加拿大外贸
想听听业内人士的意见，出口实木家具行业，到底怎么样越做越感觉市场越来越小
首先，我们的家具因为实木，价格较高，只适合出口到发达国家，发展中国家人力资源便宜，自己就生产了。。
其次我们做的产品不适合出口美国。
除了美国，发达国家就剩欧洲的英国，法国，德国，瑞典等，大洋州的澳大利亚新西兰，以及亚州的韩国日本新加坡等。
首先我个人不喜欢韩国市场，价格太低太乱。日本市场我不太接触，因此一直没有做过。听说不太好做，要求太高。
欧洲的国家，主要是英国，我们产品非常适合英国市场，我们地区也主要是出口英国市场，但是英国就这么大个地方，我估计，进口我们类型家具的，满打满算应该也就一百多个吧。。这应该还是多说了。再多了我都怀疑英国爱尔兰苏格兰加一快能不能消化了。。。
德国进口我们种类家具的不多，估计能有20个最多了，法国也是估计不超过20个。。。国家都太小了。而且不是太喜欢我们类型的实木家具，北欧的瑞典瑞士丹麦等，我至今没有开发成功过。估计更少。
大洋州澳大利亚新西兰，新西兰也不大，估计不超过20家做的，澳大利亚应该能多点，但也不会太多，也就是30个客户左右吧。预估。
而且这个市场有个问题是大多是当地华人在做这个。很多人在我们城市都雇了个验货人员，所以对市场简直不要太了解。价格绝对货比三家，要求高价格低。不好做。
而且还有个问题，现在越南，马来西亚，印尼等也在开始出口家具。人工非常便宜，我们受到的冲击很大。前几天有个英国人给我们看了看越南的报价单，一张实木床一百美金，基本上是我们的一半的价格。本来就区区几个客户，现在又被一分。感觉越来越难做了。
揽货周期非常的长，接触一个客户，先要给他报价，分析他产品的全部料单，挨个报价。报完价后要做样品，客户还要来看厂，看完了以后，下不下订单，还得另说。但你不做，直接就没有订单。有的要求更高，让你寄到他们国家，不承担运费。爱寄不寄，不寄他们有的是合作的。我今年碰到五六个了，看网站像是大公司，而且之前谈了好多，最后让我寄个样品。我说样品我可以不要钱，你承担快递费用就可，而且出单我就给你退，客户一问至少也得2000多，直接就说算了吧，太贵了。。。。。你还是发达国家啊。。。我们实木一个床头柜寄过去2-3000多快钱，我不能全自己承担吧。
一般的客户，合作好的供应商他们不愿意随便换，一是太麻烦，换了要把他们的要求全部说一遍，所有产品工程料单全部发一遍，而且中国没有验货的他们还要多次来中国看看质量，毕竟新的供应商，他们不是太放心，他们感觉非常麻烦。所以基本上原供应商价格差不多前提下他们不会换。我今年接触2个客户，一个是原供应商太过份了，产品质量太差，第二个是从没在中国进口过，只在马来西亚采购，也是那边产品退货率太高，想在中国采购一些。结果第一个到现在也没给我下单，说没时间，我估计他也有自己的难处，不是这么简单。第二个，说一月份来，也估计还要早着来。
然后其它的，最多要一个价格表，问一下你跟谁合作，就没有回信了。至少有几十个吧，谈谈没有动静了。估计是在当个备胎吧。
所以最近，我真的是有点心灰意冷了。想一想，是不是应该换个行业。但是一年了，有点不甘心。。。
还有一个槽点，英国人总爱问。你跟我们国家谁合作过。。。但是所有合作过的客户都要求跟我签保密协议，要求我们不准说跟他合作。。。。。那你让我怎么说啊，我去年因为不太懂，跟一个人说过，结果这个人直接回过头就问我客户这个工厂怎么样，客户发了一封长邮件把我好一个说。。。。。难道让我去编吗跟谁合作。。。。。
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现在高端家具难啊，以前我们做中低端的还好些，出口中东还不错
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可以找个大客户，比如宜家、沃尔玛，利润低 就是走量
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慢慢努力吧！楼主，客户一定会有的。
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宜家在青岛价格没有最低，只有更低。很多工厂都是陪钱跟他们做的。我们陪不起啊。所有大客户都在中国有办事处，对工厂有比较大的要求。除非一定规模不会合作。我们一个贸易公司，没有什么优势。
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也是做家具的 同感
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今年的行情真难啊。
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家具行业在广东算是衰退了
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不好做啊
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