加拿大外贸
今天（11月20日），人民币对美元中间价为6.57元兑一美元。如果从今年5月底的最低点（5月27日7.17元兑一美元）算起，人民币对美元上涨超过5500个基点，涨幅达8%。我们先且不问人民币为什么升值。面对这样大幅度升值怎么去掌控风险，怎么样去扩大对外成交，怎么样去向客户报价，怎么样去对客户解释，不知道各位大侠是怎么做工作的，很想听听大家的好方法来指导日后的出口业务，也可以算给广大的外贸人员互相的借鉴，希望大家不吝指教。
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最近跟客户谈价格实在太伤脑筋，基本没有客户能接受超过5%的涨幅，现在客户日子也不好过，大家都是怎么处理的！
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既然汇率问题一直被外贸人挂在嘴边，那说明并没有什么非常好的手段来规避未来汇率变动带来的问题
不然过来人早就想到应对方法了，哪里还用一直讨论这个问题
当然银行也有相应的外汇业务催生，比如锁汇
缴纳一定金额的保证金，和手续费，你可以用当下的远期汇率差，来锁定若干时间之后外汇的结汇汇率
简单的说，如果你在今年5月的时候办了一个180天的锁汇业务，那么你应该能愉快一段时间了，如果汇率变动反一反，那么也够你郁闷上一阵了
当然，这等于是和银行在玩对赌，而且银行坐庄，台费还要你自己承担
so 这类业务只能解决汇率风险，从宏观角度来看，银行肯定是住赚不赔的。
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锁汇只能固定资金锁，所以目前的情况下，先交足额保证金，多交点，等成交订单以后，立马锁，前提是你有足够的流动资金。
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能人民币报价的人民币报价。
不能的，谈一个汇率波动的损补。比如协定一个汇率之后，付款时出现汇率差多少，那么要求进行多少的修正。
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难道不涨价，你利润能COVER 5% 吗？ 原材料都暴涨
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各位大侠的方法都是经验之谈，非常的有借鉴的意义，每个企业的情况不一样，可以用不同的方式来规避风险。谢谢给位的点评。
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