加拿大进出口外贸印度客户坚持OA45天账期,我该如何谈判?



加拿大外贸

客户名Havells,是印度最大的几个电气制造商之一,19年营业额95亿人民币左右,在中信保的信用等级是A++,可以认为是商业信用比较良好的企业
之前没有合作过,现在有个项目金额在100万人民币左右,有信心拿下

但是客户要求做账期,见提单后45天后付款,态度非常强硬
公司肯定不会同意这么苛刻的付款,起码也要货前85%,求助各位:我应该怎么谈判?

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人家名气大,资源多,主动权在对方手里,再怎么谈判也是隔靴搔痒,除非能够接受对方的付款方式,否则难成。

迂回策略:

1. 部分定金+部分LC+部分 45 DAYS AFTER BL

2.部分定金+部分TT 适当降低价格或者给一定的折扣,争取手握现金的主动权

3.如若客户坚持 45 DAYS AFTER BL,提高售价,缩短售后服务条款

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不要你怎么谈判,看你公司了,如果你的业务还可以,这一单做不做都无关紧要的话,
记住:让公司决定。一定要让公司决定。
你这样告诉公司,客户找到了其他家可以OA 30天的。

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这种客户,你告诉我不做的理由呢? 大企业哪个不欠款的?

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控制风险最关键

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以前有跟HAVELLS合作过热水器的配件,付款是100% L/C at sight,基本去银行交单后一周内收到款;对了,那时是跟他们负责采购的领导谈的...

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这么大的客户,OA很正常的,信誉A++其实不错的,只要你公司能接受,我觉得这个没什么问题。

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楼上的都是审题不严格,客户都说了付款方式了,而且大公司不会轻易变更的,你还是给出几个选择,这不扯淡吗?

这么好的资源哪里去找啊,拼的头破血流的去找大客户,你们倒好,为了一个付款方式要和客户死扛。
楼主你不是知道中信保吗?100万的金额去找中信保啊,,,,,信用等级这么好,中信保完全屁颠屁颠答应的啊。

都在坚持发货前付款,人家客户的钱难道是捡的吗?
你的货是钱客户的钱不是钱吗?
站在客户的角度多思考一下。

国家层面也是考虑到这些因素,所以才推出中信保的。

[ 本帖最后由 龙城抄手 于 2020-5-12 09:06 编辑 ]

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按照这个客户的资质,完全可以做OA然后走中信保吧

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请问中信保的信用等级是怎么查的?是免费的吗?

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一看就是老手,建议中肯,蕴含阅历和职场智慧。

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信用等级是客户告知的,一般是中信保根据国内买家/卖家跟国外合作记录,和资信评估报告得出的
如果想要没在中信保保过货的公司信用等级,就要花1200做资信调查报告

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这么大的客户,信誉等级也很好的话,我觉得OA可以接受啊,走中信保就OK了。
只是操作过程要非常严格,质量,交期所有细节都有和客户确认好,留下书面证据,一旦客户拒付你可以找中信保。

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,今年疫情严重,出口企业包括国外客户抗风险比较低,建议小心,不是国营企业随时都有可能破产,可以考虑投保出口信用保险转移风险

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现在这个形势控制风险最关键。
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