加拿大进出口外贸求助怎么研究客户,怎么找客户的需求点和痛点?



加拿大外贸

本人干外贸有一年半了,刚入职时,让我跟进一个潜在客户,通过大半年的跟进,终于下单了。2020年业绩也还行,总共做了有35万美元的单子,都是这一个客户的。不过现在很大的困扰是没有自己独立找到并成功开发一个客户,找客户联系方式,找关键人邮件不是问题,现在跟进的潜在客户有3个大客户,每个客户的年销售收入都是几十亿人民币,虽然都对产品感兴趣,也寄去了样品,却迟迟不下单,跟进时间最短的也有快半年了。回想这三个大客户的开发过程,都是我找各种资料和数据证明我们的产品有多好,而没有找到客户的需求点和痛点。怎么分析客户的需求点和痛点呢?这 三个公司的新闻都看过了,对接的关键人的职业经历也通过领英了解了,不过他们在社交媒体上都不活跃,也了解不到他们的爱好。最本质的还是没有搞清楚他们公司的业务重点和痛点。应该怎么办才能促使成交呢? 求助大神答疑解惑。

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无论在哪个地方,越是大生意,大公司。里面的水就越深。
要想单凭正常的外贸流程做进去一个年销售额几十亿的大公司,要么是你命好,要么是你的产品世界独一无二。
去哪里谈生意都要讲关系,论人情,讲交情。你这里面可能已经涉及到外贸公关知识了,不是普通的外贸流程。
就像沃尔玛,很多人都想做沃尔玛的生意,但是最终能跟沃尔玛合作的只有它的常规供应商。
而我们只能选择跟沃尔玛的供应商合作,甚至可能是供应商的供应商。

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楼上正解,不是所有的客户群体都是你能做进去的,而且到了这个级别不见面,光想靠个网络手段,基本没有戏,建议给自己定位,找自己合适且对等的客户去开发

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去看看他们最近参加了什么展会?然后看看展会的展后报告,看看他们小结的内容,看看行业趋势,看看其他行业领头羊的产品情况,再这个公司的产品有没有这个趋势,如果没有,你可以用这个方向和他去聊聊

懒人工具收集了不少类似的展商数据,你可以在懒人工具里输入公司名或他们的网址,看看是否被收录过

类似的,某年三星在ces出了柔性曲面屏,随即其他企业很快就跟上了

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感谢回复。您的一席话让我醍醐灌顶。不过现在想去也去不了,我们的产品是化肥,见到效果的时间比较长,现在海运费这么高,估计下单可能性更低了。下步和领导商量免费送点试验肥料,让先试用试用了。我们公司也是大的上市公司,年销售收入也有100亿了。

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楼上好厉害,分析的挺透彻

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大公司会不会找新供应商?会不会和贸易公司做?

这个肯定有,如果你接触都不接触是肯定没戏的。

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感谢您的回复,现在我正学着用懒人工具找找相关信息

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