加拿大进出口外贸做外贸的第一二单



加拿大外贸

做外贸也有半年了,说一下我成交的第一二单吧,也总结一下经验。
      刚开始来这家公司时,虽然感觉小,不过老板的性格还是不错的,接下来的相处也比较愉快。我们是做LED显示屏的,在潜水这么久,我就见到有一个是跟我同样的产品的。这种产品,在电子行业中算是高端的了,一般货值也高。我刚开始进入公司时,什么都不懂,有一个前辈带,刚开始就在阿里巴巴发布产品信息(付费平台),不过因为不知道要怎么设置关键词,就随便设,导致都排不上去。
     一天的工作是这样的:上午发布产品信息,下午就发开发信,前辈要求要一天发20封。那时也真把这个当做任务了,就在GOOGLE上找呀找,一个下午下来也就搜了这么20个做电子的客户,那个累呀(找客户确实是一件很累人的事)。搜到了,也就发开发信过去,那时很幸运的是,我在上看到chenyibing前辈的开发信,得到启发,因为个人的英语水平还可以,所以发出去的开发信,收到了几个回复,算是不错的。 不过很悲哀的是,客户要LED灯,因为我们只做LED显示屏,所以也只能跟客户如实说。(现在我学到了,即使没做那种产品,可是也可以外购的,到时给客户报过去就可以了)因为那时脑子还转不过来,白白浪费客户资源了。
     大概是一个月后,前辈也开始分询盘给我了,那时已经到4月底了。(3月底进入的公司)那会对于报价,完全就是很陌生,也不懂的如何抓住客户的心理,反正就这样报过去了,没收到什么效果,倒是有一个是伊朗的,有回复,不过客户说,Your prices are higher than our previous suppliers.估计他只是来问价格的,哈哈。反正既然人家这么说了,也没在意,还是把老套的什么质量好呀,列出来。 不过有回复询盘的日子,还是要发开发信。
     到了5月底,有一条阿里上的询盘,客户是委内瑞拉的,询盘的内容很详细,而且还特别强调了交货时间。那时嘛,我也不很在意(因为那会我还不知道,像这种这么详细的询盘,客户的意向性往往是很大的),就照样报过去了。这个客户看来是老手啊,直接就把价格规定在我们的低价那条线上了 。也好,反正老板说可以做,客户的量很大,报价后一算,都有20000USD了。之后,联系客户的次数也不怎么频繁。只是之后每次客户来邮件都是问交货时间(看来对这个很看重),我也变得谨慎起来。那时他说他们会自己叫货代,我以为嘛,不就是FOB价嘛,我们叫货代把货拉去港口就欧拉。可是到他要打余款的时候(我们是做100%前T/T的),他才把他的DHL到付账号发给我。神呐。我们的产品没做商检,一般都是叫货代帮我们做的。可是发货的时间比较仓促(就只剩两天),来不及做商检了,只能从香港那边出了,因为香港那边不用报关,也就不用什么报销单之类的。可是从深圳到香港的费用只能由我们自己出了,2千多。为什么会出现这种情况呢?一般说来,走快递的话,不用报关资料的,可是由于我客户那货太重了,都有1800KG,这么重的货物就需要做商检了。从这里也让我吸取了教训。幸好,我们老板好说话,这2千多元都让他出了。
     到了7月份,中国制造有一条询盘,客户是立陶宛的,5号发来的,我回复了。不过当天没收到客户的邮件。过两天后跟进,才知道原来客户没收到我的邮件,她要求我重新发给她。我当时激动了,立即发给她,之后她就来邮件了,因为价格比较适中。记得那几天每天跟她都有好几封邮件。然后过了十多天,到21号就定下来了,说是要买,我这边做PI,她就立即去打30%的定金。激动的是,那天委内瑞拉的客户也下单了,乐的我呀!就一天,两个客户都下单了。
     我觉得做外贸,实力固然重要,不过运气也是一部分哦。
     所以,大伙都加油啦!

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产品选的好,再有你的努力成单是必然的

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进来了解一下,支持支持

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楼主挺厉害的,大家都加油!

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恭喜楼主,沾点喜气,我也快快出单吧!1

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产品的竞争力很关键,还有就是操作方式。

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写得很好呢,加分鼓励!希望订单越来越多哈

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写得很好有学习之处

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学习了  我们咋没这种运气啊。。。

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实力很重要。。。。。

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呵呵,

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还是你勤奋的因素大啊,呵呵

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学习了。但是怎么说呢?实力的话主要是那几个方面。

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我发了好多邮件了,难得回上一封...

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呵呵,顶了,晕,努力了
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