加拿大外贸
外贸订单，其实并不是工厂生产不过来，而是因为原材料价格升了，管理层觉得生产这个订单需要亏很多钱，所以想拖着……其次，我的主管也认为现在汇率那么低，收尾款也会亏钱。
而且现在的海运费也上涨了，订舱也难，担心就算做出来了客户不着急出货，那么仓库都堆得没地方放。
反正各种原因，管理层就是不安排生产部生产这个订单。
可是我作为跟单天天被客户催货，我真的很烦该怎么办？不能跟客户实话实说，说我们工厂压根就不想现在生产这批货吧。
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你问一下客户急不急，和他说现在海运费很贵而且很难订舱，不急的话可以等海运费降下来再生产。不过，你们管理层这种做法，不利于你们在公司发展啊。。
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你们领导多少有点什么大病
1.汇率是在报价就该考虑到的问题，而且你美金收进来可以等汇率高在换汇啊，这跟收尾款有个毛的关系
2.海运费原因同汇率，这都是谈合同前就考虑的，如果确实涨的很多，那你也得认，合作不是光想着占便宜
3.原材料涨这是大家都知道的事，你只能这个订单做下去，然后告诉客户下个订单涨回来，我们要有契约精神
你所谓的管理层如果也包括你的老板的话，建议你跟他聊聊，汇率大涨他会给客户降价么，肯定都是偷摸乐的，所以这个时候帮助客户完成订单才是最主要的
下单前你要站在公司角度维护公司的利益，下单后你要站在客户方帮他完成订单
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这个分享从营销职业上是行得通，但是今年原材料大涨，汇率又升值这么严重的情况。其实现实就是很多企业都宁愿不报价不接单，此前接的单子，如果是亏损太多，宁愿拖着不做，这是管理者决策层的默认方式，因为很多企业都是民营企业，要养活工人啊，国企可以有国家补助，但是私企没有。
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我就是业务，也是私企
原材料涨价初就应该提出涨价，后面订单下了后涨幅超过预期这是我们都无法预料的事情，我们能做的就是完成这个订单，在下一个订单中挽回损失
汇率的问题，现在实时汇率是637.27，我目前是按6.2在报，之前是6.5，我觉得如果汇率的问题领导磨磨唧唧，真的无话可说
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你说的一点不假，但是其实对于汇率还有原材料，长点心的业务和公司高层可能关注，沟通，然后给出方案。但是有些总归想着也许过几天就下来了呢？
况且原材料疯涨，汇率波动很大的时候，如果你能对走势都很明了，那你就不用做业务啦 哈哈
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问了几个供应商，因为原材料上涨，上半年都亏了不少钱。下半年再不涨价，就撑不住了。
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最差的情况不就是订单刚下给你的时候跟客户说涨价么，要是能接受就做，不能就不做
供应商给你原材料报价有时效，同样你给客户报价也有时效
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讲真现在物流的价格其实是不健康的，因为主要不是需求的原因导致。是渠道问题导致，解决不了这个问题外贸人还得面临长期的高运费的摧残。
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"下单前你要站在公司角度维护公司的利益，下单后你要站在客户方帮他完成订单" 这句话说得太有才了，手动点赞啊
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3楼具备一个外贸业务员的基本水平，是可以受到买家尊重的那类业务员，也是有粘度的业务员。
汇率、材料价格、生产要素成本等等的变动都不是你签约后毁约的依据，因为这些你在签约时都应有所考虑，这是业务素质的表现。至于你说考虑进去就要高价就要接不下单了，这就更是说不出口的理由了。
当然总有让你确实做不了这单生意的可能，那就当机立断毁约，但 1）收到的预付款全额退回，且付电汇费。 2）做好永不和此客户再做生意的准备。
[ 本帖最后由 zhengyuanpu 于 2021-6-10 16:49 编辑 ]
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台州博盛塑业有限公司LEO 我记住了 下次找你下单
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如果是公司核心客户，即使亏了，也得做下去，开公司要长远地看，对于新订单，可以要求合理的价格，存量订单，没办法了；
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管理层是个大猪头吧，价格是管理层定的，下了单又不给执行，建议卤煮跳槽。现在的私企真的很难，材料又涨，汇率又跌，南方这边还来个错峰停电生产又受到影响,
需要考虑的因素真的是很多的，真的不是一两句话就可以简简单单的说明哪里对哪里错,
每个工厂有每个工厂自己的实际情况,要权衡利弊的因素真的很多
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每个人都自己的立场，客户是永远不会跟你说他不急的，假如她已经付了钱的
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客户下单工厂不想接，还是要跟客户讲明原材料涨价，拖着不生产解决不了问题的
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这公司的管理层也太傻比了吧，是做生意的方式吗
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这个楼里没有老板，哈哈
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下单前你要站在公司角度维护公司的利益，下单后你要站在客户方帮他完成订单
金句！！点赞！！
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契约精神，曾经 是本文的生意核心 不过随意中国的崛起，现在有点打折扣了。我们总是想着对方 ，如果自己想想 这个亏本卖买，别人还要做，对方 是不是骗子。小亏无所谓 ，大亏 还是要说一说，毕竟你自己做了，人家未尽知道 未必领情。
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这个处理方式感觉有点狗。。
汇率和原材料应该是报价接单时就要考虑好的问题~
就算你现在不做，拖着也不是办法啊
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跟你说哈 根本不是原材料涨不涨的事，是你们进原材料都一直拖着，你们的原因不用想了 ， 客户不索赔已经是好的了，只能找各种理由先拖着了，还有做好这是最后一笔订单的打算吧。
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你这样说没毛病，但你忽略了楼主一个重要前提:严重亏损！假设这种严重亏损达到30万美金，你如果是老板你会考虑做吗？这里面临着一个选择问题：要么亏损，要么得罪甚至失去该客户。管理层需要综合权衡利弊。在实际操作中，有些东西不是一个契约精神就可以解决。说句不好听的，如果该笔亏损威胁到公司生存，你还会说契约精神吗？别忘了：商人都是驱利的。
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钢铁产品来讲，原材料和汇率到了4月底的水平，稍微可以喘一口气。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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