加拿大外贸
昨天发了14封精准邮箱开发信，其中一个自动回复已离职，一个邮箱不存在（领英可以关联到，可能注销了吧）。也就是说相当于发了12封，然后今天根据谷歌的插件，
看到其中7封被打开阅读了，
其中3封被打开了3次，其中1封被打开了4次，
其中2封被打开2次，剩下1封被打开1次。
但就是没有回复的。
现在就职的是一家小厂，厂里之前没有做过外贸。
没有任何平台，FQ也是我自己的。
老板的想法是参加国内外相关电梯行业展会获取客户资源。
但是今年形势严峻，展会也还没去，预计8月份上海展会效果也不乐观。
从3月入职到现在，一直主动开发客户也收效甚微，没有成交订单。
有点坚持不下去了。
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我是1990年的，年纪不小了，也不想频繁换工作，
现在是希望能够在一家公司长久发展，一起成长，但是现实让我有点难堪。
没有订单，在小厂感觉就是个透明人，可有可无一样。
目前也就是公司有些工作涉及到英语的，同事会来问下我。
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不经历风雨 怎么见彩虹
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楼主要坚持，多找到自己对口的客户联系。
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耐得住寂寞 难啊
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现实的压力呀，年纪不小，
然后小厂，不管领导还是同事都很势利。
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倒是有联系上一些，加了fb，WhatsApp，微信的，但是都没实质性进展，没有订单。
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习惯独来独往，生活，职场都是这样。
但是就怕公司领导没远见，短期没见到订单，对我有意见了。
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楼主咋们情况好像啊，我也是最近发了不少精准开发信，回复的少之又少，最近才开的外贸公司，几个月了一个订单没有，难顶啊 咋们可以交流交流
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你比我强多了，好歹你有能力开公司，
我31了，还在打工，现在感觉好迷茫。
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楼主需要点运气，就差最好一铲子就铲出来钻石了
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努力+运气，虽然我也在坚持，在努力，但是幸运女神一直没有眷顾我吧
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建议邮件的最后可以设置一些问题，引导客户回复，这样让客户有回复的理由
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LZ跟我好像啊，89年的，原来在国外干翻译，去年回家托人进个工厂干外贸，检测设备，工厂之前也没做过，我也没做过，就自己一个人摸索着干，现在1年了也没开单，都转内销了，发现国内更费劲，地区都被老业务占满了，还主要靠质检等国家机构招标，关系他们都打通了，老业务也不给你活，成天往工厂打电话，感觉比外贸更不靠谱。
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在国外做翻译，不是蛮好的吗？为什么想不开到没外贸基础的工厂呢？
我们是专业厂家，如果对方有需要，自然会回复吧。
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做这行就是要坚持，努力。
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加油啊，现在外国疫情期间订单都在减少，坚持就是胜利！！！
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成家有孩子了想回家工作，在家工作还不好找，就来工厂了，工厂看也不会干别的，就让干外贸了。
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1）这是否说明所谓精准开发其实未必会有理想效果？ 是否现在或不远的将来这种精准开发会成为厌物？
2）楼主实在不孤立，随着美欧日印等的指望不上，同道们会越来越多。
3）都是供大于求惹的祸，不是谁能解决的，所以不必动情，爱谁谁。
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我也是到了一家没有外贸基础的公司干外贸，就我一个人，从完善网站开始，大量的时间耗在网站上，还没有询盘，广告推广的，半年了勉强出了一单几万美金，还是以前的公司的外国老领导帮忙的，到现在都没有订单，内心异常焦急，没有询盘感觉就是等死啊，自己去找客户，感觉就是大海捞针
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经济下行，需求有影响的。前阵子就防疫物资发的多，好多服装订单都取消了，现在才开始慢慢恢复，价格都特别苦
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说出来不怕你笑话，我还单身，
之前一份工作干了4年，辞职理由就是回家相亲，
结果一年多过去了，还是单身
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展会的话，今年应该是指望不上了，可以多试试其他开发客户的渠道
比如说通过谷歌地图去精准开发客户呀
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精准开发，说白了其实本质也是推销广告，潜在客户对广告基本都麻木了。
我去年开发的一个墨西哥客户，对方是正好跟合作的供应商起了摩擦，在找新的供应商，我才有幸跟他成交订单。
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我们公司有官网，不过问了老板，官网的邮箱没有一个询盘。
也不指望公司这边能提供什么资源，我的想法就是自己主动开发 +公司参加国内外展会
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价格苦点，至少还是能生存，没有客户没有订单，在厂里立足的底气都没了
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谷歌网页关键词，地图搜索，我都在用，关键是回复率太低，感觉很是受挫折
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我也是精准开发，但是每次发的邮件都是已读回执，没有下文，感觉很难呀。
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2010年注册的，应该是前辈了，你是上班还是自己开公司的呢？
你之前不在温州上班的吗
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温州乐清人
2010年-2011毕业前，大三，在杭州余杭区临平实习做的外贸单证员
2011年毕业后到2012年在老家这边做外贸单证员，也到小厂做过几个月外贸业务员
2012年-2014年在老家这边一家小公司做老板的助理，顺带跟进业务
然后2015-2018年去了绍兴柯桥在一家面料公司做销售，主要客户是国内的，也有小部分国外
去年回到老家这边在一家公司外贸部美洲组，就自己通过网上开发客户。
因为公司领导的诚信问题，我辞职了。
今年3月来到现在这家没有外贸基础的小工厂。
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不要去没有任何经验的小厂去做外贸，亲身经历，累死的只有开荒牛
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自己找不容易找吧，有没有想要更多的国外客户呢？
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哎 外贸说不好搞吧 又有人搞那么好
这个社会还是综合能力的竞争啊
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我也差不多，我5月份入职到现在，就几个询盘。昨天发了40多封开发信，已读的12封，有回复的就两封。一个小厂，也不说势利，就是大家会议论谁接的订单多，订单少的在公司没地位没存在感。还好最近有个小单重拾了一点信心 加油
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..你难道想每个人都给你下订单么
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不是有那么多心灵鸡汤，如“走自己的路，让别人说去吧”之类吗？ 不管用吗？
