加拿大外贸
客户询问机器，我给他发了视频，邮件以及报价，大概三天了客户回我邮件说价格高，在10000美金以内在他的候选里，但是我的价格已经在15000美金了，按照他的价格我工资倒贴都不够的，求各位大神支招我该怎么回啊评论
哎。
给你通俗点解释吧。
你在菜市场里面卖螃蟹。就青蟹吧
青蟹有肥的，有瘦的，有膏多的，有膏少的。
而同样肥瘦同样多膏的青蟹，绑皮筋的跟绑麻绳价格又是不一样。
所以，你的问题是，你对你产品的价格没有认知。
而且哪怕你的价格跟市场其他人价格一样，过来买菜的大妈，就会说“哎哟，你这螃蟹真便宜，给我全部包起来”么？
不！买菜的大妈跟买货的客户只会跟你说“太贵了，再便宜点!"
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市场上价格便宜的机器有个很多，好质量的机器永远有自己应有的价值，你配得上这个价值
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你要对自己的价格 产品有信心，把你们贵的理由说出来，可以与便宜的机器，做下比对，什么零件材质，加工精细程度，质保等等，你得让客户看见你的产品价值体现在哪里
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这样就是看你个人的营销能力了，你是做业务员又不是售货员，售货员是报个价，客人爱买不买。但是业务员就要有推销能力。你要跟客户讲为什么你们的价格高，比如可以从你们机器采用的配件，运用了那些别家没有的技术，还有你们的售后等等一系列来展现你们的优势。不要客户说了别家价格便宜，就无从下手。商品永远有更便宜的，但大多数客户买东西不会选择最贵的，也不会选最便宜的，而是选择他认为最合适的，还有服务最好的。
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说得好
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这种情况再正常不过了，客户也许只是习惯性的说报价高，没有哪个客户收到价格不讨价还价的，自己核算一个最低价，再能保证有一定利润前提下适当降些价格，如果还不能拿下客户就别的办法了，守住利润是底线，不挣钱接单干嘛
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楼主是个诚实人，客户砍价都恨不得把工资扣上把客户做成，但是要相信自己质量，就像宝骏价钱买不到宝马的，强扭的瓜不甜，生意要大家都有赚才能成
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你直接说 这个已经是最低价格 一分钱一分货 质量肯定不一样的
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还是要了解自己的产品，知道产品的优势，给外商讲解清楚，优势是什么，然后你的优势和产品价格是成正比的，这样的话客户也会考虑的 也有可能客户就是要采购便宜的，对产品质量没有要求，那可能就是和外商的诉求不一样吧
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几年前听讲座，有个人是卖轮胎的。
他讲他有个客户，非洲某个国家的，指明了要便宜的质量差的轮胎。
客户的理由是，他们那边的路很崎岖不平，好轮胎和差轮胎的使用寿命差不了多少，但是差轮胎价格便宜一半。
你可以和你客户聊聊，看看你们的机器上哪些部件决定了哪些功能，是否能砍掉某些功能，把昂贵的部件换成便宜的，节约一下成本。
毕竟有些功能客户暂时用不上，客户只打斗地主的话，就没必要给他一万元的电脑配置单。
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我还没有遇到哪个客户说你价格便宜的，都是说贵想砍价，他说15000美金贵，你就说，那好我7000美金卖给你，你敢买吗？！现在信息都很透明，价格不一样东西肯定有差别，除非你自己报价死贵贪图高利润，那自然卖不出去
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没有最贵，只有更贵，反之一样
说出你机器能打动客户的卖点，一点就好
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客户定位和你家产品定位不一致，没办法，总不能亏本卖呀。找准目标客户比较重要啦
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跟客户解释一下你们产品的不同点；
如果还是不行，有些客户也只能放弃，德国也有低端市场的，可能你们产品属于中高端；
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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