加拿大外贸
我们工厂是做吹灰器设备的（锅炉辅机），广泛应用于燃煤发电厂，垃圾焚烧电厂，生物质电厂，大型钢铁厂，造纸厂。产品主要分为整机和备件，整机的话针对新的项目或者项目改造。备件的话主要是现有的电厂设备需要定期更换备件。一般的话肯定是整机项目更好，一个项目下来订单价值相当于好多备件的订单。 目前国内的同事他们整机是通过锅炉厂，环保公司做的多，我也想多做整机的订单，我是负责国外市场的。感觉做外贸一直在朝前走，很少停下来思考，在疫情特殊时期，我重新整理下思路，我该怎么更好的寻找我的国外的精准客户？不是指开发途径哈，是指大的方向，我除了找锅炉厂还可以找哪些类型的单位？评论
补充一下哈，像国外的很多发电厂项目，都是一带一路，中国的公司总包，上海电气，东方电气，还有锅炉厂家，哈锅，上锅，杭锅这些分包出去的，吹灰器厂家都是国内项目全包了。如果我要找国外的项目，怎么主动去开发呢？
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不管什么行业，都想找精准的客户，难啊
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你分析了 最终使用单位： 燃煤发电厂，垃圾焚烧电厂，生物质电厂，大型钢铁厂，造纸厂
你还说了 直接参与新项目，方向很明确，但不是你能左右的，就那些国内国外的总承包单位，选型分包都是相对固定的。
我觉得比较靠谱的是，做这些现有项目的改造项目，研究研究 一般多少时间，吹灰系统需要改造 维修，看看这些项目的时间，根据时间来联系对方。
改造项目，我相信还是需要有资质的设计单位参与，不然就你一个设备厂商，人家是不敢和你玩的。
直接能做的，估计也就是备品备件类，卖个管子什么的，符合图纸要求，检测合格应该就可以
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印尼电厂一览表
https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_power_stations_in_Indonesia
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我也想找精准客户，哪里有那么容易啊。
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感谢管理员的回复，感觉你分析的很到位，还是很懂行的。
目前我们单位做的国内改造项目还是很多的，很多大的集团公司都在合作，资质是没问题的。
现在我这边主要想开发国外市场，想往项目这块多走走，国外项目做了一些，虽然还可以，但是市场还没被完全打开。
所以想抓紧主动出击，多开发项目。问题来了，我该联系谁？ 以前是联系一些国外的锅炉厂，中间商，但发现之前做成订单的客户，他们也不是国外的锅炉厂家。
感觉方向有点模糊起来了。
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多接触接触就知道了 那都是关系单位
你找电厂就可以 如果觉得你可以 会让你联系他们的关系单位 不走这个通道 他们怎么获益
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谢谢，好几个国家的电厂我都一一登记过了，这些是印尼现有的电厂，也就是说吹灰器都已经安装了。接下来只有备件，每年的维护这样子。 备件的投标我们也在参与，通过印尼的中间商。我现在要找的就是那种新的项目，因为这些燃煤电站短期内是不会改造的，不会更换整机。
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