加拿大外贸
很多外行人觉得做外贸是件光鲜亮丽且省心省力的事情，似乎网上发个邮件、聊聊天、打个电话，就可能搞定一个大订单，订单签了，有预付款撑腰，一旦发货，客户就要见单付款，回款也快，也不用费心费力讨好招待客户。内贸就不一样了，虽然沟通交流方便，但是遇到特别刁难的客户，可就费老劲了，各种招待回扣不说，货款能否及时回收都是个问题。其实，每个行业、每个市场都有自己的痛点和风险，你不在里面，你就无法真正了解它的双面性。个人觉得外贸的确比内贸好做一些，最起码少了人情世故和酒场应酬在里面，大家在商言商，只要订单签订确认，只需要把握好产品质量、按时交货、沟通服务及时就好了。当然这一切顺利进行的前提是合作的客户是优质诚信的，自己的产品和信誉也是过硬的，这样才能双赢。但是，常过河哪有不湿鞋的，再怎么幸运和谨慎，也有可能遇到那么一两个或者几个存心不良、故意挖坑设计坑骗的劣质客户或者说是骗子。所以，我想将自己这些年在外贸业务中遇到的、听到的坑和骗局，结合和其他外贸朋友的交流心得，分享给大家，希望大家在遇到这些坑和骗局时，学会识别，并且保持清醒理智、谨慎对待，避免不必要的损失。不然真的是遇到一个大坑，可能不仅自己大半辈子翻不了身，也可能导致工厂的倒闭等一系列连锁反应。真的，每年被骗子坑倒的企业太多了。
1. 要保持宠辱不惊的平常心态，不要被突如其来的订单特别是大单冲昏了头脑，就真的把客户当成了上帝供奉着，没有原则的去答应客户的所有要求，包括不合理的要求。要记得，合作是双方的事情，也是双赢的事情，谁也不欠谁的，不要因为客户给你订单，就放低了自己的身段和姿态。要不卑不亢，平等对待。有很多骗子和不良客户的管用伎俩就是上来给你一个甜头，让你放松警惕，他就找机会下手。
（1）前同事之前谈过一个泰国客户，初次就给了20个柜子的订单，但是付款条件是先L/C，后T/T，我当时负责外贸单据，十分明确的告诉她这样的付款方式风险很大，又是新客户，不能接受，可以接受先T/T，后L/C。业务员跟客户谈，没有谈拢，最后，业务员舍不得到手的大单，于是擅自答应了客户的要求，第一批10个柜子顺利发货，但到港后，客户迟迟不肯提货、也不付款，最终在业务员的催促下，客户露出了阴险的嘴脸，说质量不合要求，必须降价25%，否则只能退运。天呐，25%啊，别说亏本了，亏的连影子都找不到了，于是，业务开始了艰难的谈判，最终，同意降价20%给客户。损失公司承担了一部分，其他的业务承担，辛辛苦苦大半天，好处没捞着，倒是捞了一身骚。事实证明，不要敌人严刑拷打都没招，结果给碗饭你就全招了。糖衣炮弹时刻要警惕！
（2）有很多客户就像恋爱中的渣男渣女一样，刚开始表现的非常好，让你欲罢不能、沉浸其中，甚至被骗了都觉得是误会。事实证明，那都是给你设的局，就是把你卖了你还屁颠屁颠的给他数钱。有的客户在前几次甚至在合作1-2年的时间段里，每次付款都很及时，从不拖欠，直到觉得你完全信任他后，开始实施套路，给你讲我们合作那么久了，彼此都是朋友了，互相信任了，这次能不能先把货给放了，款会及时给补上。好吧，说到这里，估计最少有一半的业务或者公司，都会觉得这个客户一直都很讲信誉，为了长久合作，这次就先给放了吧。好吧，真的有时候善良就是这么被糟践的。这一下就是肉包子打狗，有去无回了。你可能说去打官司啊，实话说，先不说国际官司能不能赢，光费用你就得先衡量下值不值不得去打。
2. 要时刻保持警惕，不冤枉一个好人，也绝不放过一个坏人。有很多客户他是不是好人、真不真诚，其实在日常的交流中，也是能感觉到的，有很多东西越隐瞒，破绽就越多。只要自己小心一点，别太大条，总能觉察到点什么。
一个外贸朋友跟我讲，他有一个犹太客户，合作了一两次，感觉还可以，就是觉得人很精明很会算计，心想犹太生意人可能就这样。在此后的合作中，证实了他的直觉是对的，客户多么会玩吧，该付款的时候，朋友催款，他说已经安排了啊，水单都有，打到这个账户了，朋友一头雾水，这不是公司账号啊，客户就说，“啊，我付款到骗子账户了，是通过你的邮箱发来的，我还以为你改了账户了“，实际情况是，客户自己设计的一个骗局，假借骗子之名，为不付款找借口，这次真的是骗子无辜躺着背黑锅。最后朋友是怎么知道的吧，他发到骗子邮箱的信息，客户竟然看到了，而且马虎了，用他自己的邮箱回复了。所以，不攻自破，就破案了。所以，骗子也是有风险的，一旦露馅，不可收拾。
