加拿大外贸
大家好作为外贸老鸟，受益于论坛，我不得不说点实话，那么我觉得能帮到一些人我接下来的30分钟的字就没有白写，以下会涉及很多细节问题，此次暂且点到为止，因为每个点展开都会是24小时都聊不完的梗，在此申明，对于有些误打误撞，也请不要对号入座。关于外贸开发技巧问题如果以后有时间我可以毫无保留的整理一下提供给大家，此处我只是想说的是阿里巴巴的利弊。
首先自我介绍一下，我是一个时间观念极强的人，也是一个自认为智商不高的人，从小学开始就一直努力的读书，结果还是考了专科院校，打算立足上海，所以自学本科，结束之后实在不想学习，2014年休息了一年，这一年很痛苦，也很清闲，痛苦是我开始真正的深思生命的重要性，因为我经历了好多人一辈子都不会经历的痛，这种痛持续了一年多，中间有从绝望到失眠到愤世嫉俗再到后来接受并积极应对。2015年开始接触一些律师朋友，自学考律师，第一年差了几分没有考上，后来边工作边考试，看书的过程又看到一些人考研，于是我做了我想都没敢想的事情就是去考研，但是事情并不是想象的顺利，我天生就不适合考试，显然没有考上，因为英语差了3分，与上海一所211高校擦肩而过，然而我觉得这真是个闹剧，因为我英语专业，最多一天接待100家国外客户，口语显然过关，然而考试却被挡在门外，很显然我不适合考试，但是我相信我可以，因为差距不是非常的大，最终的结果是我考上了研究生，我也当上了律师，细节我就不在赘述，我觉得我的故事可能会让一些人有所触动，还是那句话，细节我只会讲给最亲近的人。
2014年后，也就是真正做外贸不到三年经过几次的跳槽，我也终于进入了我所在行业里面的外贸的几乎是最好企业，因为也就在2年之后的2016年底等我跳槽时候我已经具备了想去哪家公司就可以进去，至少能够有机会和他们面谈半天的资本，这里没有吹嘘的成分，我觉得得益于我初次来上海找工作的经验总结，2011年开始在上海找工作，网撒了整个上海滩，最高一天下来面试六家，我记录的公司整整一本子，然后每天回到家都是很狼狈。这也不足为奇，因为公司的倒闭速度太快了，据说上海每天都有上千家申请注册企业，上千家注销，而且据不完全统计中国股份制企业几十万家，但是上市企业只有2000多家，所以借壳上市也就不足为奇，庞氏骗局也会营运而生，独角兽企业也疯狂肆虐。
所以我觉得从2011年开始做外贸，从什么都不懂，到现在自己开发（得益于米课里面一批牛掰的老师在此不做宣传）也能每个月有几个意向客户保持跟进。
我的外贸之路完全是从开始的，这里没有打广告的嫌疑，因为每个人从知道到注册账号，到熟悉主题，再到发布和收藏历经很多程序才能看到我的一家之言，所以我想说的是
2011-2014年是我的green hand之路，我的外贸客户开发技巧完全免费，当然手机或电脑用电以及wifi要自理。
开发技巧上分为主动出击和被动享受（例如b2b，当然过程也会渗透主动攻击）
开发形式上分为自主开发（google，SNS, 大数据分析，展会，实地拜访）和平台推广（阿里巴巴，seo，米课建站等），当然这些我都经历过，因为没有雄厚的资金，我觉得自己摸索的东西更有内容，我很崇拜米课里面有一位对于google深度研究的人，其实是膜拜，第一次那么佩服一个人。
自主开发中包括google如何应用，确实是门学问，一辈子都学不完，这都基于对于数据和电子数据的瞬息万变。google里面的image，trend，table，insert等等。
接下来言归正传，我做了七年外贸从来没有用过alibaba，2018年基于个人规划考虑从上海回到小城市，用了不到半年时间，基本了解其中的关联业务。对于阿里巴巴我只想客观陈述，这让我想到了去年一位巴基斯坦客户过来找我玩，晚上八点多我送他去宾馆，他突然问我，xxx你相信上帝的存在吗？我犹豫了一下，因为我虽然是个无神论者，但有时候也会疑神疑鬼，我说信就有，不信就没有，但是我感觉没有。他说你错了，那你告诉我这一切怎么来的？我说是人类创造的，他又说，那你说人怎么来的，我说从猿猴进化的，他说第一个我不认同猿猴进化论，因为没有得到证实，第二个猿猴是怎么来的，达尔文晚年并不是沉浸在《orgin of species》，我说那上帝为什么让一些人干坏事，他说上帝可以不仅可以看到，也能听到，也能知道每个人怎么想的，只是他都会给每个人几个选择，对于到底怎么做，是每个人的选择。说到这里我是想说的是，我们每个人在做事的过程必须形成一种自己的思维，不可人云亦云。
