加拿大进出口外贸如何拿下大客户



加拿大外贸

有个客户已经联系的好几个月了,期间发过几种产品的报价,一直都没有深入的探讨,又给客户看了一些公司,产品,车间及设备运行的很多试机视频,好像都没提起客户的兴趣。

最近联系跟对方说他们当地有个大客户买了我们设备。之所以把这个消息告诉他是因为之前聊天中他问过我某家公司的产品是不是从我们这购买的,我说不是,所以我猜想即使是同行,他也想购买同样的设备来降低风险。然后他又要了某个产品的报价,然后报价过后又没回复。一封邮件发过去分析了一下我们目前产品的优势之后客户说,他们换供应商需要特别谨慎,刚开始会很难,但是有了第一单后,后面就容易很多。

想要请教一下大家,对于这种情况,怎样尽快的破冰。目前无论是产品角度还是公司角度,能够展现我们优势的都已经跟客户分析过了。

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关注他们的重要考察点,根据自家公司,突出自己的优势

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对客户的背景做一个调查,看看他们是处于供应链的什么位置和角色,然后对症下药

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怎么拿下客户是个问题
更大的问题是怎么怎么让客户加上你
或者加客户更容易通过

-----------物流销售的每日疑问

[ 本帖最后由 小小的风 于 2020-11-12 16:29 编辑 ]

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持续跟踪,等待吧,冷静一下,需要一个机会点介入,保持跟踪等待这个客户给你机会

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你要突出的优势最好能视频剪辑发给客户 客户考虑 或者样品之类 测试完就机会大了

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客人这样说已经有很大的进步了,继续定期报价沟通。

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这些已经跟客户提到过了

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客户本身就是个生产商,需要我们的设备的

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跟踪了几个月了,感觉客户现在有点松动,至少有回应了,但是想要再有点突破

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设备没有样品啥的

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无法知道客户的痛点在哪,跟踪下来都是不温不火的

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感觉拿下客户很大一部分靠运气。

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你们这类设备是易损易耗吗?
你们的设备大大优于同类产品吗? 能不能极大的提高效率节约成本?
目前客户有扩大产能的需求?

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我们设备是不易损耗的,设备稳定性高于同行,效率也稍优于同行,但是差的不是很多,但是稳定性这方面能帮客户节约很多的后期成本,这些优势都有跟客户分析过。客户一度想要找效率更高的设备,但是相同价位的设备效率都差不了多少,真正能达到他要求的设备比我们贵很多。
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