加拿大外贸
首先，老詹自己并不是一个顶级的销售。要不然也不至于身边朋友一个个实现了财富自由，天天出海钓鱼酒吧夜蒲，而老詹却每天晚上忙到一两点然后一大早七八点就得被客户叫醒。但之所以我无法成为一名顶级的销售，并不是我不懂，而是我的性格决定了我无法做到。
成功人士，往往需要很多反人性的操作。
需要左脸被客户扇一巴掌，还得把右脸送上去。
需要把昨天还拍胸脯做出的承诺，在出问题后摊手要求对方拿出证据。
老詹今天想要谈的也不是成为这种销售，今天想要谈的是从一个货代的角度，跟大家探讨一下如何成为一个优秀的销售。
个人认为，其实一名销售最重要的是以下两点。
一 知己知彼
知己，也就是你要对你所卖的产品或者服务有一定的认知，知己这一关其实也分几个阶段，从大概知道产品优缺点，到能够根据客户的需求提供改进方案，这都是知己的一种。
知彼，这点又要分为两个方面，一个是知道你的对手，一个是知道你的客户。
对于对手，我们要知道你的对手优势在哪里，他们的价格大概应该是多少。行业内又有哪些做的好的对手，他们是如何做的。你们的差距在哪里等等。
对于客户，我们要知道客户的具体情况，他的规模大小，所占的市场份额大概多少，客户主要销售的产品是哪些，又有哪些竞争对手，与你接洽的人在公司什么位置等等等等，对于客户的了解其实不同行业有不同的侧重点，货代的思维跟外贸的思维又有些许不同。但目的基本上都是为了更好满足客户的需求，同时提高自己的利润。这一点希望有外贸的大佬来补充下方法跟侧重。
二差异化
其实在中国，货代也好，外贸也罢，销售卖的服务或者货物都大同小异。并没有什么特别的地方。如何在这种情况下，让客户选择你呢？
我跟我老婆都是那种很懒的人，平时买菜买肉买米一般选择京东到家。这阵子我就发现，我老婆开始使用叮咚买菜了。昨晚我就问她了，怎么突然选择他们了呢？
我老婆的回答是“因为他们的送货员会主动帮你丢垃圾啊~”
是啊，丢垃圾其实就是他们在销售的服务跟货品雷同的情况下，为自己造出来的差异点啊。
甚至可以说，差异化就是销售的灵魂！前面的知己知彼最终目的，都是为了能让自己创造出差异化来。
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本文意在抛砖引玉，论坛大神销售很多，大家不妨一起探讨下~~
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刚入行的小货代 请多指教
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多多学习一下！！！加油
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upupupupup
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送货上门竟然还包丢垃圾
学习了！！！
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这个我同意，我会尽量帮客户解决我们之间生意之外的问题，让他越来越依靠你，离不开你。
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前排小板凳
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对于不同国家不同地区不同民族不同观念的客户，都在他对应的生活某日节点发送特定的开发信是有必要系统化做一份计划，利用思维导图可以让你每天处于忙碌之中，来来往往。效果会随着时间变化而显现！
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销售这东东说起来，真的是很虚无缥缈的玩意，别人成功的经验不一定适合你
千个客户万种心理，懂晓一定的心理学和体势语言，适时灵活的变通与装傻，加上后天不断的补拙
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学习学习，新人小白
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建议大神就别拿这个水贴了。。。。万一形象倒塌了咋办（滑稽保命）
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顶一下
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在我的看法 努力 不一定会有结果，但是不努力一定是没有结果的，运气有一部分，真诚多一点套路少一点，机会就多一点咯
即使成为不了顶尖的销售，也能成为不错的销售，但是作为货代来说，真诚的服务重要很多 当下去开发客户难上加难，但是客户介绍客户
这个就是十有八九都是OK 的，你真的对一个客户好的话，带来的远远不止你的一个客户
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我做了这么久，没有总结太多，只是每次客人把货交给我的时候我就把他当成自己的货去出就好了
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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