加拿大外贸
首先我是新手,是一个现在都没接单的新手,如果说把SOHO按辈份的说法，,我是11一代。坛子里游荡着各类的老鸟，06一代，07一代，08一代....他们现在有的离开了，有的混的很NB，也许他们会对我这新手发的帖子不屑一顾，但我相信，他们也有过我这样的时候，满怀欣喜，却一次次受伤，会迷茫，会沮丧，有的时候甚至会怀疑人生。但是，我想说的是，这就是SOHO，这就是人生。
下面我讲一下我自己一个多月以来，开发客户和实战操作的一些经验和看法，或许我讲的不好，也不完全准确，但我想让大家看到一个最贴切的操作。经验确实谈不上，顶多算个对自己的反省。大家别拍砖昂，要注意保护新手，打击点可以，别太使劲，太使劲了，不但没快感，还很痛
关于我对1个月来开发客户的看法：
论坛上很多各种开发客户的帖子，我发现都很笼统，只是给我们新手一些最概括的一些大方向，中间很多东西还必须是我们自己去体会，别人说也没用。就像美女一样，别人都说她漂亮，你自己没见到，你永远体会不到她有多漂亮。要能再亲亲，那你更能体会她的漂亮....
一， B2B网站，
我个人感觉，B2B网站对于没有成本预算的SOHO来说，基本没啥意义，除了对你自己的网站的优化有点小作用，其他还真没什么意义，我注册了好多B2B，确实有询盘，但都是些没有意义的询盘，除了网站的业务员每天给我发条邮件，和我那么亲热外，其他纯粹是在伤害我的心灵。
1，一个B2B网站，或许大家也用过，那家伙，一天给我一个邮件，“亲爱的啥啥啥，有5个你的询盘，快去查看”，一点进去，要收费才可以拿客户资料，天天给我发，那哥们老勤快了。
2，另一B2B，我接的第一个老外电话就是这B2B的业务员，我英语确实不行，他和我一顿扯，我就一个劲的YES，就最后我给他说给我发邮件，就把电话挂了，其实那时候我也在睡觉中，迷糊的，起来打开电脑一看，果然有邮件，于是我加他MSN，我俩开始吹牛，我明白，他也是为了让我付钱搞高级会员才有那么大兴致和我扯的，我就不声不响，尽量避开，给他一种很沉稳，大公司的感觉，后来确实混熟了，我给他讲，让他搞搞关系免费给我搞几个真实可靠的客户，如果我真正能在他这个网站得到单子，我就立刻升级成他们的高级会员，他说给我找找，一定给我个满意的答复，哈哈，我还在努力中忽悠中 行不行的，和他聊天全当练英语了
个人建议和看法：B2B网站，确实是付费的占绝对优势，有的很火的，你付费都没优势，所以，咱们SOHO，特别是刚起步的，就别去凑热闹了，有针对性的去注册几个价值高的，维护好就可以了。至于什么样的是价值高的，我个人认为：行业性，你所做行业的B2B。地区性，你所开发的市场当地的B2B。供应商的稀少性，你所做行业的供应商信息比较少的，你可以去注册一下，多的就算了，注册了也没用，排不到。
如果你的产品是绝对的本土优势，也就是中国生产，别的地方很少，那你可以选择中国的B2B国际站点，你想，人家老外采购中国的东西，肯定首先想到的是中国的 B2B，不过中国的B2B上同行供应商确实多的受不了，好几页都是，没钱搞排名，基本没作用，这事很惆怅。
如果你的产品终端客户是XX洲XX国的，那么你就要去当地的B2B注册下，平时注意维护。
总结：在实战中，B2B尽量能注册的都注册掉，他对你的网站的优化和公司面子感是有作用的，老外一搜你公司名，满篇都有，各B2B都有，“呀，这公司不错，业务做的挺大，各地都有他的信息”，倍儿有面儿。在注册后，想好自己的产品，自己产品的定位，市场等，去选择几个有绝对价值的B2B去重点维护。坚持住，这玩意儿就像追姑娘一样，日子久了，会产生感情的。
二， GOOGLE和一些些 搜索。
有句话怎么说来着； 买卖是自己跑出来的，不是等出来的。
我个人的建议是，强调地域性，我刚开始的时候也迷茫，打开GOOGLE，懒懒的输入产品关键词，开始大范围的找啊找，没有一点效率，找的自己也烦。所以，我们要计划好，逐个攻破，有针对性才对，一个巴掌拍过去，和一个拳头过去，肯定是拳头的威力大，压力，压强，受力面积不同，效果不同嘛，开玩笑，想当年咱物理全班第一。
怎么计划好呢，我是这样做的：
给自己制定一个计划表，这个礼拜开发A地区，下个礼拜换换口味开发B地区，...这样来回倒换。别心急，一天发他几百封，不回的就不回了，回复的就根据邮件内容登记好，留着以后跟进。我觉得GOOGLE地图好使，因为我自己感觉在地图上登记的都是有心做买卖的人，我觉得这类客户的价值很高。有个啥GOOGLE地球，那玩意儿挺好使，有空去下个研究研究。
GOOGLE很强大，当然你所开发地区的本地搜索也不能错过，你就用那些本地的搜索去寻找自己需要的信息，慢慢开发，能用本地语言搜索的尽量用本地语言，那样你会有不一样的收获，因为他们本地也有很多像我这样的二愣子，英语不大会使，喜欢本地语言，然后本地语言的资源是绝对最有价值的。
还有一类，比较适合消费类的产品，就是一种网站，你搜索你的产品，他会出来所有他当地卖你这个产品的网上商城，或者实体店的信息网站。这个很爽啊，我曾经做着，喝着小茶，靠一个这样的网站找了好多商城的网址和邮箱，一个排一个，小邮箱地址一点，复制，发送，OK了。
无论用什么搜索到了，看到图片啥的和自己的产品吻合，一定要想一切办法找到他的邮箱，别嫌烦，不要浪费任何机会，那次找不到嫌烦的时候，你就想想，万一这次就这个能给我下单，那不可惜了吗？
无论什么办法找到客户，不回复你，别着急啊，心里坚信会有戏的，100封里边一个回复你的就很好了，1000封就是10个回复你的，这1000封里有1个单子搞定，你就很棒了，试想你1年搞几个1000封？1个单子给你带多大利润？所以，别心急，心态很重要。当然这只是个比方，实际效果看个人造化了，有的100封就能1个单子，有的几千封都没个单子。呵呵...
