加拿大外贸
各位论坛的前辈，肯定有很多人和印度人做过生意，大家是如何面对印度人疯狂的砍价，让谈判顺利的持续下去的呢？
我遇到的印度客户，有很多都会在我给到报价之后直接砍掉50%。有的时候明明已经给到一个很诚意的价格了，他还要继续砍30%。深陷价格谈判僵局的时候很多，有的时候真的不想再花精力谈了。
想请问各位的经验
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哈哈，直接不做印度的了。什么都麻烦。现在印度不是在我们边境闹事吗。体现爱国的时候到了 ;P
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印度客户是这样的
首先要了解，印度人砍价功夫绝对全球第一。
有这么一说，印度商人是世界上最好的商人，因为他们能把性价比做到最高，但是具体到我们作为供应商，当然就说他们是垃圾商人了；
定价方面，首先不能报的低了，让客户去砍价，让他有一些成就感。
而且三哥有时候的砍价也是故意放烟雾弹，一定要问清他们的确实需求，报一个忠恳的价格，给他一个时限，否则报价失效，千万别被他们牵着鼻子走。
最好，我们在一开始就要告诉客户，我们有三档产品，A货出口，B货自用，C货给第三世界，同时告诉客户，价格也是三档，让让客户给自己定位和选择。
同时，针对客户的要求所做的价格变动，一定要有策略，每一次变动都要有原因。要学会在价格/质量/付款这几个条款上跟三哥周旋。印度客户经常砍价的，有时候需要根据自己对他了解，自己承受最低价格,做出让步；有些时候必须坚持不降价，不卑不亢；针对一直不接受自己最低价格的客户，只能说BYEBYE。
[ 本帖最后由 ledscreenmodule 于 2017-7-6 10:09 编辑 ]
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从来没做过印度市场 阿三太浪 楼主见到印度佬 直接翻倍报价 反正你报多少他都说贵 阿三没底线的
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见到三哥直接删去
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对于印度客户先问他目标价
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如果真差的很多，不谈也罢
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对于印度巴基斯坦客户现在就按照这样的策略来
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先报高一些，留下足够的砍价空间
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坚持住最低价，能做就做不能做就拉到，印度市场很大并要有针对性的开发， 并非都是你的客户。如果你的产品有特点的话即使比别人贵一些有的印度人也是能接受的
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生意这个东西 你情我愿的。没利的事情不做也罢。坛子里都说三哥坑 我这边的供应商也说扣。
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说到底，觉得有赚头的生意才做！
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双方互利的事情，才愿意。如果印度砍价砍太多，都到自己底线了，这种的还是算了
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放他一会风筝。估计问一圈之后没人比你们便宜，就会回来的！
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做过印度客户，当时还是懵懵懂懂的菜鸟（当然现在改吃草了T_T，吃土不至于）
是这样的，当时阿三来访我们公司，也看了厂，就和我还有工厂经理一起喝茶。
经理给我一个价格是能做的最低价格，我反复确定了价格后，给他报了价格。
毕竟第一次合作，我就给报了我们能接受的最低价格1.75，低价货物，利润极低，现在想想真想kill myself.
然后阿三直接给了我1.2，这是最高的价格了，否则就不合作了
what？这什么操作?你来捣乱的吧？？？？
当时我就呵呵了，我知道这货不好对付，价格这么杀是没商业品德的，也显得没有诚意。
我当即回以一个夸张的惊呆样：no！并且说我给的价格绝对优势，行业里极低，相信我要合作就不讨价。
然后这货给我解释印度关税，同行价格，运费blabla...总之就是为杀价找理由。
我也就我们产品的质量和成本跟他死扣，唇枪舌剑，噼里啪啦，口干舌燥的，不知道喝了多少茶，商讨到整个人疲惫了，时间过得真慢，哎呀，肚子饿了，晚上吃什么，等下回家要吃牛肉还是腊肉，再煮个菜汤，嗯，可以有...(咳咳，扯远了。。。)
反正谈到我心思都飘家里去了。
然后，我终止了商讨，说天色不早了我送你回宾馆休息，价格这方面的问题你可以考虑一下，我给我价格是不是有优势，是不是有竞争力，合不合理。
第二天早上，没错，情形如涛声依旧。
这货又扯了很多。。。但把价格回到1.5，这是最高的价格了，否则就不合作了。
我还是说：no，并且把昨天的话又说了一遍。并且表现出一副已经懒得跟你谈但还是就着面子坐在这里喝茶的姿态。
我当即用中文跟经理说，做不了就不做了吧，阿三不好做，我没什么心思了。
经理表明现在这行竞争大，意思是只要不亏还要做的。
what？？不亏也累死人好伐？？生产跟单发货这些工作不用成本啊？？？
趁歇火的空挡把话题引到聊生活，并且当天没再聊生意相关。
接下来两天阿三一直在whatsapp 跟我找理由杀价，呵呵！我连不做的心都有，你杀也没用。
并且两天内尽量不和他面谈，信息里我一直维护原来的坚持。（固执，如我这般！！）
期间经理约吃饭，老板约吃饭，大有意向合作。
我才勉强去约他出来，但坚决不提生意，只聊生活。
我去，这货真能吃，吃个面条汤直接想用手撩？？幸好不是请你吃火锅。
我去，这货还想喝白酒，结果被经理灌到不省人事，taxi上吐了一车。
我去，这货还问我找小姐？？品性这样，我回他什么意思听不懂，这货就沉默了。
第四天，这货改口了，1.7，这是最高的价格了，否则就不合作了。
呵呵！！1.7也不做。（我眼角闪过一丝阴险，嘴角微翘露出闪亮的虎牙似乎透漏着十足的把握，咳咳咳！！！）
我跟经理说，这价格坚决不能做，肯定亏，杀价我来应付。
我知道这货肯定快坐不住了，我也知道他签证日期还有不到几天。我胸有成竹！！！hiahiahia 。。。
我说 安排打几条样品给你，价格我不会让步，这质量不只这个价，过了这村就没这村姑了，啊呸，没这店了。。
这次我语气十分坚决。
样品出来后，他自己测试后似乎非常满意，说1.73，这是最高的价格了，否则就不合作了。
经理说好吧，就1.73，我也累了，带着不情愿但又不失得体的神情说：my namager said,this price is ok,we can make a contract and talk about the payment latter (就这么简单直接)
阿三很高兴，经理很高兴，我也很高兴，大家很高兴。
呵呵呵！！！其实我的内心是奔溃的。
这价格抵消掉时间人工成本还有利润吗？还真有那么一丢丢。。。
约好第二天谈合同，结果这货还要杀1.72。
嗯嗯，我已经相当淡定。
经理同意，那我也同意。
就这么愉快的付了定金和签了合同。
嗯，很愉快，真的，第一笔客户来访谈下的单子，并且还是菜鸟啥也不懂。。。
我记得那天也是黄昏时分，看着窗台夕阳西下，落日余晖，晚风吹拂脸颊，有点凉。抖擞精神，我知道，我拿下单子了。
哈哈哈，笑在心里，这一切的坚持都是值得的，恍惚间，也有了一个坚定的念头：
一天又快过了，晚餐要吃点好的。。。。
故事的大概就酱紫。。。。。
Remark：（这么对待客户是不厚道的，虽然客户也不厚道；面对阿三这么报价和固执是危险操作请勿模仿；he just a little boy,whatever he did,请原谅他！！！）
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