加拿大外贸
所谓的反向营销法其实是我自己瞎编的一个名字而已，也可以说是换位思考法吧，简单起见，我先定义四个名称：- 我们中国供应商（China Supplier）
- 海外采购商（ Overseas Purchases）
- 海外卖家（Overseas Seller）
- 海外用户（Overseas User）
这里的换位思考其实很简单，就是把我们中国供应商站在海外采购商的角度去看问题，海外采购商从我们这采购的商品是通过什么渠道去销售的呢？传统批发？传统实体店？网络批发？网络零售？无非就这几个途径！找准了他们这些渠道，那我们就从最简单最方便的网络销售渠道入手。
这里要举一个例子，我们国内淘宝上很多卖家销售的商品都是从1688.com平台内贸供应商采购，然后再转到淘宝上进行零售。同样道理，海外采购商从我们中国供应商采购去的商品，他们也会在海外的电商网站，比如Amazon、Ebay等渠道进行销售，那么问题就简单了，我们直接去挖掘Amazon、Ebay上的海外卖家，也就有可能成为我们的采购商！下面我就以Ebay（http://www.ebay.com/）找卖家举例，给大家分享一下实战经验。
首先在ebay上面注册一个免费的买家账号，注意要用中国信息注册，因为有个手机号码需要验证，如果是美国的话，到时候接收ebay的验证码就需要美国电话，很麻烦。
然后大家可以在上面搜索自己的产品关键词，我这里输入stone pan这个锅的名字进行测试，这样就会出来形形色色的锅，可以清楚的看到卖家来自USA，那就一个个点击进去看查看卖家的具体信息，因为Ebay原则上是不允许卖家直接显示联系方式的，但是部分商家还是会留Email.Phone之类的信息在店铺中，大家需要仔细去找寻一切跟卖家相关的信息,如果一旦找到这些信息，就直接通过自己的企业邮箱或者电话去联系客户，尽量避开ebay平台去联系卖家。
右边可以看到卖家的店铺名字，然后可以点击进去具体查看信息，右上角有一个contact链接，点击进去可以直接给卖家发送邮件。
因为这个邮件是通过ebay直接发送给到卖家后台以及卖家设置的接收邮箱，所以有可能会被ebay判断为广告信息而屏蔽，这里需要大家自己多琢磨发送的邮件内容，只要坚持下去肯定有成功的时刻的。
这个就是通过ebay直接去联系我们的客户的方法，其实很多做事情的思路都是相同的，我们既然可以在ebay上这样操作，在Amazon等别的平台也是一样的道理的，甚至在YouTube、Instagram等等SNS平台上也可以用这样的方法去找我们的准客户，比如可以在YouTube上面搜索关键词，很多国外卖家会拍摄一些产品使用方法等小视频，然后他们会在视频说明里面加上公司网址或者联系方式，让他们的用户去购买他们的产品，这些信息不正是我们需要的吗？
最后大家找到这些信息之后，通过邮件去联系海外卖家，也就是我们的目标客户的时候，为了提高成功率，首先必须要通过google去详细了解客户信息，然后个人建议邮件内容一定要根据客户信息，认真考虑，有针对性，切忌千篇一律，所有客户都发同样的内容的邮件，那样只会让你在茫茫网海中失去一个准客户。如果你有高大上的公司网站，务必在明显的地方附上网址，可以让海外客户第一时间通过网站了解到你，我自己很有这个体会，因为前段时间刚刚跟厂家合作开发了一个新产品，之前一直在网上找客户，发邮件过去，很少有客人回复，后来我花了半个多月时间搭建了产品的官方形象网站，再发邮件过去，回复率明显增加了，给直接没回复的客户再次发过去，也得到了回复。还有大家如果邮件里面带上阿里巴巴平台的话，个人建议阿里页面也一定要做的高大上，以免客户进入阿里之后跳转到别的供应商去了。
最后要祝各位外贸人能够多多开发到优质客户！
以上内容都是本人实践总结
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思路很对
但是也有弊端：
1。AMZON 上的都是虾米级别的批发商。量小，又杂乱，不专业。
2.你去找他，你得迎合他，你得给他免费寄样品，因为你是被动的。
到最后，你付出很多努力，人家不下单给你，所以消耗大。
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额，事实上我正在这么做，ebay有限制，每天好像只能发送10条信息给卖家
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不管现在这个形势怎么样，好办法总是要试试的。
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mark
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mark~
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楼主分享的不错，而且还点题了：要一个高大上的网站
结合你的其他帖，http://bbs.shanghai.com/thread-6082747-1-1.html
很明显你就是一个建站的，说的很隐晦而已
有一个貌似不错的网站是一个推手，但不是主要的，内容专业不专业，老外一看便知，而这个专业不专业靠你建站是解决不了的。
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不错的思路，但是往往都是小买家吧，而且开发一个很费力！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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