加拿大外贸
背景：新客户，找一款产品，给了我们参数，不肯给数量，要我们报价，我基于5K（MOQ）的量给客户报价了，他对我们的价格很满意，但是今天收到客户的邮件，说他有只有4K的订单，而且还不能一次性下。。。
打算每次都几百台，几百台的下。但是价格是基于一次性下单的，分批下谁知道他后面还能不能有单，没准拿着便宜的价格，就做个几百台就跑掉了，而且原材料价格疯涨，后面能不能维持5K的价格都要打一个很大的问号。。。更别说几百台还这个价了。。。。我们也是基于5K去采购原材料才能有价格支持。。。
回顾一整个流程，现在就觉得有点被动，客户除了产品信息，其他的都不肯透露，想要报价，我们又不能不报，按照MOQ报了，价格中等，客户觉得OK，又说数量上达不到一次性下单，如果不同意价格，客户就走了。。。
想问下各位，针对此情况，有什么好的办法么？感谢~
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明明白白的说呀，一次性单量过小，价格是无法优惠的，自己做个价格表给他，不同单量不同价格，
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如果直接这么说，那这个客户就跑了。。。 :KB
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客户要的数量低，赚钱就做，不赚钱就不做。跑就跑，你还想给你老板发工资？
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小货确实不赚钱的 。客人自己也知道的 。划算就做呗。靠以后能多些订单
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有个叫保证金的玩意，可以跟他谈谈。
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这种事情我们不是当事人，无法帮你做出决定，我的原则是报价一定是阶梯式的，MOQ一个价，量大又是另一个价，
你说你后续有订单要优惠，第一批订单我按原价给你，如果你下第二批订单我不仅按优惠价格给你我还退你第一批的差价。这就和收样品费一样的道理。
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人家二楼给你的好建议你还听不进去 跑了就跑了 客户那么多 不可能保证每个都拿下
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建议可以先让客人支付5K个的定金，每批订单出多少收多少尾款，直到全部出完。
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我觉得按照你上面说的那样，客户也没说一定会订5K啊，既然客户订购量达不到起订量，那就按照他的第一个订单几百个的数量报呗，如果客户同意价格那就做，不过做报价单发票或者合同的时候你得注明价格有效期，否则到时候材料涨了客户不愿意你又要烦一次。如果客户不同意价格，那就让他去了呗，也没规定一定要做下这客户吧，反正他也达不到你们的起订量
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按照几百的订单量报价并且执行订单，可以签订协议等客户的总量达到5K可以返还客户多付的款项或者抵扣货款！
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先表明小单单价无法根据一次性5K的单价同等，可以告知客户如果订单累计到5K,之后，那累计的最后一笔可以把之前的订单根据5K量的单价优惠到这一笔货款上
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既然承认你价格不错，说明还是有诚意。但是不排除客户就只有几百台的需求量，你们报价单上的价格是基于5000来报的，那就得这么谈，几百台还要多次下，成本肯定和一次下单或者上规模的大订单来比，坦诚和客户分析你们的成本和汇率啊，原材料等因素。是你的客户，如果想下单那就会下。不是你的一定会跑
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