加拿大进出口外贸【出口第八期】与工厂的爱恨情仇+小白工厂实习记



加拿大外贸

看了很多其他前辈写的帖子,发现我真真是小白。

虽然我才毕业,才加入外贸大军中,但是还是想来分享一下自己的工厂实习经历,相信像我一样的新人还是很多的(为了台历)哈哈。

自己前前后后在三个工厂待过,还都是完全不同的行业,所以想来分享一下。

因为读的是国贸专业,从大三开始就想去外贸公司实习,想看看自己适不适合、喜不喜欢外贸这份工作。

在找实习的时候,也是尽量找工贸一体的公司,个人认为这样的公司会具有一定的管理能力和经济实力,

作为一个新人可以更好地了解外贸整个流程,以及学习一些公司的管理模式、处事方式。


、大三的暑假去了一个小城市的大型机械公司实习,做外贸助理。

这家公司是研发制造冰箱成套装备生产线的,还有汽车外壳生产线等。

公司不算特别大,但是给海尔国内外的工厂提供过好几条生产线,长城汽车也是公司的大客户。

其他客户包括美的、美菱、格力、西门子、东风汽车等等。

我当时觉得这个公司能做这么多知名大客户,还是蛮厉害的,后来在工厂实习的时候,感受到了它的实力。

1.首先工厂管理非常到位,每天早晨车间卫生打扫,早会总结与当天任务安排,学习和反思客户反馈,整个流程都执行的非常严肃认真。

还有一些其他小细节:货物摆放的位置绝对不超过地面划的区域线;地面上有水或者垃圾,只要有人看到就会立马处理...

当然还有其他一些奖惩措施,工厂手册上写的也很清楚,我没有很详细的去了解,但感受到了。

2.工厂货物的摆放有条不紊,包括零件摆放的仓库和办公用品摆放的仓库,条理分明。

3.客户看厂时,工厂参观流程都是提前安排好的,包括当时正在生产的产品,需要保密的就会被遮盖,

可以给客人看的也会提前去了解工序,方便给客户做介绍。


回忆有些混乱,但感觉就是工厂很注重方方面面的管理,客户看厂之后的体验也都很棒。

我跟工厂主管聊天的时候,他告诉我,以前每个客户看厂他们都会提出一些小问题,工厂就不断改进不断改进,到现在已经很少客户会挑出问题了。

如果我以后创业做工厂真的要像他们看齐,真的很棒了。


、大四下学期去了一家生产塑料吸管和纸杯的公司实习。

是一家国企,做的还蛮大的,国内主要饮品的吸管都是这边供货的。

因为在这家公司待的时间比较短,所以没来得及好好感受工厂。

去过几次工厂,不仅门禁卡,而且进去之前要戴头套、鞋套、穿白大褂,通过风淋室,才能进入车间。

车间工人也都是相同的打扮,甚至还带上了口罩。医院既视感。

车间卫生也是没的说,地面干净的可以反光,毕竟做一次性食品用品的,对卫生问题还是很看重的。

其他没有过多的感受了。



、现在是在一家PCB工贸一体的公司实习。

去工厂实习的时候,两栋楼外表都不算新了,但是绿植和人行道之类的都规划的比较好,看上去也比较舒服。

楼里面跟外面完全不同,摆放有序,干净整洁,每个车间都有自己的标准和规范,

墙上贴了出勤人员、生产情况、注意事项和客户反馈,清清楚楚。



实习过这几家工厂,感受就是

1.工人们人都非常非常好,有健谈的有不健谈的,但是他们都很乐于助人,你有任何问题,他们都愿意给你解答,

不忙的时候还很乐意来跟你聊两句。

2.工厂里很多人都在自己的岗位上做事,一般如果你不主动去问问题,别人是不会来跟你说什么的,所以工厂学习要主动,

要厚脸皮的,有礼貌的,在别人空闲的时候,抓紧上去请教,学到多少东西全靠自己咯。

初进入一个行业,了解一个产品,可以从这些方面去了解学习,附参考图:

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感觉自己写了一堆废话...

因为进入几个公司实习时,都是从外贸助理做起,工作内容不涉及和工厂打交道,都有专门的跟单,

所以只能非常浅显的说一下自己的感受,惭愧惭愧。

之后会继续在外贸这条路上越走越远~ 有好的经验时再来分享给大家吧

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加油,10年后回顾自己的初心,只愿一切值得就好!

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楼主 你这个产品思维导图挺好的,更多的侧重了解产品本身了,这是做外贸的基础,产品不熟,怎么做销售,许多新人都做不到这点。

在你这个导图里,开发客户这个部分看得出才刚刚开始

http://bbs.shanghai.com/dig.php
http://bbs.shanghai.com/dig1.php

建议你研究一下2个版本的懒人工具,各有侧重,或许对你这个部分大有裨益

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谢谢! 会加油滴!

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谢谢v大回复呀

思维导图不是我原创的,朋友分享给我的,我也觉得写的很好

我一直都有在用懒人工具找客户邮箱,写开发信,虽然到现在一个有效询盘也没收到...

但是懒人工具真的帮了很大忙,我会持续下去的!

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一看到思维导图就头痛。

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有志者事竟成!

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为啥呢 思维导图很好用呀

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是滴!世上无难事,只要肯放弃!哈哈哈

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加油一起共勉

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谢谢楼主的分享,继续加油呀

思维导图我下载下来有些模糊,能私信稍微清楚些的么,先谢谢楼主了

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懒人工具是什么
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