加拿大外贸
从2013年开始跟来自孟加拉的一个客户合作，到现在已经有7年多了。下面是对订单特点的归纳：
1. 付款困难，客户的一直要求定金部分做RMB ，举个例子，实际货值1000, 信用证700全款；300是另外付的，不在信用证中显示。RMB我们个人账户很不愿意接受。30%不是一次性付清，现付15%，后在装运前付15%。 没有后面的15%，无法安排出运。
2. 付款周期长，是3个月延期支付条款，但是，客户总是要拖到4个月。开证行的付钱要听客户指示，没有客户指示，就算到期了也不肯付。
3. 订单周期长，从客户开信用证到付定金，再到出货，需要很3-4个月（生产只需一个月不到，没有15%定金，无法安排出货），最长的一次都从8月到次年4月。心很累。
4. 价格不是压的很低，基本没有投诉。
5. 订单产品品种单一，同行竞争者很多。
怎么解决前面1.2.3问题。
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没法解决，穷国家的普适现象。
要做他们的生意就接受他们的实际状况吧。
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从开信用证到付款要3-4个月 那装运期会不会赶不上信用证上的交货期？
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孟加拉客户我们有做过一个，的确比较难搞
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可以做假远期信用证。
对客户是远期付款，对你们是即期付款。
但会有利息费用，你们商量解决，一般是客户负责。
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有一次做过假远期，但是后来就没有了。
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每次都要改信用证，改至少2次。客户信用证就当草稿纸一样。
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不知你们做什么产品的，客户如果不这样操作的话，他的价格在当地是没有竞争力的！我们是做全额信用证，付款虽然稍微晚点，但是还是很顺利的。
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