加拿大外贸
做得是防静电塑料包装产品，抛轻货品，主要用于电子元器件装运，产品单价低于1USD,运费还不少产品应属小众产品，工业用品，找得是终端客户
终端客户虽利润相对可能会高些，但发现根本就没量
尽管有些终端客户规模也很大，有的是上万人的公司,但还是没量，当然没量原因可能很多。
感觉自己现有终端客户就是常说的无效客户！！！
现在找得都是终端客户的采购联系方式
难道客户找错了? 难道客户把量都给了中间服务商？
两个问题：
1. 没量，加上这么贵的运费及各种税，客户为什么向你进口？如何跟本地同行竞争，如何跟中间商竞争？
2. 应该找中间商（进口商，经销商，批发商）？
有经验的网友，说说你的建议
谢谢！
[ 本帖最后由 人生的转折点 于 2020-10-20 09:09 编辑 ]
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在很多朋友都是一个柜一个柜的出货
就有些想不明白，如果不是大众商品，不是中间商？
终端工业用品的客户哪来的这么大的量？
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等你找到中间商，经销商，你又会发现，你又拼不过价格
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这种停下来思考很好，不然不会有进步的，可以尝试去找找这个方向的公司，然后就有比较结果了
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好惨…
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拼不过价格，至少应有两个优势
1.中间商有量
2.中间商的客户（或许就是终端客户），其成本可能会低一些
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应该找中间商（进口商，经销商，批发商）
昨天跟我们业务副总也说到这个，我们的产品是轻触开关，
也是电子元器件，价值几分到几毛，终端用户从我们这买，量上不去，运费也不划算。
现在我也在想后面就重点找进口商，经销商，批发商。
他们有量，也能在我们跟终端客户之间增加一道保障。
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谢谢管理员
这个问题确实头疼
可能有两个办法
1.象管理员说的一样，开始找中间商
2.直接问终端客户的采购，问他们现在主要的采购渠道
有时又在想，有的公司几十个采购，有的还几百上千
难道这些采购都是通过中间商渠道采购？
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谢谢建议
确实有这个困惑
特别是一些定制产品，量少，价不高，运费相对贵
客户走中间商渠道采购至少运费可以降下来一些
中间商可服务于多家同行需求的终端客户，量可以做大
并且中间商一般都是本国本地的，也保障一些
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不管对还是错，坚持按自己的方法找客户。
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明知这没金子，你还拼命往这挖？
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找中间商有什么好办法吗
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我最近发现个方法，就是谷歌找到一些跟我们同样是工厂的国外同行，
他们有些公司网站会放上经销商的公司名甚至联系邮箱，
这些经销商很多就是我们潜在客户，我们再去挖这些经销商的关键人邮箱去开发。
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