目前全球的b2b买家还是非常依赖于本土采购，以美国市场为例，依然有31%的买家选择向本地供应商采购，跨境物流的复杂性和成本是其考虑的最大障碍之一，所以限制了其全面发展，冷链物联网最近兴起，但是对于一些重货货值低的产业依然面临尴尬境地。此外中间环节的复杂和信息的相对不透明，资源分配不合理，决定了问题存在且无法避免的境遇。政策影响，每个国家经贸往来考虑，买家与卖家，多重身份多种角度决定了对外贸易永远居于相对不透明的状态。那么如何打破这种局面？
1.中国对于语言的不占优势
2.中国会讲英语的很多（基数大呗），但是对于真正能说好英语的很少，能懂国际贸易的会讲英语的更少，熟悉外贸规则懂国际法，国际公法，国际私法的就凤毛麟角了，这也是为啥每次反倾销反补贴以及贸易保护我国都屡屡遭遇波折。
阿里巴巴国际站在2018上任了几位国内“专业”人事来搞事情，暂且不论水平高低，但是我们作为个体，追求的是利润，是实实在在的让日子过好，马斯洛效应的最高层次不是我们追求的，所以我们不谈宏观。阿里巴巴到纳斯达克上市，是因为中国发行股票股本总额等于股票数，他害怕自己的商业帝国因为某些有钱人介入而成为控股股东，这一点王石就是一个教训，因为中国的隐形富豪太多了。最近的范冰冰事件雷声大，我相信雨点是小的，最终将会息事宁人，恢复往日的宁静，大家可以拭目以待。
因为有规则，规则是人定的，不以规矩不能成方圆也是人说的，就好像巨大的阿里商业帝国，终归金字塔的顶端还是合伙企业的形式，个体工商--个人独资--有限责任公司--股份责任公司--股份中的上市公司，我们以为上市公司就是实实在在的资合，实际真的这样吗？在此我还要感谢商法经济法老师张海峡，此老师讲课风格以黄段子号称而出名，然而每个人都有标签，其实他也确实很有水平。
阿里就是一个做局的人，我们都是玩家，也是被玩的人，只要你给钱，投了币就可以玩下去，一个币有的人可以玩一分钟，有些人可以玩一天。但终归游戏会结束，你走了，明天还有其他人来玩，或者你第二天再拿钱来玩，赢的人赢得了快感，输的人输掉了自信，如果你玩游戏的时间到了，你只会自我认为技术不够，不会责怪游戏不好玩，因为游戏终归是游戏，不能过生活，离开了游戏的人要么是飞黄腾达，企业做大甩开阿里，要么是被坑的血本无归，难以东山再起。总之所以的数据都在那里，有的人走了，有的人来了，然后数据就是最终的卖点。
阿里就是不断更新游戏规则，特别是新上任的一些分析数据就是口口声声观看视频的更多，还搞什么在线批发，还有3月和9月的新贸节，简直了。全都是掠财烧钱的梗。此处保留意见，也许我钱足够多就会认同他们。
阿里信保---职业打假人，你赢不了游戏，因为你走了数据还在，不仅赚到了流量和数据，还赚到了每个人的游戏履历，信保--阿里--paypal--银联--双方国家政策--平台的局，交错复杂的棋局，所以最终国外的买家在反应问题点时，我们很难胜出。
阿里一达通--四个维度里面有直通车（烧钱），有最近再搞的金品诚企（烧钱）还有走信保等等。导致国外客户体验度超级差，很多很多，我是真的写不下去了。
总之，多研究规则，省的到头来信保提钱时候账户被冻结，一达通出现合作问题软条款加格式条款让你赔个底朝天。
有规则是好事，坏就坏在你不懂，坏就坏在你懂了你还要去做。
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其实我想说 有的时候你深信的不一定就能靠得住 比如阿里引进一个一达通 搞的老子4万多的退税款弄不下来 说好的垫付退税 突然中止合作 提前不打招呼 这是一个负责人公司应该干的事儿？
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一言难尽的痛
