加拿大外贸
经常有朋友抱怨说，订单感觉马上就谈成了，但是客户忽然消失了，发消息也不回应，最后莫名其妙的订单就飞了。订单就差最后一口气的状态最让人难受了，跟紧了又容易引起客户的反感，不跟又担心订单没了；最讨厌的是客户一直保持沉默，也不知道在想什么。
我的亲身案例：
这个客户是通过开发信来的，产品很对口。我们在网上聊了大半年，感觉聊得还不错，价格都谈妥了，样品也确认了，客户也说准备下单了，成功就在眼前，可是关键时刻不知道哪里掉了链子，订单迟迟不下来。邮件和在线聊天跟踪过几次，客户就一句“I will keep you informed”然后就是长久的沉默，无论怎么问都不再回复了。哪个环节卡住了呢？我决定换一种方式找客户聊聊，一探究竟。
客户是南美的讲西语，平常和我沟通的是一位采购（简称H），他曾经很热心地为自学西语的我提供过一些指导和帮助，“西语”这个话题应该是个不错的切入点。碰到H在线，我打完招呼，没有谈工作而是直接说：“非常感谢你的帮助，我现在可以用西语简单交流了，很开心，太谢谢你啦！”H回复了一个微笑的表情。面对感谢，一般人都不会无动于衷吧。接下来我又问了，可否再请教几个语法问题？H马上又回复了，他说可以。也许是看我虚心好学，也许是“为人师”的感觉不错，H倒是很乐意聊“西语学习”这个话题，我一边请教语法问题，一边谈论学习西语的感受和方法，H也会不时地提一些小建议，聊天氛围很轻松，沟通也很顺畅。
话匣子一旦打开便不容易收住了，聊天话题渐渐地从西语学习转向了西语市场。我说，我们公司很看重南美这片广阔的天地，认为这个市场很有前景，H表示认同。接着我又分析了巴西、哥伦比亚、智利等一些市场的现状和前景，H也谈了他的看法。话锋一转，我问H：“上次寄给你们的样品，你觉得适合南美市场么？”H给予了肯定的答复，然后，他问我们有没有出口到他们国家?
这个问题已经是他第二次问我了，难道他不相信我们公司？莫非这就是他们不下单的原因？我考虑了一会，还是老老实实地回答：“没有，但我们出过哥伦比亚、巴西、委内瑞拉等国家。”然后我又小心翼翼地问：“是不是对我们公司和产品还有什么顾虑？”H的回答解开了我的疑问，他说他们老板之前从中国购买时遇到过一些问题，所以对中国供应商有一点点顾虑。
我赶紧说，我们愿意提供南美客户的联系方式，你可以去向他们了解我们公司的信用、产品质量、售后服务等等。我把哥伦比亚、巴西代理的联系方式给了H，并告诉他，代理的网站上就有我们的产品，可以打开来看看。接下来，我又邮件发送了工厂图片、客户留影以及各种质量证书，多方位展示我们的实力和规模。不知道客户有没有去打听，总之，过了没多久，第一笔试单就下来了。
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怎么说呢，很多成单，有努力，也有机遇，能做的就是做好自己的努力，至少不要等到机会来临无法抓住就行~
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成功是成功之母。
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成功是失败之母。
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学习，学习，感觉楼主是个很有想法的人！
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666，成功是成功之母，失败就是失败之父了
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成功了就是娘，凭啥失败了得当爹去顶哦。。难道这个顶梁柱是这么个解释法。。。
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我现在手上有一个这样的客户，情况完全一样。贸易公司，但是因为多年内贸跟工厂关系还算熟，声称我们是工厂。遇到一个英国客户，材料，价格，贸易方式全部谈好了。一直说要下单，但是迟迟没定下来。中途强调几次，问我们能不能提供我们的客户给他们做参考，我觉得原因应该也是对我们缺乏信任。可是工厂确实出口过这个产品，我们也知道是哪些客户，可是那些也都是通过别的贸易公司合作的。我们没办法提供给我们的客户，我们也如实解释了。我告知我的意向客户，我们没办法提供客户给他做参考，介于这是贸易公司合作的，我们不便告知。
可是现在的情况是，客户说年前定下来，一直没有松口说定。我邀请他来工厂参观，他说明年才有计划。马上就到年底了，现在我应该怎么跟进能让客户对我们增加信任。
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他应该没需求 先了解市场
等有需求了 说不得比谁都急
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能够抓住客户关键问题所在，至少能成功一半以上！牛
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经验慢慢积累。
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个人觉得过一段时间再询问比较稳妥，不要催的太急，等到有一段时间后询问客户上次订单还有没有在考虑？具体是什么原因？即使对方没有诚心告诉你，也没关系，说不定下次还有合作的机会。
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牛!加我个QQ 793042882
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耐心等待，积极沟通，
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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