加拿大外贸
在这个厂做了2年零2个月，虽然每个月都有订单，为什么一直没有大单子。。我试着跟我的客户要大单子，有的说今年生意不好，有的说以后还会做现在只下1个柜，人家还有点反感我催他。只有一个新客户，他准备下一个柜子，我问他下两个怎么样，他就又增加了一个柜，但是他定金还没到
外贸达人们，你们怎么接到大单子的，怎么跟他们沟通的？
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找大客户
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开发新客户
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楼上说的对，开发业务更为妥当，寻找需求量更大的客户是最好的方法，楼主客户需求量就这点，强行要货容易对现在的合作关系产生影响
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有目标性的开发一些大客户
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，没错，多开发新客户，说不定啥时候就有大客户
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客户下单子小，是根据他们的需求量来的，这个没法去催客户。只能有目的的开发需求量大的客户。
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大单来自大客户，
大客户有大风险，
在付款方式体现，
这样你有担心做不了，
所以很尴尬
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现在你之所以没遇到大单，是因为，
你的承受能力还不够，在积累一段时间，
自然水到渠成
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现有的客户订单量小，你要做的是及时跟踪，开发量大的客户，而不是抓住这些量小的客户去索要更多订单，他们也是根据自己的实际需求采购
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我做了几年也没有接有大单，都是一些小单。
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这是很正常的，平淡也好！
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外贸真心难，感觉自己现在有东西要领悟出来。但自己又说不出来，就是一个更高的境界。。这段时间真痛苦，我以前的思想支撑不住我现在的业务了。如果放任不去管，永远是平淡无奇，老板也不允许我这样，他要我赚钱的
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在维护好老客户的前提下，不断开发新客户
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香港展已经失去往日优势了。香港作为出海的第一站，给外贸企业带来很多经验和订单，但现在不同往日，优势不在，随着华中华东内陆第二梯队蜂蛹香港，尤其是最早一批珠三角外贸企业，竞争优势不在，竞争越来越激烈。香港展上的只是维持几个老客户，但是这又能维持多久呢？老一批珠三角的企业于是纷纷走出国门，到客户家门口参展！尤其是这样外贸环境情况下，更要求生存，拼服务，寻求更好的，更有优势的推广平台，企业才有出去。过去30年的外贸出口市场由欧美市场主导，而未来30年外贸出口新风向将是新兴市场！伴随着一带一路国家战略的提出，在政府优惠政策推动下越来越多外贸企业出海参展，走在了同行前列，在国家政策支持的平台上完成一次次的订单交易，既大大降低了参展成本，同时也收获多多，赢得更多优质客户，获取订单，企业越来越壮大，我们一直服务中小企出海参展，抢抓海外订单，一带一路国家高额补贴的展会等你来！
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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