加拿大外贸
我跟很多老板朋友有时间的时候都会分享一下大家的心得，聊的内容就是为什么他做工厂10年了，工厂干得还不错，国内订单还算稳定，但是这个外贸团队却一直干不起来，人是一直走走停停，停留在3个人左右，自己又不懂管理，又不懂平台，弄来弄去想要放弃外贸了，但是又不甘心，所以就找我几次想和我探讨一下这个外贸究竟要怎么玩？我问了这个老板几个问题：
1. 你知道外贸团队如果是8个人，你会怎么去搭建这个团队呢？
2. 你除了用阿里巴巴平台之外，你还知道你们行业哪些辅助平台效果也不错的？
3. 你们的产品目标市场在哪里？ 每个市场需求点是什么？
我问了这3个问题后，老板的回答是：
1. 我会找7个外贸，1个主管，分成2组，然后每个月PK
2. 其它平台真的还不知道，因为阿里巴巴客户经理接触的最多，也只知道这个
3. 我们的产品主要在欧美，但是没有说哪一个最好，美国算是小单多一点的，需求点还不是很了解。
如果看到这篇文章的老板，你来回答这个问题的时候你会怎么回答呢？
欢迎大家在留言中和我讨论
[ 本帖最后由 lonny1231 于 2018-11-13 10:43 编辑 ]
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不是老板，但这个问题还蛮想知道的
很多身边的公司都是这样的情况
小小规模，做的不算差，但也不是特别好
想有突破
但是找不到点
有些公司就会选择去国外参展，国外肯定是对口自己产品的市场
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不想说大方向，既然这老板能将定位在美国和欧洲，说明产品本身是有一定价值性和技术性的.
现在国内做的不错想发展外贸，只能说明老板想涉足贸易，但并不想投资太大， 并没有全力去开发国际市场, 偶尔收收外贸询盘，接接小订单.
这也是外贸离职率高的原因，“三个两”原则， 老板起码要懂.
既然能在国内市场做的好，那假设只要不涉足反倾销，那同样也有可能在海外具有一定价值和产业链优势. 那背景调查就很重要了，整个国际市场除了国内的明星品牌，其他所有生产商占比有多少 （海关数据，行业论坛，etc）, 国外的直接竞争对手有哪些，他们的优势在哪里 （这些通过客户了解）
认清了市场需求，了解了对手背景，结合自身的工厂优势，这块蛋糕怎么分 应该也有了自己的区域. 一个贸易发展好，必然也有发展前期(建立团队，市场定位)，中期（建立优质合作伙伴）和后期（战略性合作或自主品牌），这也结合这老板对国内的布局 眼光的长远，也直接影响在海外的布局。
关于问题：
1.7个外贸，1个主管 我认为没有错，团队建立之初不宜领导过多，影响沟通. 至于PK不如多花时间让主管培训和了解市场，打造团队，而不是挤压 形成良性竞争.
2. 阿里等国际平台 在刚开始可以尝试，自身网站SEO平台也可以建设 价格低汇报高 , 还有一些国际平台就不说了.
3. 整个市场需求点不是很了解？ 客户是你最好的老师.
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外贸是大趋势，虽然外贸也有竞争但是相对国内来说外贸竞争就小了，市场也大了，外贸做好了对国内的生意也有带动。
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有的企业，在国内品牌已经做得不错了，但是外贸这一块，一直做不起来，我也觉得奇怪。反而很多不知名的小工厂，人家做的风生水起
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我也很想知道这题楼主的看法。
我个人认为外贸团队不应该只是有两个职位，个人觉得一个管理兼运营，两个美工一个跟单四个业务是我心目中较为理想的团队。
至于这么多人了，B端和C端都可以去尝试着做了，前期的投入肯定是需要不少的。
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我认为外贸跟内销不同，一是长线，二是投入。
长线就是外贸一般跟一张单所需要的时间很可能很长。很多老板总幻想外贸像内销一样快下单，这个可能性很低。
投入就是资源，国内随便一个阿里巴巴网站（国内版）每年的费用不高，基本就有了网络市场的一席位，当然后续跟进还是看员工的能力和产品的优势。但是外贸不一样，公司有什么资源令外商知道有你的存在就必须要多管齐下了。楼上说的阿里巴巴（国际版）和国外参展就是其中两种常见的途径。
当然有一个大前提是，无论是外销还是内销必须知道自己产品的市场定位，优势、劣势，要不然就像无头苍蝇到处乱窜，效率肯定低。
该老板很舍得请人，但是请几个人回来，你也要有平台吧。没有平台，就靠员工各自去找客户的话的话，效率之低，人员流失率之高是肯定的。
外商和我们的距离那么远，必须要先让他们知道你的存在，才有后续的怎样获取他们的信任和青睐。
外贸平台是十分重要的，每个行业需要的平台很可能不一样。
看老板的回复，觉得他还不是很了解国外的市场，也不了解自己的产品定位，他是想做欧美市场，但产品是否适合是后话了。
先搞清楚产品定位，了解市场才能更好地做好外贸。
他的同行出口情况也可以作参考。
[ 本帖最后由 candyfan20 于 2018-11-16 15:50 编辑 ]
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其实我迷茫了。。。
我们国内订单很多，外贸也做了好几年了，但我感觉做得比较糟糕；
为何糟糕？ 我感觉是思维局限
其实内销和外销是有差别的：
1）外销成单的时间更长；
2）如果从最初的刚起步，我真的很想问下我们的优势在何方？
谁说的国外价格就一定比国内高？
报给我外贸的价格含了一定水分后，还保持退税不肯优惠一点，这样的价格让我怎么去吸引客户？
即使贸易中不要求绝对价格优势，那就得给我接触高端客户的机会，只是单纯的阿里基础平台，远远不够；
或者让我主动开发的话，目前所给的点不足以打动我。
为啥不足以打动我？你给了我太多的劣势，让我的命中率大幅度下降，幅度下降我的收益就减少；
3）不科学的工作时间
所以我还是觉得思维局限
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总结一下就是又想马儿跑，又想马儿不吃草
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谢谢分享 学习到了
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我们公司的外贸团队，我是看着一点一点成长起来，从第一年没有什么业绩，到第二年有部分起色，到今年开始爆发。需要过程。
内销的挑战远远小于外销，从品质和交期来说，国外客户的要求都会高很多，这是国内市场的优势所在。
如果我是老板，对于你的问题，我回答如下：
1. 1个主管，1个运营，2个小队长，其余是业务员。
2. 除了阿里，还有谷歌SEO，以及FACEBOOK。最近我用得不错，有了感觉。
3. 目标市场：竞争小的市场，那里就是你的目标市场。需求点？你的卖点就是目标市场的需求点。
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找合适的人做合适的事，内贸外贸还是有些区别的，所以还是先找个合适的人呗，
老板会用人才是最厉害的，自己啥都亲力亲为，注定是小老板，或者是工头而已
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你也不用一下子发四五个同样内容的帖子吧，在别的帖子也看到你这个内容，打广告？有冤情？
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人家本来好好的贴子，在讨论外贸的，你插进来，真是不合适
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现在国外的在中国都有自己熟悉的人熟悉的朋友，对于价格了如指掌，更去对比，大工厂可能对小客户不放在心上，但是对于有些国家，自动化程度很高，不需要很多人，小公司是各种平台各种去挖掘的，针对不同国家不同客户去分析出相对应的产品，外贸团队走走停停是很难做的，三年入行呢，对于客户也没跟进很紧，客户是很容易跑掉的
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