加拿大进出口外贸面对人民币汇率大幅提升,大家怎么报价来规避风险,提高成交率?



加拿大外贸

今天(11月20日),人民币对美元中间价为6.57元兑一美元。如果从今年5月底的最低点(5月27日7.17元兑一美元)算起,人民币对美元上涨超过5500个基点,涨幅达8%。

我们先且不问人民币为什么升值。面对这样大幅度升值怎么去掌控风险,怎么样去扩大对外成交,怎么样去向客户报价,怎么样去对客户解释,不知道各位大侠是怎么做工作的,很想听听大家的好方法来指导日后的出口业务,也可以算给广大的外贸人员互相的借鉴,希望大家不吝指教。

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最近跟客户谈价格实在太伤脑筋,基本没有客户能接受超过5%的涨幅,现在客户日子也不好过,大家都是怎么处理的!

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既然汇率问题一直被外贸人挂在嘴边,那说明并没有什么非常好的手段来规避未来汇率变动带来的问题

不然过来人早就想到应对方法了,哪里还用一直讨论这个问题

当然银行也有相应的外汇业务催生,比如锁汇

缴纳一定金额的保证金,和手续费,你可以用当下的远期汇率差,来锁定若干时间之后外汇的结汇汇率

简单的说,如果你在今年5月的时候办了一个180天的锁汇业务,那么你应该能愉快一段时间了,如果汇率变动反一反,那么也够你郁闷上一阵了

当然,这等于是和银行在玩对赌,而且银行坐庄,台费还要你自己承担

so 这类业务只能解决汇率风险,从宏观角度来看,银行肯定是住赚不赔的。

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锁汇只能固定资金锁,所以目前的情况下,先交足额保证金,多交点,等成交订单以后,立马锁,前提是你有足够的流动资金。

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能人民币报价的人民币报价。
不能的,谈一个汇率波动的损补。比如协定一个汇率之后,付款时出现汇率差多少,那么要求进行多少的修正。

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难道不涨价,你利润能COVER  5% 吗?  原材料都暴涨

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各位大侠的方法都是经验之谈,非常的有借鉴的意义,每个企业的情况不一样,可以用不同的方式来规避风险。谢谢给位的点评。
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