加拿大进出口外贸求助:老外通过国内办事处查厂知道我们贸易商身份,怎么办



加拿大外贸

各位大佬,是否遇到过这种问题,老外通过国内办事处查厂知道我们是贸易商身份,但带办事处的人去看的工厂也不提供老外要的产品,现在老外盯着要真实工厂的名字。
有什么办法说服老外不要继续纠结工厂名呢?谢谢

评论
这个肯定不能说的吧,如果说了这边还能有你什么事情,是否已经合作过的呢?

评论
为什么一开始不说实话呢? 和老外做生意最重要的是诚实,你无论是工厂还是贸易公司我觉得都有各自的优势,不是说因为你是贸易公司老外就不找你了,通常来说,贸易公司更专业,和老外的沟通更灵活,老外也喜欢,老外考虑的综合因素,价格只是其中之一,如果你服务高效,专业,就算你是贸易公司也能把外贸做的很好,因为服务,沟通,在他们看来也是一种成本。

评论
首先我觉得你要弄明白以下问题:

他要真实名字是否是想跳过你们直接联系这家工厂?

为什么一定要找你要呢?一个名字而已他的国内办事处给他不就行了吗

如果他想要直接联系工厂,但是除了你没有其它方法可以拿到工厂信息,我觉得你可以跟他说这个工厂没有做国外业务,也没有会说英语的人,所以他们老板就委托你们销售产品到国外,再加点你们自己的sales pitch。还是要的话就看你底线了,随便编个名字给他,哈哈

评论
哈哈,我们也这样想的,谢谢

评论
是的,不能说,没有合作过

评论
哈哈,这个为什么就不好回答您了.因为找他国内办事处要的工厂名也不是真正做这个产品的工厂.

评论
知道就知道呗,没有不漏风的墙,迟早会知道的,如果工厂配合的好,还是可以继续做的

评论
这样的局面有些尴尬,但还是觉得实话实说更好一些。就客户关系而言,客户通常有自己的判断,而影响他们判断最大的因素是 “trust”, 如果客户觉得被诱导了,他会觉得心里有疙瘩,这样就很难继续下去了。

但是有一点我要说的是,很多客户并非一定要与直接供应商打交道,在他们看来,产品本身以及价格是最主要的,供应商是厂家亦或是贸易商并不是决定因素,他们需要的是产品和可信赖的服务。我自己有超过10年的代理采购经验,虽说直接的生产企业是作为目标供应商的第一选择,但如果产品有特色,价格可以接受,而沟通能力很出色的话,供应商的身份并不是问题。

不太清楚你和客户之前的具体沟通情况,但如果你能让客户觉得你值得信赖、沟通又顺畅,完全可以尝试在讲明实情的情况下尝试一下。如果不成功,也不必再纠结什么。这样心里会轻松很多,去寻找下一个机会。

评论
这种难搞的客户别做

评论
老外是要确保产品质量以及是否能稳定供货吧。

评论
如果你是贸易公司,碰到中间环节有中国人或者有中国办事处的。99%的会黄。不是瞎说。碰到过太多。如果这个中间人或者办事处的人要好处。那还会有一些希望。别天真和客人说自己是贸易公司。生意看缘分。能看重你是贸易公司的极少极少。等你做久了,你就懂了。

评论
老外这么较真,估计不好弄了

评论
现在的老外客户也贼精明,你不如一开始就跟他说明白,他愿意就继续合作,不愿意就继续开发其他客户,别吊死在一棵树上呀。

评论
对方在国内有办事处的话,这种事情是瞒不住的,还是诚实的告诉客户比较好。至于之后生意还能不能做下去,就要看你们是不是能提供一些附加价值。

我从2001年开始做外贸,除了中间有一年在工厂,其他时间都是在贸易公司(内资,台资,目前在欧洲公司)。贸易公司可以向客户提供的附加价值有以下这些:

1. 对于产品和市场的专业性。即使是同一类产品,贸易公司通常也会接触很多不同的工厂,因此,对于产品的知识和对于市场变化、趋势的掌握要强于客户。

2. 在工厂处的议价能力。贸易商通常会有很多客户采购同一类产品,即使单个客户的采购量不大,很多客户加起来,数量就很可观了。因此,贸易商在工厂处的议价能力,是要远远高于客户与工厂的议价能力的。而且,由于贸易商的量大,工厂的服务也会好。

3. 贸易公司的现金流普遍要好于工厂,因此,在付款方式上,也比工厂要更加的灵活。

4. 贸易公司经营的产品种类很丰富,通常会涵盖非常广的范围,涵盖很多的工厂。客户就可以一站式采购,比起自己去联系工厂,要减少很多的工作量。

我们公司在和客户谈项目的时候,会直接把工厂的名称告诉客户,如果有不止一家工厂合乎客户需求的话,我们会和客户在国内的代表,一起去选厂,考察。甚至有的客户会自己去找工厂,然后指定由我们去帮他进行采购。
加拿大电商有一票货去匈牙利,本来是直拼到目的港的,中间货代操作出了点问题,搞了经汉堡中转港的,这是其一的错误; 其二,现在我客户收到货,发现居然不是他要的货,崩溃啊。 评论 晕 加拿大电商【编者按语】 实现贸易融资自偿性的前提是,贸易背后的贸易价值链环环相扣,被提供融资的银行牢牢把控;而贸易和贸易结算流程性导致贸易价值链环节多,容易被人为割裂,从而出
 ·加拿大新闻 男子TD银行帐户被盗刷 银行为何拒绝偿还??
·加拿大新闻 大规模移民加剧大温住房危机,搬出温哥华就能省钱吗?
·加拿大新闻 大温公交逃票严重影响运营 联运警察上路巡视
·加拿大新闻 Jeep公布牧马人家族最新价格 普遍上调1万元
·加拿大新闻 通货膨胀恶化 预测大温地区露宿者飙升
·加拿大房产 一房暴负:温哥华的公寓亏钱卖
·加拿大房产 温岛房子 14个offer
·加拿大房产 有准备买楼花的吗?
·加拿大房产 有人了解这个楼盘吗
·加拿大房产 加国华人亲述房屋被假按揭 太恐怖
·加拿大留学移民 入境怎么填CBSA申报
·加拿大留学移民 可怕!这么恐怖的人要遣返加拿大
·加拿大留学移民 唏嘘!华裔精英女移民因为这样自杀
 ·澳洲新闻 澳洲首创! UNSW学生用AI写论文作弊被抓,多所大学“封杀”Ch
·中文新闻 警察在受欢迎的澳大利亚海滩上发生的尴尬事故:“这不是个好

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...