加拿大外贸
亲们，帮忙分析下怎么抓住这个客户。。。因为我们是外贸公司，从9月份开始跟单到11月份，本来客户没打算见我们的，我趁客户在酒店吃早餐的时间，跟他们见了一面，然后说了让我们重新报USD的价格。之前是报价人民币的。对我工作的态度也挺满意的。客户那天告诉我他们没去别的厂看机子。后来才发现，他去了我们合作的那家厂，看了机子。
现在是两家业务员都在谈。要怎么样才可以抓住这个客户。。。
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呵呵,这就是这些鬼佬想得到的结果,用了欲擒故纵的手段,让二家来竞争,他们自己来坐收渔利--最低的价格.建议还是二家好好报价,不要中计了.
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跟工厂抢客户? 我看lz还是算了...一个优质供应商比一个客户可是要好的...
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展示我们自己的优势给客人，客人自己做选择，不必过分热情。
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与工厂关系都挺好的。两家也都是在报完价格之后像在聊天的时候，才知道这些的。我知道我们外贸公司没太大优势，但是我想是否在别的方面会比工厂要好，抓住这些优秀，去赢得客户。。。
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既然关系挺好的...要不你们放弃 要不工厂放弃....
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一起跟 只会两败俱伤
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工厂本身做外贸吗？
对工厂，讲清楚利害关系。毕竟是要长期合作的，他们不会因为这么一个单子，就放弃了你们之间的长期合作。
对客户，说明你们是贸易公司，这个工厂跟你们之间，是长期、友好合作的关系。外贸公司对工厂的优势，就在于更加了解贸易流程，服务更加全面、到位、准确。
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跟工厂商量，合伙报一个中间价，双方都受益，如果工厂不愿意，想独吞这个客户的话，那你们有必要重新考虑供应商了
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要抓住一个人，首先得先看看你有什么资本，人家凭什么跟你合作，弄明白了就去跟客户联系，把自己的优点摆出来........
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跟工厂商量好，最好两个都赚钱，他不是想你们相争获利吗？或者你们合伙好好干一票，哈哈哈哈哈！！！！
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菲律宾采购通机的买家
company HS CODE country quantity year／month
GREAT KINGS ALLIANCE TRADING CORP 8502204000 CHINA 138.00 201704
BIO-POWER & POLLUTION CONTROL/ 8502204000 CHINA 115.00 201704
LUCKY TRENT INTERNATIONAL TRADING 8502204000 CHINA 613.00 201704
FILCHANTIER ENTERPRISES/ FILCHANTER ENT / FILCANTER ENT 8502204000 JAPAN 75.00 201704
POWERTECH ASIA PACIFIC INC 8502204000 CHINA 1007.00 201704
A C P TEST COMPANY INC 8502204000 GERMANY 2.00 201704
HONDA PHILIPPINES INC/ HONDA LOGISTICS PHILIPPINES INC 8502204000 THAILAND 70.00 201704
GREENBUCKS ENTERPRISES/ GREENBUCKS ENTERPRISES INTL CORP 8502204000 CHINA 625.00 201704
ACBEL POLYTECH PHILS INC / EMC COMPUTER SYSTEM PHIL INC / 8502204000 CHINA 20.00 201704
ANALOG DEVICES GENERAL TRIAS INC 8502204000 IRELAND 1.00 201704
JUNSORIO GENERAL MERCHANDISE 8502201000 CHINA 120.00 201704
KARAKAM MARKETING CORP. 8502201000 CHINA 342.00 201704
SHAKES VILLE ENTERPRISES 8502201000 CHINA 136.00 201704
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到嘴的肥肉，想必工厂业务员也不会轻易放弃吧。
工厂那边知道这个外商就是楼主的外商吗？
其次一定要表明自己的优势，不必过分热情。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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