加拿大外贸
各位FOB大神，本人在工厂做，从茫茫网络大海中寻找客户，之前两个月有回复让报价CIF CRF等报价，但是我们只能做FOB报价，该怎么向客户解释？还有我们公司的价格在国内算是很高的，在价格没有优势的同时该怎么向客户谈判？
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价格没优势 从产品优势入手 至 茫茫网络大海上 楼主能否加下我企鹅 成为我的客户呢
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能做FOB，那么报CIF价并不难啊。只是加上海运费，报关费，保险费以及相关杂费而已。
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为何你说你们做不了CIF？这个我有点不明白
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问下客户愿不愿意做FOB咯 或者利润减低一点。
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好奇怪的工厂，CFR和CIF只是多了运费和保险。找个货代，轻轻松松搞定了！
我还是买家，找到的工厂要是说只能做FOB，那我就会怀疑他们的实力了。。。。
[ 本帖最后由 weihanbingxd 于 2015-10-9 10:44 编辑 ]
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对于出口商来说 做CIF或CFR貌似更有利 为什么只做FOB呢 CIF报价只需在FOB的报价上加上运费 保险即可 有需要的可以询价咨询~谢谢
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我们都是做FOB
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价格很高基本没戏，除非你们的产品独一无二或者有相当的品质优势。
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你没有经历过若干年前出口火热的年代的旺季吧~
夸张的时候20‘小柜的海运费可以以每周超过100美元的幅度上涨~
经历过的就知道为什么厂家只愿意报FOB价了~
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如果你不想做CIF和CFR, 那就把CIF和CFR报高点价钱，向客人报价，迫使客户自己去交海运费和保险费；然后你老板说你们只能做FOB，那就向老板压低FOB的报价，再报价给客人，这样你的提成就有着落了。可是，对于哪个做出口的企业，报CIF和CFR不是更有增加利润的空间吗？
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价格上不是唯一的性价比，老外就是发现国人喜欢比价
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什么产品
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你找个货代帮你搞定不就好了？你客户该不会用指定货代吧
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