加拿大外贸
2013.4.11 Thu学的就是国际贸易专业，毕业直接南下去了DG，做了四年的纺织品外贸，期间很lucky的遇到了很好的占据公司很大比例订单的墨西哥客户，一直合作，越做越大。在业界内待的不算长也不算短，跟着一个很kind的女BOSS（虽然在公司的时候不那么觉得 ）一路风风雨雨，走南闯北，也算有点知名度~
待的越久，也越来越熟，一切都慢慢稳定下来。可自己细细思考，这样的日子是不是自己真正想要的，好像失去了动力，变得安逸起来，再加上还是不适应南方的气候和人文环境（本人是东北人），就毅然决定转战回家乡吧~于是回到了东北这噶哒比较大的城市，一个既不是我家，也不是我LG家的中间地方。开始了崭新的生活。经过了一年的折腾，从南方回来一下子还真是不熟悉北方就业环境，于是慢慢适应，期间换了几份工作，都不是很满意。一直到目前刚刚稳定下来。很开心，又能做自己喜欢的工作，每天迎着朝阳，真是一件值得开心的事~
[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-4-11 09:17 编辑 ]
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虽说还是做外贸，流程是熟的，但隔行如隔山，一切都还是要从头学起，自己依旧是个新人。
想以此帖纪念我重来的历程吧！也希望能和很多优秀的外贸人共同成长。
发现了无论做什么，只要持之以恒，总会有好的结果。最怕的就是经常频繁的觉得不满意就换行业，换工作，这样估计不论经验，阅历还有money都不会增长吧~
此帖超级长，每日几乎都有更新，要有耐心的人才能一直看完哦~希望会对每个人都有所帮助吧！
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目前做的行业是家具，沙发出口。虽说产品普通，但只要一涉及设计的东西在里面，就变得神秘起来。
做的是纯高端的产品，也限定了消费群体不会那么大众化，这也就对买家有很大的局限性。不像普通商品一样可以在阿里上公开销售。
[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-4-11 09:18 编辑 ]
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只能依靠展会，客户实地看产品来下ORDER。
不知道是形势不好，还是暂时还没等到。总觉得今年展会客户的质量不是很高，大多是问问价格，觉得高就走了。
回来后发了好多quotation，也不见有回复的。
甚至还多很有意向的，发了PI的客户，也不见了踪影。
不知道是哪里出了问题？还是等待的时间不够长呢~
[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-4-11 09:17 编辑 ]
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每天看着空空的MAIL BOX，真是欲哭无泪啊！
Patience. More and more~
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楼主加油 一切都会好的~~~
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不要着急哈，业务这东西得要慢慢来的
我也是刚做业务的，咱互相鼓励，给你看一东西，昨天我在网上看到的，感觉还不错，和你分享一下
客户在得到我的第一个报价单时，他会回来问我为什么我的价格比别人高？我的脚本是：请问先生，您仔仔细细地看过我的产品了吗？（通常发附件图片给客户，还有不同点的局部图片给客户，及文字资料说明）他说：看过了！我说：您真的是仔仔细细地看过我的产品了吗？他说：你的产品和别人的没有什么不同呀？价格却比别人高很多！我问他：你说我的产品比别人高多少？他回答：至少比别人高20美元以上。我说：好的。这样，你再仔仔细细地看看我的产品和别人的有什么不同，你如果发现有一个不同点，我给降一个美元下去！发现10个，我给你降十个美元下去！他说：真的吗？你可别开玩笑！我说：是真的，不和你开玩笑！你尽管找好了！
客户找来找去，发现了十个不同点，兴奋得象小孩子似的，对我说：LUCKY，我找到了十个不同点，你得给我降十个美元！哈哈！我笑着说：OK，没问题！恭喜你，你在得到降十个美元的同时，你也对我的产品有了一个新的了解和认识，我相信，以后你在卖我的产品时，你会对你的消费者说出我们产品的优缺点，以及和其他同行的产品相比有那些不同点和可比性，我们的产品贵在什么地方！他说：咦！是呀，你说的没错，我有了这么多的不同点，这么多的市场卖点，我还怕什么呢？价格高一点也不是问题！我比其他批发商有优势！哈哈！谢谢你，受教了！LUCKY。
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不要着急哈，业务这东西得要慢慢来的
我也是刚做业务的，咱互相鼓励，给你看一东西，昨天我在网上看到的，感觉还不错，和你分享一下
客户在得到我的第一个报价单时，他会回来问我为什么我的价格比别人高？我的脚本是：请问先生，您仔仔细细地看过我的产品了吗？（通常发附件图片给客户，还有不同点的局部图片给客户，及文字资料说明）他说：看过了！我说：您真的是仔仔细细地看过我的产品了吗？他说：你的产品和别人的没有什么不同呀？价格却比别人高很多！我问他：你说我的产品比别人高多少？他回答：至少比别人高20美元以上。我说：好的。这样，你再仔仔细细地看看我的产品和别人的有什么不同，你如果发现有一个不同点，我给降一个美元下去！发现10个，我给你降十个美元下去！他说：真的吗？你可别开玩笑！我说：是真的，不和你开玩笑！你尽管找好了！
客户找来找去，发现了十个不同点，兴奋得象小孩子似的，对我说：LUCKY，我找到了十个不同点，你得给我降十个美元！哈哈！我笑着说：OK，没问题！恭喜你，你在得到降十个美元的同时，你也对我的产品有了一个新的了解和认识，我相信，以后你在卖我的产品时，你会对你的消费者说出我们产品的优缺点，以及和其他同行的产品相比有那些不同点和可比性，我们的产品贵在什么地方！他说：咦！是呀，你说的没错，我有了这么多的不同点，这么多的市场卖点，我还怕什么呢？价格
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不知道是因为太久没做外贸了，还是自己太心急。最近发现犯了很多低级错误。
Eg:给客户发PI不预览，不调格式就直接发出去。之后才想起来要调整。
还有由于中东那边人的名字吧，都老长老长的了，也不知道那个是family name，哪个是first name?结果发了几次邮件，都把人家大名当小名在用呢。我对自己也都无语了！
工作还要更认真细致些才行啊！
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嗯嗯，谢谢你的鼓励！我们大家一起加油~
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哈哈！不错的方法哦！
让客户既更加了解了您的产品，又觉得自己占了便宜，学习了！
[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-4-11 09:52 编辑 ]
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可是好多时候是客户看了报价单，觉得价格贵就压根不回邮件了，连个阐述和讨价还价的机会都木有
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最近身边的好多老业务员都在陆续下单了，心里开始着急起来。
其实原本就是做好了学习的准备，才一个多月，万里长征第一步嘛，急个什么劲呢。但总还是会在无形中受到影响。
先打好基础吧，不怕楼建滴高，嗯嗯。
耐得住寂寞，才承得住繁华！:victory:
[ 本帖最后由 alanchiong 于 2013-6-20 15:06 编辑 ]
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每天在没有客户邮件需要处理的时间里，多半用来充电，看看外贸老鸟的心得和体会。
关于发送时间的问题
最好算好时差，每天早8--9点，下午2---3点是客户check mail比较集中的时段，如何能让自己的邮件出现在最首页，也会增加成交几率哦~
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昨天中午吃饭的时候跟同事谈论，有些客户聊过之后就会有强烈的感觉会下单，我把这个叫做人和人之间的“物理磁场”，就好像平时陌生人在同一个环境的时候，你就会选择跟自己有眼缘的那个先尝试着开口说话，是一样滴道理。
目前，偶还需要多多找这种感觉啊~
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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