加拿大进出口外贸外贸SOHO,刚起步应该如何挑选产品?



加拿大外贸

多外贸业务员,因为不满足于现状,也因为想要有更高的挑战,因此,在外贸企业累积了一定的经验之后,纷纷投身于SOHO,不少才刚踏入外贸圈的新人朋友们都想投身SOHO,我想说的是谈何容易啊。SOHO不是想做就能做,当你下决心SOHO时,就意味着一大堆的问题等着你解决,选产品,找平台,找客户,学会利用工具等等。许多人“出师未捷身先死”,也有许多人在半道放弃,重回外贸业务之路或者改行。

选产品,对于SOHO成败至关重要,有人说,选对产品,就意味着成功了一半,可见产品对于外贸SOHO的重要性。因此,产品选择是决定着SOHO的成败,也是一直困扰SOHO们的主要问题。面对无限广阔的全球市场,选择什么样的经销产品去闯天下呢?国际买家喜欢什么样的产品呢?在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢?
作为新手,产品选择要慎之又慎
选产品是最让新人们最头痛的事情,选择错了,后面调整很麻烦,因此应尽量避免出现类似问题。Mr Hua曾说过:“我们最容易犯的错误是:我们自认为这个产品有潜力,会被市场认可,就我有,别人没有。这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错,如果你是才做外贸商城的,出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的产品才可以,谁说的都不算,市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说,哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和金钱,大部分人也不知道如何去正确的测试市场,这水太深了。”因此,作为新手,产品选择要慎之又慎。
有五年SOHO经历的好友告诉我,SOHO是件不简单的事,很多人在选产品时会有一些误区,例如要选择质优价廉的东西,例如要选择有前景的产品。有人认为,价格越低越有竞争力,然而我朋友却认为,质优价廉固然好,但价格低或者质量好就不一定会吸引买家。他认为价低得胜的说法并不正确,在与外国人谈生意的时候,常常会听到客户说,某某企业的价格比你的低许多,才多少多少,这样的说法听听就好了,不用太注重这样的表述,更不要因此低价卖了你的产品。“你在市场上买东西也都是这么砍价的,假如价格越低就越有竞争力的话,你早就选择买价格低的那家店家的产品了。当然,太高也不行,容易吓退买家,那就根本没有商量的空间了。作为国际买家,很难知道生产商的成本底线,为防范风险,经常会选择处于中间价位的竞争者。”对于产品品质,他认为,虽然有些客户的要求会比较高,但在生意场上,并不是说品质高的产品就会受到买家欢迎,毕竟品质还是和价格挂钩的。买家还是以利益为先,要求的是利润空间多大。“假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话,国外买家会更乐意选择前者并努力去推销它。大部分的国外买家人会在品质和价格间寻求最好的平衡点和价格。我建议,对于初入行者,因为资金不多,对行情不熟,因此中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。如果想要发展偏高端产品,可以等基础打好后再来发展。”
选好产品,还要找好工厂
类似误区还有,有人认为要选择新产品。对于新产品与传统产品抉择,陈彬表示,新产品与传统产品上的选择也不是很关键,要选择的还是能做的通的,能支撑自己活下去的产品。有网友就表示,随着科技的进步,产业间的相互融合与转化更为频繁,一个传统产品可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品,也会迅速被后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中,界限越来越模糊。而一些所谓新产品,因为前景好利润高,很多人想要加入,竞争也可能更为激烈。而一些传统产业,则因为技术成熟,市场相对平稳,又需要革新进取,反倒比较易于吸纳生力军。新人入行,相对也有更多的机会去磨砺学习。
我朋友得出的结论:要认真考虑,寻找自身优势,优势产品。要选择那些比较熟悉工艺产品,了解工艺生产,知道产品控制成本,有能力根据客户和市场要求去做调整,能够有效控制成本的产品。外贸产品的品质也不是一成不变的,即使同一类产品,销往不同国家,品质大不相同。要学会通过调整品质来调整成本,适应不同国家市场,从而取得价格上的竞争优势。不同的市场,对同类产品有各自的偏好,选择经销产品的时候应有的放矢。
因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性,因此,选择什么样的经销产品,更多的考虑应从对产品变化的把握度出发。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的,不断求变才是成功外贸的关键。
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