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继续跟进嘛。我一个客户跟了十年呢。
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不了解具体什么行业，但是开发信基数还是太少。如果到100封还没有一个回复的，就该好好想想是不是开发信本身的问题了
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楼主，需要一点点运气。这个时势做外贸的大家都难，可以试试国内外一起做。
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加油啊楼主
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外贸起码半年起步啊。。。
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看出来还是很能干的，起初肯定都很难，还有你的产品竞争力如何？我感觉现在我内贸也遇到您类似状况，很少订单，都快待不下去了
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楼主莫慌，咱俩差不多情况，年级也基本一样，目前就我自己，我做电动执行器和蠕动泵的，也是有意向客户代理但是没订单，一定要熬得住，可能跟我以前做项目有关系，我一点都不方（狗头保命）相信你能有所突破！加油！
精准搜索目标公司客户，尽可能找到关键联络人的电邮和手机，精准写专业开发信或适当的时候电话开发！
你一发开发信，客户刚好有需求，这个概率不大，除非您非常幸运！
持续定期联络潜在客户才是开发的关键点！
[ 本帖最后由 li-ionbattery 于 2020-6-30 17:22 编辑 ]
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我感觉这工作比结婚难度更大
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刚开始做外贸基本都是这样熬过来的， 要坚持， 坚持。 同时可以说服老板， 投资一个平台， 对新人来说， 接单会更容易点。 增加信心。
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不经历风雨 怎么见彩虹 我也是一样 死撑着 一起加油
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感觉，如果是个已经成熟的产品，同行基本同质化，部分小工厂显得有点鸡肋，大一点的单可能达不到客户要求（价格质量交期售后），小单零售单运费太贵，会筛掉一部分零售客户。
环境不好，资金有限，老板变得更保守不会花很多钱在平台或者别的推广渠道。
而且很多小老板，把业务员看得比较重，觉得你几个月没单，你就能力不够，努力不够，各种暗搓搓让你识趣走人。
个人觉得，跟进一个客户，一个人一直跟进肯定会比一年半载又换一次人跟进要好，无论之前有没有成单。换一个人，得重新建立关系。一个客户对了一个业务好几年，然后突然换人了，客户可能也不习惯新人的做事方式。频繁换人还会冲淡客户对这公司的感情。（公司产品很有竞争力合作多年客户离不开的情况除外。）
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说到我心坎里去了，我们就是小厂
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差那么一铲子，会有幸运女神来光顾
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疫情期间大家都是自保为主，哪里还有心思做生意，特别是国外。
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那你就要注重开发客户了，那么客户怎么开发呢？
第一：采购商的筛选；可以通过海关数据，里面的采购商数量大部分行业都不少，量虽多，并不是每一个都是适合你的客户，适合你的才是最好的。首先要确认客户是否是专业买家 ，这个步骤非常重要，要不然会做很多的无用功，通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。
2、对采购商的分析；经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。
3、同行竞争对手；对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。
同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注 。
4、关于联系方式；海关数据中自带的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，价格也会不一样，世贸商擎就匹配了不少国家的联系方式，还提供了相关的搜索工具；
5、深度挖掘联系人；很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样，领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会好很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效，会有部分客户会给你邮箱。也可以通过chrome的一些插件直接去提取邮箱，Hunter,rocketreach,Skrapp等，效率也会更高一些，当然，要是有直接的联系人和邮箱搜索工具，会更好！
6、多种沟通方式并行；目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App,换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。
7、结合现有外贸开发方式；不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！
8、最后一点，专业和勤奋！做销售，不管用什么渠道，勤奋都是业绩的基石！不要怕客户的拒绝，销售本来就是零存整取的游戏！有付出，就一定会有收获！
产品的专业也是必不可少，如果你不专业，碰到再好的客户也搞不定！
交流weiixn13166087073
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请问楼主用的是什么谷歌插件啊？
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外贸是难做啊，特别是公司给的资源少的情况下。
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我跟楼主一模一样，我之前做了10年外贸。中间断了2年，现在在一个小工厂做家纺，什么平台都没有。也是每天不停发开发信，效果甚微。时不时的联系下老客户，但大都不回消息，要么就是目前还不需要，毕竟丢掉了2年，客户早已不认识了。共勉啊
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我也是，原来是做海外品牌推广的，现在产品受限，广告啥的都不让投，然后疫情影响，独立站物流费用都比产品价格贵太多太多了，压根就没办法搞。这不，也是转过来做外贸，也是在大海捞针一样捞客户，有时候真的很气馁
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哇 太有毅力了吧 什么产品的客户呀
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赞同呀 太难了专业呀，感觉一个好的外贸业务员，真的是全才
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请问怎么看客户看或是没看你的邮件？ 谢谢
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Hi，你是男性还是女性呀
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同是天涯沦落人啊
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继续正常给发邮件，反正他也会看到不是
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做外贸要耐得住寂寞啊
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加油啊楼主，我是Chris，你教了我很多东西，是位好人，要相信彩虹就在风云后！
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你好，请问你用的谷歌插件是什么啊？
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https://hunter.io/mailtracker
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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