加拿大外贸
做外贸已经快三年了，从一个没有外贸的公司开始做起，我一个人把一个公司的外面做起来，也积累了一定的客户资源，也算是不容易。刚来的时候自己也刚出社会，很多东西也不懂，老板说什么我就做什么。但是随着业务的深入，很多事情会开始有自己的思考，自己的想法。
我就发现老板就是以赚钱为目的，很少为客户考虑，而我作为跟客户之间对接的业务员，很多情况下我会在保证自身利益的前提下多为客户考虑。
每次老板总是等客户收了钱才去着手备货，有时候客户说了比较急让我们先备货老板也还是要等钱到了才开始备货。我作为业务员很想为客户考虑，等客户PO下来了就开始备货，因为到目前为止还没有哪个客户下了PO后面不要的这种情况。虽然我也知道先收钱是保险的，但是舍不得孩子套不着狼，没有一点点风险，给客户的体验也就没有那么好了。
还有关于报价，之前不了解行情，老板说报多少我就报多少，现在我渐渐了解了，有时候报价我都会低一点报。我说的低一点其实还是保证在30%的毛利润的情况下的。虽然有时候可能我们能赚50%，但是从长期合作的角度去考虑，价格过高，客户难免不会有一天找到底价的供应商从此就不跟我们合作了。
我不知道你们是如何处理客户和老板这层关系的？
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小心使得万年船，何况现在的合作方式不也挺好的吗？ 放款有第一次就有第二次，随之肯定要出事的，到时作为业务员是很难承担该责任的
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感觉还是收款再备货好，弃货的太多了
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“保证自身利益的前提下多为客户考虑” 应该改成 ““保证公司利益的前提下多为客户考虑”
“等客户收了钱才去着手备货” 应该改成 “等收了客户钱才去着手备货”
要是公司标准产品，直接下生产单就是， 金额较大才需要跟老板商议，合作很久没问题，你老板也不会为难
至于报价，客户有反应吗？ 你知道大概利润手里不就有筹码？不可以到淡季降一点点让客户多下点单， 或者主动点降一些，啦下忠诚度
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我说的自身利益就是指的公司利益，
我现在知道利润程度了就会适当调整一下价格
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至少到现在我没有碰到过弃货的客户，我说的备货是客户已经交代了要付款，只是有个时间跨度，可能是一周这样子，我的理念是如果这个客户不是第一次合作，这个时间段是可以开始备货的
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我说的是备货，不是放款，客户下了PO并且说要去汇款这段时间，因为有时候客户比较急的，可以节约一个星期的时间
在收款这一方面我还是很谨慎的，除了那种合作了很久的客户也了解客户公司的这种情况下才偶尔给客户先放了单，其他的要么是信用证要么就是尾款到寄提单。金额小一点的单子都是100%预付
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所以姜还是老的辣，你还太嫩了，总有一天你会有感觉的
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你回复大家建议的时候建议你多想一下。。。看到你的回复，一点回复你的想法都没有了
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你知道那些被弃货的是什么情况吗？别人被弃货基本都是第一次被弃货的，楼主一直没遇到，其实很可能是因为你们老板坚持原则才会如此，现在的国际经济环境并不太好，钱没到位就生产，风险真的是很大的，而且就算不是弃货，也会有其他一系列可能的麻烦的，你坚持原则，其实在有心的客户眼里，不一定是坏事，和一个有原则的人做生意，总比和滑头的人做生意让人放心。
当然了，长期的老客户（关键是要那个国家经济情况不太坏，像一些经济状况不太好的国家，之前看一些福友分享的帖子，很多遇到弃货其实不是一定是客户想坑你，而是客户也遇到困难，两害取其轻，只能牺牲工厂了）
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首先，如果我是客户的话，我会觉得有你这样的供应商业务员很庆幸，但如果客户出现了资金或者其他问题的话，哪怕你对我再好没钱就是没钱，所以说，还是收款再备货吧，现在的生意确实不好做，多少老字号，甚至上百年的公司说倒就倒！那个“诺什么亚”就是一个很好的例子啦，所以说，还是小心点好！ ，当然以后有物流上的需要就联系我呗，深圳夏浦国际物流 钟俊森
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大家各自立场不同，无可厚非。
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公司破产了你只不过换一家公司继续领薪水，老板就可能卖房还债。
立场不同。
花别人的钱，和花自己的钱，心态不一样。
你那么信任客户，建议自己掏钱把定金垫付给老板让老板备货，客户定金到了让老板再退你。
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建议楼主调整好心态，楼主以为是自己一个人把公司外贸部做起来的。
但在老板眼里，外贸部是他自己从无到有搞出来的。
这个心态一定要调整好，不然就离散伙儿不远了——我说的是散伙儿，不是谁炒谁的鱿鱼。
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楼上说的在理，老板承担的风险好好考虑
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