加拿大外贸
作为一个外贸人，我们经常要上网学习如何做好外贸，如何开发新客户，如何维护好老客户，我们经常在论坛上看很多帖子，学习诸如客户搜索，开发信模板的知识等，很多人在学到很多知识的同时，也有相当一部分若干年后发现自己被带到沟里去了，几年的错误认知与在这些错误认知下所走的弯路，确实叫人无语，仅以此文，献给每日奋斗在外贸一线的业务员们！沟1、使用产品关键词+BUER搜索客户
你见过哪个客户在自己的网站上会写自己是BUYER的？也很少有客户会写自己是个IMPORTER，这些字眼出现的最多的地方就是B2B网站，所以，你会找到很多杂乱的B2B网站信息，像什么ALIBABA，EC21等。
沟2、使用减号加过滤词“优化”搜索结果
在网上曾经看过一篇帖子，浏览量有几万之多，教大家如何通过使用减号来过滤掉杂乱信息，大概的意思就是如果你的搜索结果不准，比如有China的，就用"-China",有Alibaba的，就用"-Alibaba",结果就是使用一大串这类减号的组合，类似 -China -Alibaba -Amazon -Ebay -..........................最后还补充一句不用担心这些词太多GoogleE受不了之类的。
如果你使用的关键词搜索结果很多杂乱信息，那说明使用的关键词已经有问题了，我们要做的是修正关键词，不是修正搜索结果，强制性地隐藏杂乱信息，导致的后果就是匹配度最高最准的信息没有被搜出来，一个好的关键词，是不需要任何减号语法来修正搜索结果的。
以做壁炉的为例，如果我们使用Fireplace搜索，会发现很多类似Homedepot,owes,wikipedia等的杂乱信息，如果我们使用减号把这些强制隐藏掉，看起来搜索结果干净了很多，但是你不知道的是，我们损失掉了最为匹配最有价值的目标客户信息，我们可以换一个关键词来验证，我们使用Hearth & Home来搜索，不带任何减号过滤，你会发现杂乱信息全部没有了，并且最为重要的是，搜索结果中做壁炉的客户都是有几十年历史的专业客户，如果你亲手测试一下这个例子，你就明白自己是如何被带到沟里去的了。
沟3、“牛人”分享的开发信模板
glad to hear that you are on the market of...........
这样的开发信相信你一定不陌生，而且平时也用了不少，但是效果一定不怎么样，之所以很多人都用同样的开头，就是因为论坛里的”牛人“们的引导，这无疑又是一个沟。
首先这样的开头一看就是个广告邮件，客户打开电脑，每天都收到很多第一句就是这样的邮件，他的第一反应就是先把这样开头的邮件全选，然后DELETE,当然，你的也在其中，那还怎么会有效果呢？是不是突然觉得很坑？开发信，不要去找模板，越多人用的，越没效果，开发信一定要有自己的风格！
沟4、卖软件的乱说
搜索软件有很多，原理都差不多，就是与搜索引擎链接，通过传送关键词到搜搜引擎再把搜索结果拿回软件界面，提高搜索效率。是个好东西，但是在销售阶段，为了业绩，经常变形了，什么话都敢说，目的就是把软件卖出去，摆在我们面前的，就是很多的沟了，我们一个不小心，就掉进去了，有一个经典的沟就是，他们会常说“我们使用国外邮件服务器，发送不会被屏蔽”。
在国外，大量给陌生人发邮件（垃圾邮件）是犯法的，谁也不敢这么做，如果谁的机房里有一台每天发送几万封邮件的专门的垃圾邮件服务器，这个机房的运营者就会被告上法庭。
有的人问，那么像163等这些公司的国外服务器是怎么运行的呢？这些每个国家的门户级别的公司都有备案的，他们的服务器每天总的发送量虽然很大，那是因为用户多，但是每个用户的发送量并不大，不会出现同样的内容在他服务器上大量被发出去的情况，所以，163可以有国外邮件服务器，但是软件公司如果在国外架设一个专门群发邮件的服务器，是不现实的，理论上也是不可能的！
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不知道这个帖子是否是拷贝粘贴来的
内容值得商榷
一一说一下：
1. 沟1、使用产品关键词+BUER搜索客户
如果只是在google搜索 说这句是对的；但如果是用google针对某社交网站的特定搜索，那显然是可以的，说明写帖的人只知其一 不知其二
2. 沟2、使用减号加过滤词“优化”搜索结果
关键词和过滤-搜索兵不矛盾，强调正确的关键词等于没说，实际场景中没有正确的关键词一说，都是在不断修正中的关键词。 过滤词应用是有限制的，超过了google搜索结果会告诉你什么词后面的被截断了。
实际是检验的唯一标准
3. 可以有
4. 可以有
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BUER
???
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所以说任何的方法技巧都不一定有效，别人说的都是浮云，最重要的还是要靠自己摸索出有效果的方法来
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谢谢，，，
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有脑子的人会过滤，消化和吸收别人的“经验”
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论坛里所分享的那些找客户的方法和开发信我现在几乎不信，很多所谓的牛人，他们的分享含金量并不大，只能是你有空时点开浏览一遍，看看就行。像那个外贸老A就是。
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人各不一，有些别人用得好的方法
我们或许，不具备相应的资源与头脑，搬过来用，反而会更差，也说不定
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获取其中自己觉得合适的就可以，没有一成不变的道路。
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掉沟里我愿意，好歹也湿身了。。。。。也算是过程吧，要不然还什么都不懂呢！
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