加拿大外贸
各位大神们，请求帮助， 怎么问客户走的是散货还是柜货？ 有没有什么话术？ 英语话术，1：客户在中国有货代公司的，是否能理解为是最近有柜子要走？
2：我们厂在广东的，客户要FOB价格， 我们报FOB广州就可以了把。
3： 散货跟柜货， 价格差很多吗？
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客户在中国有货代公司，不代表最近有柜子要走，只是要走货的时候会由指定货代办理，一般量大走整柜，散货会拼柜；在广州就报FOB广州；走拼柜也差不了太大
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你这离着与客户的基本沟通差着十万八千里啊。
你们公司没有成熟的外贸人员教么？
建议你没有弄懂这几个问题之前千万不要轻易问客户，也别轻易回邮件，要不然客户准跑了。这也太不专业了。
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哥们， 那我需要问客户些什么详细的问题？ 能指教下吗？ 公司的人比较忙， 有时候不能一对一答复
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各位大神们，请求帮助， 怎么问客户走的是散货还是柜货？ 有没有什么话术？ 英语话术，
看你们货量多少，如果货量少的话，报价的时候直接告诉他这是走LCL 的价钱就好，如果到时候是走整箱，再重新更新给他
1：客户在中国有货代公司的，是否能理解为是最近有柜子要走？
客人在中国有货代公司，说明到时候发货是用他们的公司，是指定货代，这个跟最近有没有柜子走没多大关系
2：我们厂在广东的，客户要FOB价格， 我们报FOB广州就可以了把。
一般报离你们近的港口就行，但是要注明出来，比如FOB 广州 或者FOB 深圳这样
3： 散货跟柜货， 价格差很多吗？
在广东这边，散货跟整箱的价格差别很大，广东地区还分远洋跟近洋
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直接问几个方，然后20方以下一般散货，你来定
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楼主问的驴唇不对马嘴。
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你自己有多少货要出呢，够不够一个20GP/40GP/40HQ的相应体积呢，不同的柜型不同的体积呀？自己先计算一下体积，报给指定货代，FOB价出口的话，指定货代一般都会去和国外代理确认出货的，国外代理自然也会跟收货人报价的，最终不就客人拿主意到底是走拼箱划算还是走整柜合适了
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各位大神们，请求帮助， 怎么问客户走的是散货还是柜货？ 有没有什么话术？ 英语话术，------是散货还是整柜，这个你可以自己判断的，用包装尺寸算货物的体积，长X宽X高X总件数（单位米），得出体积，如果体积是20方以下走散货，超过20方可以走整柜（20GP装28方左右，40GP装58方左右，40HQ装68方左右，45HQ装78方左右），根据你的货量来确定所需的柜型。
1：客户在中国有货代公司的，是否能理解为是最近有柜子要走？--------货代只是客户在中国帮他运输货物的公司，跟是否有柜子走没有关系的
2：我们厂在广东的，客户要FOB价格， 我们报FOB广州就可以了把。--------看你们工厂离哪个码头最近或者在哪个码头出货方便，然后就FOB哪里
3： 散货跟柜货， 价格差很多吗？------散货和整柜的价格相差还是挺大的，具体看货量，然后再看是走散货划算还是整柜划算，客户有自己的货代公司，货代公司会告诉客户的是走哪个方式划算的
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各位大神们，请求帮助， 怎么问客户走的是散货还是柜货？ 有没有什么话术？ 英语话术，
Please advise , we should arragne the shipment under FCL or LCL shipment ?
1：客户在中国有货代公司的，是否能理解为是最近有柜子要走？( 是指定货，从他们的中国的货代公司走）
2：我们厂在广东的，客户要FOB价格， 我们报FOB广州就可以了把。 （是）
3： 散货跟柜货， 价格差很多吗？ 柜货价格贵，但是目的港收费便宜，散货 运费便宜 但是目的港有费用
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谢谢大神的回答。 能帮忙再做一个问题？
之前货代教过我一个方法，我不知道对不对， 比如这个产品0.44方，一个20尺柜子可以装59个，一个小柜费用在4500左右， 然后均摊每个产品费用在76.3元左右，再加上产品本人的出厂价。
换算成美金就是FOB价。 能不能这么换算？
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FOB操作得最多。
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你这是货还没好还不确定到底走拼箱还是整柜是吧，仅仅是在报价阶段？首先你要确保这批货只走一次，然后计算下货物多少体积重量，让货代去报价国内段的FOB GUANGZHOU的大致费用，然后你再去加成本、利润 大致做一个报价；不管指定代理是不是还有别的供应商一起和你家的走货，因为有的客人在中国大陆不止你一个供应商，可能多家工厂在做他家的货，然后制定一个代理去处理出口事宜，取高便是
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