加拿大外贸
本人有一个客人，是行业比较大的批发商。返单频率高，数量也可以。但每次返单前，都要求给最好的价格(降价)这次他返单数量比之前少了百分之20，还是要求在之前订单单价上降价，之前价格已经很低很低了。
我们是工厂，价格很有优势了,定位是中等，价格也是中等。无奈产品属于没啥技术型，可替代性比较高，对于这种客人，眼里只有价格，心里抓实没底。而且他有很多供应商，每次总有供应商报出来更低价格....
给客人降价，我们除了让客人增加订单量，来增加利润，还有什么办法能拿下这次订单？
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呵呵 既然你都说你们可替代性比较高 还每次接单前又在自我矮一截 那么你们也只能让老外赚了全部 然后坑国人才能赚点钱咯
这损人不利己的生意已经进行这么久 还来问这种问题 有啥意思 你们自己表现得利润空间还很大 一直让老外得寸进尺 请问有没有直截了当地 回答过一次 NO？
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我这边也有一客户也是这样，合作有十年了，每次下单都还价，食之无味弃之可惜，
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QUOTE:johnlin525 发表于 2020-5-28 0937 AM
呵呵 既然你都说你们可替代性比较高 还每次接单前又在自我矮一截 那么你们也只能让老外赚了全部 然后坑国人才能赚点钱咯<br/>这损人不利己的生意已经进行这么久 还来问这种问题 有啥意思 你们自己表现得利润空间还很大 一...
我说NO 的时候，老外连看都不会看，直接转身就去竞争对手那里了，这款产品做的人太多了，每次都有新的最低价，所以我就是不想比价格才来寻求办法的OK？不需要你在冷嘲热讽的
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QUOTE:xg524520 发表于 2020-5-28 0939 AM
我这边也有一客户也是这样，合作有十年了，每次下单都还价，食之无味弃之可惜，
面对这种客户，楼楼是怎么解决的呢？
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客人选择你们家，也不一定单单就是价格的问题，服务好了，给客人省心了，价格差个一点，客人也是可以接受的吧，和客人回邮件，态度要诚恳，咬死没有赚了。我对这样的客户都是这样子装可怜的，少个几毛，几分美金也是少
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客人目的总能达到，于是他就越战越勇。客人的习惯都是供货商给养成的，包括你和你的竞争对手。
假设你在客人的位置，你也应该像他一样甚至比他更勇猛。
你想保此订单，那就没有解决办法；你想出口闷气，就要不顾一切。
非常赞同2楼所言。我甚至感觉你的销售习惯很适应这类客户。
[ 本帖最后由 zhengyuanpu 于 2020-5-28 09:54 编辑 ]
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可怕，还是要坚决点吧，不能让人牵着鼻子走啊
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顽症，没办法根治，其它人也想做下这个客户，所以会给出一次比一次低的价格，知道没利润
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习惯性，每次做好了要求付款的时候就说能不能优惠点。
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你好，我是一个新加入货代的小朋友。请问各位前辈为什么客户询价就只发，地方、货名、柜尺。 多的都不发，我问他具体一点点的问题都直接不回复我。 求指教一下是什么问题，不只是一个客户这样。 我这小公司也没人带，只有详细一点的单子才会给我价格报给客户，问多了就不回，连报价都难
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我的建议是，比如你产品的利润是10-20%，底线是10%如果低于了，就直接拒绝。超过了，直接同意。生意是没有感情的
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我询价只发重量跟目的地，通过快递还是空，海。其他的没了。
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守住自己的底线
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QUOTE:dmerry415 发表于 2020-5-28 0948 AM
客人选择你们家，也不一定单单就是价格的问题，服务好了，给客人省心了，价格差个一点，客人也是可以接受的吧，和客人回邮件，态度要诚恳，咬死没有赚了。我对这样的客户都是这样子装可怜的，少个几毛，几分美金也是少
感谢您的回答，这个答复是最中肯和有建议性的，我会参考，今天再给客人发邮件，谢谢！如果他不加数量，还坚持这个价格，那就算了。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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