三，开发信，
开发信的标题要弄好，尽量表示一下你的价格优势和你是生产厂家。
开发信的内容要简短，不要和追小姑娘似的一顿表示和感想，要简短，第一段，问好。第二段，我找你啥事。第三段，我们公司实力雄厚。第四段，再问好并期待他的回复。最后， 署名，署名在名字下边尽量加上自己的MSN，和网络电话或者手机。
开发信具体去坛子专版去看，那牛B人物多的是。
别迷茫，制定好自己的计划再出发，根据计划行动，根据行动改变计划，坛子里开发客户的教程，看到一个，就先别看别的，先实施了，看效果怎么样，好就留下继续用，不好就放弃偶尔用，别把教程全看完，看完你会很迷茫，不知道怎么做，办法繁多做了还会做不好，做不好了还找不到其他新的办法了，那样你就会一步步走向死亡。给自己留点余地，会更有动力。
新手，对于交易方面还有很多东西不懂，我想说的是，你现在的任务就是开发客户，有了单子，什么都好说，啥懂不懂的，干一票，就啥都懂了。车到山前必有路，有路也不买丰田车。 我脸上的青春痘排起来的字样都是BMW，我不努力搞个BMW，我怎么对得起这青春不在，痘还在的脸啊。
我写的很乱，是想起什么来就写什么，我个人感觉，做SOHO就像谈恋爱一样，你得用心，而你用心了还不一定得到回报，回报了也不一定是你想要的，很草蛋。细节打败爱情，细节也同样决定成败。我们很多新手面临的问题是迷茫，想生孩子不知道找谁生，所以，我们要把他整理好，条理性很重要。我要做什么产品？我的产品面对的终端客户是谁？客户在哪里？我怎么寻找到他们？我寻找到他们了怎么搞定他们？我喜欢长腿MM，还是小鸟依人的？她们在哪里？我咋认识她们？咋搞定她们？先当姐，后当妹，最后搂在床上睡。这得用心，真心换真爱，真心换真金。
最后，啥时候来个单子啊，连个媳妇儿买包卫生巾的钱都没了....
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楼主，你的比喻好有个性啊！
希望你找点有单子，可以给媳妇买包卫生巾，哈
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恩，，楼主加油。面包会有的，单子也会有的
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要能再亲亲，那你更能体会她的漂亮....
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楼上 04一代，绝对元老，头像好像那个穆里尼奥啊 来分享分享经验嘛。
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发了得200封邮件，忙活了一天，可喜的是没有退信的，可恨的是没有回复的。
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慢慢来了，坚持才是一切，想速成，那基本是没可能的！
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咋弄得这么生动呢。。。呵呵
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注册免费B2B的主要作用就是用来推广自己的网站的，坚持每天注册那么几个，
长久下来，你的网站点击率和知名度就上去了。
B2B的询盘大部分都是垃圾询盘的，真没啥用，老外也不是傻子，他肯定会一个询价发给N家公司的，
对于做SOHO的你，你的价格和真正的工厂价格有得拼吗？
所以免费B2B用来推广自己的网站，找客户还是得自己去慢慢搜！
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这比喻相当滴精辟啊
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完全赞成你的说法！我全职soho第二天，心态很重要，咱们一起加油！
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吃饭呢，一吃饭，满头大汗 吃完继续搞，搞会儿就睡觉
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好吧，一起努力，多交流，有啥问题互相帮忙
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写得不错哈
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楼主感觉都不像新手喔，老实说靠这些招数拿了多少单啦？分享一下嘛。哈哈。。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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