3. 要时刻留意客户的财务及公司状况，避免客户破产了，你这边还被蒙在鼓里，继续发货。
开公司做企业，时刻都会有破产倒闭的风险，虽然这种情况不那么频繁，但还是有的，特别是在一些政治经济比较极端的国家，什么破产倒闭、清算重组都不在话下，山高路远，我们又不可能随时了解到这些信息。真的有很多公司在货物发出去后，发现客户公司倒闭破产了，无力支付货款了。当然，我们希望与我们合作的客户都长长久久的，不要出现这些极端情况。
4，最后一条，防火防盗防华裔，很多人不是倒在了敌人的手下，而是倒在了所谓同胞的脚下，很多骗子打着华裔的亲情旗号，欺骗我们同胞感情，招摇撞骗，骗钱骗财，最后无影无踪。
如果你遇到更奇葩的外贸陷阱和骗局，也请和我们一起分享，抵制骗子，净化环境，人人有责。
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1.第一个案例，对于付款方式有特别要求的客户，基本都不是什么好鸟.业务脑残着急接单，老板居然也没把控好，实属公司大忌.而且LC也能不付款？单证技术不过关？
2.底线都保不住，就别和客户谈感情了，该干嘛干嘛，收钱办事，亏钱少干..
3.同2
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非常同意楼主的观点。
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LC不是万能的，单证员也不是万能的，就算银行国际部审单的也会出错的。
大家一直都存在一个误会觉得LC是最安全的付款方式，其实是错的，LC还分很多种的。
最最安全的是前100%T/T,所谓的落袋为安。当然能接受这样的付款的客人是极少的。
不管国内或国外贸易，正如楼主说的要有防范风险意识和公司规范管控流程。
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关键要合规，公司新合同一定要走流程审查，不能让业务员一个人说了算。
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学习学习、、
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现在的骗子实在是太多了。
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防不胜防，多长点心眼还是好的
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感谢分享
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你说的有道理，整个公司的风险把控都没有做好。有时候，人性是不耐的，在巨大的诱惑面前，极少有人做到理性和克制。所谓吃一堑长一智，很多经验教训就是这么得来的。
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是的，所谓 智者千虑,必有一失 愚者千虑,必有一得。所有的事情都不是绝对的，即便是最保险的LC在不同的国家、不同的银行、不同的LC类型下也未必就是百分百安全。我们唯有把控好风险、管控好业务流程，谨慎再谨慎，小心驶得万年船嘛。
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是的，这一点非常重要。但实际操作时，也会有业务部和主要领导人脱离汇报沟通的情况。这就是公司管理问题啦。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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