加拿大外贸
客户名Havells，是印度最大的几个电气制造商之一，19年营业额95亿人民币左右，在中信保的信用等级是A++，可以认为是商业信用比较良好的企业之前没有合作过，现在有个项目金额在100万人民币左右，有信心拿下
但是客户要求做账期，见提单后45天后付款，态度非常强硬
公司肯定不会同意这么苛刻的付款，起码也要货前85%，求助各位：我应该怎么谈判？
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人家名气大，资源多，主动权在对方手里，再怎么谈判也是隔靴搔痒，除非能够接受对方的付款方式，否则难成。
迂回策略：
1. 部分定金+部分LC+部分 45 DAYS AFTER BL
2.部分定金+部分TT 适当降低价格或者给一定的折扣，争取手握现金的主动权
3.如若客户坚持 45 DAYS AFTER BL，提高售价，缩短售后服务条款
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不要你怎么谈判，看你公司了，如果你的业务还可以，这一单做不做都无关紧要的话，
记住：让公司决定。一定要让公司决定。
你这样告诉公司，客户找到了其他家可以OA 30天的。
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这种客户，你告诉我不做的理由呢？ 大企业哪个不欠款的？
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控制风险最关键
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以前有跟HAVELLS合作过热水器的配件，付款是100% L/C at sight，基本去银行交单后一周内收到款；对了，那时是跟他们负责采购的领导谈的...
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这么大的客户，OA很正常的，信誉A++其实不错的，只要你公司能接受，我觉得这个没什么问题。
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楼上的都是审题不严格，客户都说了付款方式了，而且大公司不会轻易变更的，你还是给出几个选择，这不扯淡吗？
这么好的资源哪里去找啊，拼的头破血流的去找大客户，你们倒好，为了一个付款方式要和客户死扛。
楼主你不是知道中信保吗？100万的金额去找中信保啊，，，，，信用等级这么好，中信保完全屁颠屁颠答应的啊。
都在坚持发货前付款，人家客户的钱难道是捡的吗？
你的货是钱客户的钱不是钱吗？
站在客户的角度多思考一下。
国家层面也是考虑到这些因素，所以才推出中信保的。
[ 本帖最后由 龙城抄手 于 2020-5-12 09:06 编辑 ]
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按照这个客户的资质，完全可以做OA然后走中信保吧
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请问中信保的信用等级是怎么查的？是免费的吗？
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一看就是老手，建议中肯，蕴含阅历和职场智慧。
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信用等级是客户告知的，一般是中信保根据国内买家/卖家跟国外合作记录，和资信评估报告得出的
如果想要没在中信保保过货的公司信用等级，就要花1200做资信调查报告
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这么大的客户，信誉等级也很好的话，我觉得OA可以接受啊，走中信保就OK了。
只是操作过程要非常严格，质量，交期所有细节都有和客户确认好，留下书面证据，一旦客户拒付你可以找中信保。
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，今年疫情严重，出口企业包括国外客户抗风险比较低，建议小心，不是国营企业随时都有可能破产，可以考虑投保出口信用保险转移风险
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现在这个形势控制风险最关键。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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