加拿大外贸
1>发几百封开发信去开发客户，只有5，6个回信的，其中有3，4个阿联酋的是逢联系便让你报价的，还口口声声说是实单，但从来都是报过价之后杳无音讯的，只等下次再开发联系，又来了！
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确认好了价格，确认好了合同，迟迟不打定金的，不开信用证的，有的时候是因为客户休假，或者后面还有追加订单，但是令人蛋疼的是有些是还在犹豫和比较价格，最后合同作废！
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货出之后，客户投诉，有时候是货物确实有质量问题，也有时候是客户存心不良，想让你赔点钱，大多数是在买时高价，收货时低价时出现这种情况。<友情提示：最好不要做没有定金的单子，太危险！尤其是不要做那种两个柜子分批走，都没定金，第一个柜子客户前付清了，收货后就马上说质量有问题，用第二个在路上的柜子要挟你，这样你最被动！>
总结：工厂正规，质量控制和各项质检规范，那么这样的事情是很少出的，即使出了也比较好办；老板大气，问题也好办，有时候你会有不经意的惊喜发现，因为有一些客户是在试探供应商对于质量和客户的态度的，只要你的态度诚恳，用于接受错误和承担责任，那么客户就会被感动，后面死心塌地的跟你走，订单也会越来越大；老板抠门，工厂本身质量就不稳定的，这样业务员再怎么谈，都很难和客户长期合作下去的，很多时候是一票单子后客户就终结了合作！
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一报价格就说高的客户，这种情况很正常，作为老外的采购都是这样的，货比三家，尽量压价，就看我们用什么话素来让客户心动了！对于说高一二十个点的，这种是纯扯淡的客户，你懂得！
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报价过后，说价格还是和目前的供应商差不多的，这种客户的质量还是比较高的，除非是大客户，那么会试着把一些鸡蛋放到你这个篮子里，一般的一两个柜的小客户是不会轻易换供应商和你做的，对于这种客户还是长期跟踪，保持联系吧，切记要给他一个良好，舒服的印象，不要让他感觉烦，相信会有合作的一天的，因为：一，客户有成长性，做大了，会试着分你些单子的。二，目前的供应商不会永远不出点问题，要是出了让客户不能容忍的问题，那么就可以考虑和你走走看看。
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更新中！
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赶上直播了…………
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分析的不错~~~~~~~~~~~~~~·
顶上去了
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LZ。。为什么你三年了是尚未呀。。。
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有道理~~~~~~~~
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因为我以前虽然知道，但是很少上这个论坛，最近心血来潮！
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三年外贸老前辈的经验真的要好好学习学习
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密切关注更新，积极响应并给予加分鼓励！时刻准备！
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一些客户虽然在展会上遇到过，对产品感兴趣，但是其实他们自己是暂时不需要的，他可能是替自己的朋友看看，或者自己以后又做这个产品的想法！这样的客户不要在展会后联系发现没回信就轻易地不跟踪了！
还是要保持和客户舒适的联系，打打电话，发发邮件，注意每封邮件的质量和营养，最好是主动附上最新的价格，而不是在邮件里长篇大论，这样客户也方便比对！这样长期坚持，应该半年到一年会有些效果出来的，庆幸本人有两个客户是这样类型的客户给介绍的，而且还做了几单，一直在联系！
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学习，虽然外贸快一年了，还是觉得不懂。。走的单走的缘故？
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货出后，客户公司破产，尾款难以追回！我一个同事的俄罗斯客户就是这种情形，开始和客户谈的是FOB SHANGHAI，那么按照一般的程序就是拿到提单COPY件后，客户就付款了，可是客户一拖再拖，那段时间全球经济很不景气，尤其是俄罗斯，近乎国家破产边缘，我同事那个客户的公司就是这样的，最后根本没钱付出来，还在中国订了十几个柜子的其他产品，都没付，最后这些柜子在俄罗斯的港口滞港近2个月，面临被拍卖，刚好俄罗斯有展会，那么老板参展完直接去了客户公司，发现确实是无钱可付，最后老板大胆决定，先放货给客户，让他每个月还款5000美金，这样慢慢还完！如果不付款将诉诸法律，并在各大展会把此公司臭名远扬！最后此客户答应了，然后就提了货，每个月还款5000，这样坚持了大半年！
这期间虽然做了信用保险，但是屁都不顶，我同事表示很心寒，最后靠我们自己把钱收回来了，信用保险又想分杯羹了！
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学习了.....我做了一年多,还有很多不清楚的地方,要好好学习啊....
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嗯嗯 很受用 谢谢楼主分享
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做生意，门径很多，方法很多。谢谢分享。
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呵呵，楼主经验很丰富。希望你在外贸这路上越走越顺哈
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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