加拿大外贸
最近很喜欢听广东爱情故事，因为不知不觉我也是“人在广东已经漂泊十年”，区别是不再孤身一人，有了老婆孩子，当然肩上的压力更重了，工作的动力更足了。言归正传，转眼就是十年经验的外贸老油条了，回想自己当初在阿里上看到一个询盘都能激动不已，为了回个邮件能够来回检查写法五六次，只为了表现出自己的专业水平，再到现在，查了客户公司的底之后，小客户有时候都懒得去跟，变化太大了。
关于外贸，我想套用以前念书是一句洗脑的话，天才是99%的汗水加1%的灵感，反过来，外贸是99%的运气加1%的努力。真的，你没有看错，我绝对没有排错运气和努力的位置。只有想通了这一点，很多时候觉得自己坚持努力却没有什么结果的亲们才不会觉得迷茫，因为无论你付出了多少汗水，没有得到成果的原因只在于你那99%的运气还在某个地方兜风，没能与你邂逅。
2008年刚入外贸的时候，谷歌、免费B2B、开发信，反正百度上能搜到的前辈们分享的方式都用过，每天也都倒时差到晚上两三点，但是一直努力了9个月才出大单。而这个大单却很戏剧性，3个HQ的订单，仅仅3款产品，单价还不错，生产部门很是满意这种容易做的批量单。然而成交的过程如此简单，以至于客人下单的时候我甚至有种不真实的感觉：收到询盘，选中3款产品，要求寄送免费样品，当然客人出DHL快递费。当时客人说订单数量老总还认为是吹牛骗免费样品的，我就觉得人家拿你三个样板才几百块，快递费都要上千，没啥好骗的，所以尽管公司不同意提供免费样品，我自己掏钱先垫付了（因为大货真的下下来会返还的）。结果样品收到后客人说很满意，紧接着就下单了。。。。。。对，就是这么简单，没有半点修饰！什么三十六计什么谈判技巧，毛都没用，人家讲价都不讲，价格报过去就下单了。。。。。。
第一个订单做好后，客人对质量很满意，很快返单又增加到五个HQ，而这个采购商是德国麦德龙超市的供货商之一，说简单点，幸福来得那么突然，我从整天烦恼没订单，突然就变成躺着拿提成了。别人问我怎么这么会开发客人，我说，狗屎运，真的，确实是狗屎运。
如果非要我给客户和外贸的关系做一个描述，我觉得就是奸夫淫妇。客户是淫妇，肯定得找奸夫，但是有节操的淫妇起码原则性上保持一对一，所以当她有稳定的奸夫的时候，无论你怎么去勾搭，怎么去显示你器大活好，都只是媚眼抛给瞎子看。只有当淫妇对自己现有的奸夫不太满意了，然后收到你的媚眼，决定试试你，然后一晚激情（我们称之为打样）后发现你确实器大活好，那么，换，赶紧换。
原谅我用这么粗俗的比喻，但是事实就是这样。所以遇到客人要免费样品但是愿意支付快递费的时候，除非你是样品货值很高体积很小的东西，一般来说必须答应。这就好比淫妇约你出去一夜情，叫你开房她带TT，你能拒绝？一夜情之后不一定转正，但是你拒绝开房就绝对没有机会转正。
再说说我后来做的也就是现在做的一个大客户，比之前那个麦德龙的供应商来得更夸张。我在香港展上遇到客户，当时也没觉得他对自己的产品有什么意向，只是随意看了几眼留了个名片。回来后拿名片看了看客户的网站，跟自己的产品有点关联但不是很大。完成任务式的发了一封邮件和几张产品图，客人很礼貌的回复说那些产品他目前不需要，但是回了另外一些产品给我问我能不能做。我说能做，客人就要报价。但是那时候是12月份，正好最忙的时候，客人给的产品不是我自己的常规产品，我一时半会报不出价，就拖着。结果过了三天客人打电话过来催我问我为什么回邮件那么慢？我只能找个借口说参加了国内一个展会太忙了，叫他等我几天再报价。结果最奇葩的是客人说时间很急他要年前要货，他直接把采购价和数量发给了我，说只要我确定价格能做就马上下单。我以为是说说而已，核定价格回复后第二天就收到了他的水单，两个HQ来的就是这么水到渠成。后来跟客人熟了之后提及当年第一次成交的事情，问到他为什么这么简单就成交了。客人说，当时跟旧供应商闹翻了，新供应商一时半会找不到，年前又急着要货，就只能将就着用我了。将就着。。。。。。。
所以，千万不要拒绝任何一个约炮（免费样品或者及时报价）的机会，真的。记住一句话，做外贸，你永远不知道客户心里在想什么，就好比男人永远不会真正明白女人一样。也许有些大神确实能够揣摩到正确的心理，但是对大多数外贸来说，不要想太多，开开心心过好每一天，坚持不懈的做那1%的汗水工作，然后耐心等到99%的运气到来，相信我，总有一天会收获的。
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Emmmm...话糟理不糙
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我觉得你说的很对，货代行业也是一样
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很好的干货，谢谢分享
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楼主你说了一堆，这个奸夫淫妇理论说的妙不可言。
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谢谢分享
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精辟的理论
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奸夫淫妇...很精辟...
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其实开发或者维护客户做法是一样的。那些大家所谓的技巧只是仁智各现，不可复制。大家应该有过类似经历，从单一几个产品到客户的需求结构的满足，这倒是要考虑的。如果您非要形容这种关系，那么我延伸一下，客户是良家，您是付费会员。
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外贸是99%的运气加1%的努力。好吧，等运气~
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说得好，希望新的一年能顺利一些。
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不错不错，很干很干，不仅仅是外贸，做啥都一样
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运气也是要建立在努力的基础上的，如果没有维护网站，没有参加展会，那连1%的运气都没有
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我相信自己2018会更好。
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我觉得运气和努力还是对半的，你不努力在客人面前表现存在感，客人需要的时候哪记得起你，还是要努力努力努力。运气这东西，很虚。
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