加拿大外贸
新客户是行业内印度一个很有实力的大公司，来展会看过样品，也很明确就是需要这个样品，但是需要的样品总金额超过了150美金，而且还不愿意付邮费。我们公司一般可以承担30美金之内的样品费，都是到付的，我和对方谈判了1个多月，根本没有实质性的进展。
各位高手，遇到这种情况怎么办啊？？
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有实力的客户都是这么傲娇的
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果断不继续，可以偶尔跟进一下，寻找另外的客户，
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这样的客户如果确实很大的，样品费说可以下单后退还也不接受么？？？运费一般是到付，不管什么大客户，我都是到付的。
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楼上说的对，连运费都不愿意付，更不要指望能利索的下单打定金了
实在舍不得这个大客户，就让他先付运费、样品费，第一笔订单再还给他，如果还不愿意就不是诚心想买东西的。
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印度人都是嘴上讲的大，说自己有多少多少订单，压到最低价后叫你生产个一两件看看质量，这个要注意控制好自己的成本。
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你可以和你的客户谈啊，比如正式订单形成后或者批量后，你们可以把这些样品费退还。不过，我觉得客户的实力越大，这个样品费和快递费应该越不是问题才对。
还有就是，和印度人做生意，要注意，如果是大公司，这会的样品费和快递费不愿意承担，那以后付款会不会成问题，可能会有overdue。
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有什么快递公司可以到付，我感觉很多都不能到付的
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有点道理，我感觉好像每个印度的客户都很喜欢占便宜，他们不愿意后面下单返款，我也在想是不是就是没有诚心在我这里下单
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