加拿大华人论坛 加拿大房产在多伦多买房，买生意，买办公室等要找的人
在加拿大
在多伦多置业，无论商业或住宅，一般需要找地产经纪。这样李丁（416-648-3678）认为就要了解多伦多地产经纪是怎么回事？多伦多的地产经纪公司是怎么回事？多伦多的地产销售人员需要考取地产执照才可以代理客户进行房产交易。具体分为两种：地产销售员（Sales Representative）和地产经纪（ Broker）。 想成为地产销售员，首先需是加拿大公民或永久居民，年满18岁。然后要完成三门关于房地产经纪基本知识的课程。课程可以为函授，网上教学或者进入课堂上课等不同方式进行学习。每完成一门考试 才可以进入下一门课程的学习。在一年内通过三门考试之后，将有资格申请成为地产销售员（Sales Person），有效期为两年。获得临时执照的地产销售员还需要在两年之内完成三门课的考试，才可以更新执照取得永久资格。在这三门课中，有一门必修为房地产法。在这之后，每隔两年，地产销售员还需完成规定课程（无需考试）才可续期。 如地产销售员希望成为地产经纪（broker）, 他或她在取得永久地产销售资格之后，还需在过去的三年中拥有两年以上的相关工作经验，再经过一门选修及地产经纪专业课程的考试，成绩高于75%者才可以担当地产经纪。地产经纪的专业课程涉及如何管理，运营和操作一个地产公司。只有地产经纪才具有资格建立和运营地产公司。而一般的销售人员只能选择被雇用于某个地产经纪公司。 此外，如地产销售人员涉及买卖商业地产时，最好在学习商业地产的专业课程之后再进行相关类型的交易。详情可参考安省地产商会的网站www.oreacollege.com 。 一般来讲，作为新的地产销售员，李丁认为需着重寻找一家培训新人项目比较多的地产公司开始工作，积累经验。而资深的地产经纪靠的则是长期积累下来的运营体系了，在什么公司对顾客群体并没有太大的影响。每家公司和销售所得到的都是相同的资源。一个好的销售员主要有4个特点：为客户着想，专业的建议，出色的谈判技巧和热忱的服务态度。经验丰富的销售经纪不仅能准确地把握顾客的要求，选择满意的房产，更能在价格和条件上取得一定有利的地位。 接下来再说说多伦多地产公司的结构框架。公司的拥有人是不需要必须拥有地产经纪牌照的。但是，在一个地产公司（brokerage）里，必须有一位地产经纪，由这个人来作为公司的登记经纪人（broker of record）。登记经纪人可招募销售人员以此来扩大销售业绩和公司规模。 地产公司还可同时拥有其他的地产经纪，他们同样可组建自己的销售团队。那么，是不是随便找一个地产经纪就来当这个登记经纪人就行了呢？实际并不是这样，登记经纪人需要为公司承担相应的法律责任。比如说，如果公司里的某个地产销售人员在交易过程中涉及了违法行为。那么，不单单是这名地产销售将会受到法律的制裁，相应的，该公司的登记经纪人也会被惩罚。另外一方面，地产公司需接收地产局的抽查。如有违规，将会被要求限期整改，严重者，地产局有权终止其运营资格。 多伦多地区大大小小的地产公司可以说是遍地开花。其中规模比较大的公司有Re/max, Royal lepege,Century 21,HomeLife,等。以上提到的三家都是连锁经营制的跨国集团公司。 每家地产子公司同属于一个集团，各自独立经营。拿Re/max来说，在加拿大，它的下面就有654家小公司，共计18，367名地产销售人员。不仅仅是加拿大，更在全世界67个国家都有公司。而Royal Lepage同样作为集团公司，则相对的拥有比较多的大公司relocation的客源。地产经纪想建立自己的公司的话可以选择加盟这些连锁集团或单独命名成立自己的小公司。加盟这些连锁集团的好处在于新的下属公司可以利用母公司的品牌效应来宣传自己，缺点则是需付出一定的加盟费用。 综上所述，如果阁下在多伦多置业，由于多伦多房地产比较严密的管理组织体系，可以放心使用地产经纪进行交易。 如果阁下是购买高档物业或商业物业，则建议阁下寻找一位资深的地产经纪，而不是缺乏知识和经验的地产经纪。通常这类物业由于金额大，涉及面广，不仅需要知识，还需要经验和教训。而后者只能靠时间积累。 如有垂询，请电：地产经纪 李丁Li DingCell No.： 416-648 3678 e-mail:：[email protected]网页：www.dingdingli.com
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