加拿大进出口外贸突然发现自己找客户是不是找错了?



加拿大外贸

做得是防静电塑料包装产品,抛轻货品,主要用于电子元器件装运,产品单价低于1USD,运费还不少

产品应属小众产品,工业用品,找得是终端客户

终端客户虽利润相对可能会高些,但发现根本就没量

尽管有些终端客户规模也很大,有的是上万人的公司,但还是没量,当然没量原因可能很多。


感觉自己现有终端客户就是常说的无效客户!!!

现在找得都是终端客户的采购联系方式


难道客户找错了? 难道客户把量都给了中间服务商?

两个问题:

1. 没量,加上这么贵的运费及各种税,客户为什么向你进口?如何跟本地同行竞争,如何跟中间商竞争?

2. 应该找中间商(进口商,经销商,批发商)?

有经验的网友,说说你的建议

谢谢!

[ 本帖最后由 人生的转折点 于 2020-10-20 09:09 编辑 ]

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在很多朋友都是一个柜一个柜的出货

就有些想不明白,如果不是大众商品,不是中间商?

终端工业用品的客户哪来的这么大的量?

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等你找到中间商,经销商,你又会发现,你又拼不过价格

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这种停下来思考很好,不然不会有进步的,可以尝试去找找这个方向的公司,然后就有比较结果了

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好惨…

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拼不过价格,至少应有两个优势

1.中间商有量
2.中间商的客户(或许就是终端客户),其成本可能会低一些

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应该找中间商(进口商,经销商,批发商)
昨天跟我们业务副总也说到这个,我们的产品是轻触开关,
也是电子元器件,价值几分到几毛,终端用户从我们这买,量上不去,运费也不划算。
现在我也在想后面就重点找进口商,经销商,批发商。
他们有量,也能在我们跟终端客户之间增加一道保障。

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谢谢管理员
这个问题确实头疼

可能有两个办法

1.象管理员说的一样,开始找中间商
2.直接问终端客户的采购,问他们现在主要的采购渠道


有时又在想,有的公司几十个采购,有的还几百上千

难道这些采购都是通过中间商渠道采购?

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谢谢建议

确实有这个困惑

特别是一些定制产品,量少,价不高,运费相对贵

客户走中间商渠道采购至少运费可以降下来一些

中间商可服务于多家同行需求的终端客户,量可以做大

并且中间商一般都是本国本地的,也保障一些

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不管对还是错,坚持按自己的方法找客户。

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明知这没金子,你还拼命往这挖?

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找中间商有什么好办法吗

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我最近发现个方法,就是谷歌找到一些跟我们同样是工厂的国外同行,
他们有些公司网站会放上经销商的公司名甚至联系邮箱,
这些经销商很多就是我们潜在客户,我们再去挖这些经销商的关键人邮箱去开发。


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