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对于鬼神
信则有，不信则无。
也有个人跟我聊过类似的问题，试图纠正我的想法，并跟我说爱因斯坦，特斯拉，以及达尔文晚年都开始信神的存在。
对此我对他说的是“你相信有神的存在，所以，神是真的存在在你的世界。”
其实我倒是理解爱因斯坦这些伟人晚年的想法，曾经有一段时间，我很期盼真的能有天国，有来世，这样子某些我心心念的人便没有消失。
范冰冰的事件我倒觉得没那么简单解决，要知道，小崔这个人都沦落到剪粉丝羊毛的地步了，能有那么大的力量推动国家机器去搞事情？说到底还是因为小崔喷到点上了，喷对了某些高层的想要做的事情上了。至于结果如何，或许暗地里会风起云涌，但绝不是雷声大雨点小那么简单。
对于阿里巴巴，其实我还是蛮相信马省长对于党的忠诚的。不管这个忠诚是因为什么原因~~~~
对于一达通~~对于一达通印象不佳，在一达通刚被阿里收编的第二年吧，具体啥时候记不清了，反正就是初期，一个国外的做服装的客户想要找个代理，自己赚退税的钱。那时候给他推荐了一达通，并带他过去公司对面的一达通坐了下，后来客户跟一达通签约了。然后货柜还入码头后，一达通告知他们经理觉得这票货风险过大，不做了。客户很生气，不过没法子。只能还是把货交给工厂去报关。
更精彩的是，一达通第二天就有人联系了工厂，说想跟他们谈下代理退税的事情。然后工厂跟这个老外说了，老外气到不行，顺带把我也怪上了，我白白丢了一个优质客户。
当然，还有些不方便写出来的关于一拍档的事情，我就不说了~~~~
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做什么都有风险
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外贸做得好还去当 律师?
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哈哈，一达通长干这事
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该说的说，不该说的你更不敢说，不要背叛了自己的情绪
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楼主如果说一下实际遇到的情况，可以更好的让大家了解阿里巴巴
但我想说的是，我感觉我们领导中了阿里巴巴的毒，认为阿里巴巴很好....
其实现在有些人认为做好阿里巴巴就是做好了外贸
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这是一达通专长
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读研什么的还是适合找工作吧，搞这些和创业什么的就不看学历了
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阿里这两天又骗我们做了个精品诚企，每年能做几万块就不错了，我还是比较资深的，上海对外经贸大学，精通业务开发，也就做成这样，里面的小弯弯可以说比你们搞的清楚，打爆款和产品运营应该不输很多人，好吧。
希望可以有点收获吧
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对的，一达通搞坏了市场风起，员工也没职业操守抢客户骗客户
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虽然说了很多牛头不对马嘴的话，但还是要说楼主你辛苦了
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不是人干的事，在论坛看到很多这种例子了。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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