加拿大外贸
外商对于我方要求的由外方先开出PB的要求作出强烈的反应，要求我方先开出信用证，他们才开出PB。鉴于我们的项目是凤爪这个骗子砸堆的领域，我们坚持要求外方先开PB。尽管我们知道先开信用证，然后用PB激活是国际惯例。在与外方的合同条款修改拉锯战中，外方提出在双方充分沟通PB和LC 草本的情况下，PB和LC 同时开出，虽然外方答应了即使是PB和LC 同时开出，外方也是先于LC 开出PB，但我的疑虑是
1，LC的草本。如果我要求我们的银行出LC草本，我们银行给我的答复是视同于开证，就进入了开证程序，如果对方没有给我们PB，我们开证手续费照付。请问银行这么做合理么。
2，如果按照外方的要求PB和LC同时开出，那是不是双方的银行要进行充分的沟通，请问双方的银行能做到这么密切的合作吗。
3，为了避免浪费一张信用证和开一张信用证的钱，我能否跟银行商定见到PB我们才开出LC，如果见不到LC 就不要开证，这样如果没有收到对方的PB， 我们就不用开证和付银行费用了。银行是否能接受。问了我的开证行，说不知道，正在跟总行沟通，准备换银行。
请老铁们帮忙支支招，马上要签合同了，谢谢。
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弱弱地问一句：PB是啥意思？ ;P
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保函。
awen2188
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全称是什么？
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看楼主的帖子，你的焦问题点是PB和信用证是否能同时开出，楼主担心，你们开了信用证，但是外方不给开PB，最后你们还得支付开证费。
如果在合同中加入如下条件，楼主觉得能否让交易继续？
合同生效与否条件：
1. 在合同中列明双方分别完成开证/开立PB的共同期限，在该期限内双方都完成各自的义务，那么合同就启动生效（记住，不是双方签字盖章就生效了）
2. 如果双方在期限内都未完成各自的义务，则合同无效且作废，后续双方愿意继续合作的话，须重签合同
3. 一方完成，而另一方未完成，完成方需给与未完成方XX天的宽限期，在宽限期内完成开证/开立PB，合同仍然生效，如果在宽限期内仍未完成开证/开立PB的话，未完成方需支付完成方合同金额一定比例的违约金以做补偿（可以弥补你们的开证费等费用就行了）
通过合同条款来约束双方开证/开立PB的责任。
以上，仅做参考。
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QUOTE:Leo-siaaw 发表于 2020-6-15 1501
<br/>全称是什么？
PB 的全称是performance bond.
awen2188
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1）你既然“知道先开信用证，然后用PB激活是国际惯例” 那么你为何要搞特例？
2）你还知道没有“天网恢恢，疏而不漏”吧？ 那么商业上即使加上银行信用都未解决的“谁先信任一下谁”的问题，你何苦还要绞尽脑汁？
3）你对此客户完全无信任，指望“天网”，进一步加剧此业务的风险。在你超常折磨客户的过程中，消灭他的善意，激起他的恶意。
没有任何无风险的商业业务（你先收到钱，风险转他家），风险排除到最后就只有靠善意信任运气了。
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你们可以先与开证行协商，审定一份履约保函的草稿，然后发给卖方，在卖方和卖方银行确认草稿的条款可以接受后，你们就可以开出信用证，并列明需要受益人的履约保函激活的信用证。具体的出具保函的银行的资质必须明确说明，并不是任何银行的保函都可以接受。
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我请教一个银行问题，如果我们应外商的要求开除信用证的草本而最后没有开出信用证，银行是不是就等同于开出信用证而收取我们开证的费用。还是有其他的规定，谢谢。我们的银行请示总行，几天过去竟然也没回复，伤心ing
[ 本帖最后由 sylpyz 于 2020-6-16 15:09 编辑 ]
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PERFORMANCE BOND.
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道理是这个道理，但您明显没被骗过，子非鱼，安之鱼之痛。
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谢谢回复。对方不给我们开PB，那就意味着对方也根本不会承担你开证的费用，这样的条款应该只是心里安慰。
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防骗的关键是知识深透、经验丰富、风险判断准确，而不是胡思乱想，举动失当。不具备这些，那么风险难以控制，成败全凭运气，而且成败后均找不出真正的原因，于是下次继续稀里糊涂。
L/C的draft完全可以自己草拟，或请银行的朋友私下帮忙，何须正式通过银行甚至总行？即使你从开证行得到L/C的draft，也是不该收费的。
L/C的实质是单货分离，你用L/C是不能控制货物质量甚至货物真
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问：1、LC的草本。如果我要求我们的银行出LC草本，我们银行给我的答复是视同于开证，就进入了开证程序，如果对方没有给我们PB，我们开证手续费照付。请问银行这么做合理么。
答：银行这么做是合理的——没有所谓“草本”之说，即信用证是开证行根据开证申请人的开证申请的内容，以MT700的格式处理成信用证的报文。而这个工作一旦启动，就是开证行的开证工作的正式操作。开证申请人之后拿到的是信用证的副本。当然，在信用证正式发出之前会拿给开证申请人确认报文的内容。
问：2，如果按照外方的要求PB和LC同时开出，那是不是双方的银行要进行充分的沟通，请问双方的银行能做到这么密切的合作吗。
答：这个不好说——如果开证行与收报行关系密切，那么，有这种可能。但是，一般情况下不太可能。
问：3，为了避免浪费一张信用证和开一张信用证的钱，我能否跟银行商定见到PB我们才开出LC，如果见不到LC 就不要开证，这样如果没有收到对方的PB， 我们就不用开证和付银行费用了。银行是否能接受。问了我的开证行，说不知道，正在跟总行沟通，准备换银行。
答：这要看你们的开证行是否愿意开出以受益人开立BP为激活条件的信用证？但是，这种情况好像国内银行都不会这么做，换句话说就是，信用证的报文一旦发出，信用证就正式生效——银行不愿意吃亏，即信用证一旦开立，及时不生效，也要收取开证费。所以，如果你们情愿支付开证费也要确保对方能够开立BP，也就是确保合同能够得到执行，那么，这总比开立信用证而得不到对方开立BP，甚至交不了货要好一些。
4、既然这个行业骗子多，那么，为什么不对卖方做详尽的调查？也就是之前提及的对供应商做全面的资信调查——如果卖方资信良好，那么，这些顾虑就不存在，直接签约开证行开BP就是了，何须如此繁琐地讨论这些问题？所以，充分了解对手，始终是非常重要的环节，尤其是交易金额较大的买卖。
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2020-6-16 18:58 编辑 ]
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请教一下，不经过银行认证的draft外方能接受吗？您那边有可用的信用证草本吗，能否借来一用。谢谢。多谢指教。对于4的观点深以为是，引以为戒。谢谢。
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