加拿大外贸
大家好 ！我们有一个意大利小客人，和我们工厂做了将近3年的生意，每年大约2次下单，但是量都很小，只有半个小柜 ，而且尾款拖的很久，要柜子到港后的2个月才支付，去年下了一个单子，要我们分2次出运，定金是一批一批付的，去年12月份出的第一批，第二批的定金在第一批出货之前付的，现在本来是要出运第二批货了，他说我们的价格太高，他们一点利益都没有，老板考虑放弃定金向别家购买。还说出了比我们低的价格的工厂。我一直觉得他这个是威胁，威胁我们给他们降价。 我已经脑子都想破了，求各位大神支招，有啥方法。求帮助。。
非常感谢。。
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首先暂时不出第二批货物，如果价格有空间，可以降低，但降低的金额不是一次性给他，分到未来几个订单给他。另外，为确保资金安全，可以降低价格，然后改变有利于你的付款条件
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我也有意大利的客户，这两天一直催着发货呢。付款方式都不怎么好，非压着一部分发货两个月后付。但价格沟通上还算可以，询价时，我们都会先报一个价格，然后客户会给一个能接受的价格，我们会再细核一下，客户就会把能做的单子给我们做。量都不大，但是个长期的客户。
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如果贵司的成本有要求 其实在运费这块也可以省出很多的。如果贵司有兴趣的话 可以尝试下我们的服务。
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其实这票货物去年谈的时候已经给他降价了，本来我们定金需要30%，后来他要求用OA 我们不肯，后来综合下来变成了20%的定金，你也知道最近几个月原材料涨的很厉害的，这个货是在没涨价之前的，而且我们厂利润一直是很薄，压根没有减价的空间了。那这要怎么破。和他说了质量决定价格，就说我们的产品他们买没有利润。
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嗯。加油。好好把握。也许是现在意大利情况不好吧
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看来你们收的订金很少嘛，多少个点的订金呢？
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新人来学习，还请大家多多指教
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感谢分享！这些都是间接经验。
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与客户都合作3年了，应该关系不错；要看产品，现在跨境电商已是主流，国外贸易商竞争也比较激烈。可以试着问一下意大利本国及周边国家的客户，分析下价格落差及有无其它替代品增值服务可做
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加油
（ps：专业注册公司，办理批文，注册商标
需要可以联系陈先生：15112617858）
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看看能不能降低你的成本咯
如采购那边，运输的。
然后跟客人协商一下，看看什么价位他们能接受
毕竟都合作那么久了
都不会轻易换的
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你可以跟他说如果你只是看中价格，产品的质量都不Care吗。然后看他怎么回复。跟他说选择新的供货商也是有风险的。未来有订单的话肯定会考虑给他低一点的。只是这个增量订单利润你要分成不同订单给他。外贸出口纯代理，可开子账号，以您指定抬头收款
[ 本帖最后由 小小的风 于 2018-8-20 13:42 编辑 ]
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