贸小T起初对犹太人的认识，然后与他相处下来，才明白他如此注重外表是因为，外表不仅是给人看的，更重要的，潜意识里面在不断提醒自已不要情绪低落，不要轻看自已，人只有不轻看自已才能成就大事。
4.意志力
2008年是金融危机，外贸小T想改弦更张，另谋高就。因为犹太人他只是一个人，所以不希望跟他一起鱼死网破，但此人的一句话，改变了他的想法，就算要在石头上种一颗树，也要让它生根发芽。外贸小T因此明白了，这是个十个希特勒也整不死的民族，人家那个狠劲。
总结，看过上面的犹太人SOHO，大家惊叹吗，别人的成功都不是坐享其成的，而是靠日复一日的严谨做事风格和毅力等。那么还在抱怨的SOHO们，试问自己，是否穿着睡衣给自已打工有好几天了呢？各位，你们手头有的是供应商，有的是资源，可不是那贫脊的以色列，人家能在石头上种树，你难道不能在泥土上开朵小花吗?
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值得学习
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非常不错
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真是绝佳好帖！
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